PCB设计产业中的隐形英雄

      27岁那年，王驰江、赵卫东与另外一个华为同事离开华为创办了汉普公司，专门从事高速PCB设计服务，同大多数出来创业的华为人一样，坚持着技术为主导的创业之路。

     
        
                       汉普公司前台

创业之初

      两人如果从刚进华为的时间来算，距今已将近十年。王驰江比赵卫东早进华为两年，由于当时的导师制度，王相当于赵的导师，王是从上海被调入深圳总部进行电路板布局布线设计。

      在深圳，王驰江从事自动布局布线的研究，其发现PCB设计如果按照之前的方法进行，会造成大量的重复设计，同时不能保证产品质量。王指出，当时由于国内设计方法落后，包括华为等一大批企业在设计高速PCB之前都没有完全理清楚PCB设计需求，直接进行布局布线设计，之后再进行调整，有些甚至要重复投板调试，整个过程相当漫长繁冗。

      通过反复研究，王驰江等人完成了一种高速PCB设计方法学，通过对于项目的SI、EMC、散热、电气、时序及生产要求（DFM）等进行研究，包括与工厂进行加工前协调，了解所有限定规则约束条件之后基于相应的规则再去设计。这样可以减少重复设计时间，并且保证一次性做好，降低了开发成本，加速产品上市周期。根据王驰江的解释，此项流程的开发，可以将一个月的设计周期缩短至两周。王驰江也因提出了了“PCB规则驱动设计方法学”而荣获华为所颁发的金牌荣誉奖。

      王驰江表示，“以前PCB设计不是很难，但现在很多技术都已经改变了。”随着电子产品朝着集成化、小型化的趋势进步，高速高密度的产品需求越来越多，高速PCB design也变得很复杂，此时设计方法学就显得尤为重要了，毕竟没有一套整体思路的把握，不可能设计出合格的产品。因此，汉普一直在用“规则驱动设计方法”给客户做电路板设计。

      虽然目前王驰江的职位是CEO，而赵卫东是COO，但分工并没有那么清晰。赵卫东表示，“公司不大，也没有那么多事儿，因此都是一起沟通的。”

      直到现在，汉普的总裁办公室仍然只有一间，“租金太贵，所以我们就搬到一起办公。”赵卫东半开玩笑道。

                         两人合影：左为王驰江，右为赵卫东

      实际上，很多公司在做大做强之后，创始人之间都会有着种种矛盾，但在汉普，并不用担心此事。“就算以后两个人的分开也不会因为企业的经营分开，”赵卫东补充道，“和你走过十年的朋友，人生也没有多少。”[page]

活着是最大的不同

      “当时提出的口号就是做国内领先的高速PCB设计公司。”凭借着当时在华为拿到的工资与分红，三人凑了10万元作为启动资金。即便是设计服务公司，这点资本也不多，可以说王驰江当时的想法很大胆。

      凭借着独特的技术和经验，汉普的创业起步显得有些轻松。2003年3月正式注册成立公司，同月，来自同为华为人创办的均天科技与汉普达成了第一笔生意，4月成为华为的合作伙伴，7月陆续与迈普、神州数码、爱立信浪潮建立业务关系，至今，汉普的客户总数已超过800家。

      从创业伊始，一直保持盈利，前几年复合增长率超过100%。公司规模也在不停增长，雇员数从不到10名发展至80名，并且在北京、上海、成都建有办事处。

      但技术并不是企业发展的唯一因素，凭借之前或多或少的关系，很多创业的华为人都选择汉普设计PCB，王也见证了一批创业者的起伏：同样的依靠技术创业，最终无奈的返回华为工作，相对而言，汉普是成功的，不过王驰江谦虚地表示直到现在汉普仍然属于草根的公司，“创业非常艰难，汉普只是活下来了而已。”

      王驰江当年有多位同学加入华为，至今的发展都很不错，但其表示放弃在华为的前程，并不遗憾，“现在我每天都在学习新的经验去经营企业。”[page]

国际化征程

      2007年，曾有投资公司有意愿主导汉普与一家美国公司合并，当时的出价为1200万人民币，但外资要求占有公司的控制权，王驰江坚决放弃了这个机会，因为我们对自己有信心，不能用这种方式把公司卖了，”其并不希望“把现有的利益套现”，“还是自己继续辛苦点，否则汉普就有可能不再是汉普了。”

      通过这次沟通，王驰江深刻体会到公司国际化的重要性和紧迫性。因此，在错失良机之后，汉普国际化道路反而加速前进了。2009年2月6日公司聘请30年PCB从业经验的澳大利亚Brendon先生作为公司副总经理，负责汉普技术管理和海外市场开拓。“我们的公司不大，但我们引入的是多元的文化。”王对此颇感自豪。

      事实上，聘请国外经理人并不是汉普迈出国门的第一步，之前王驰江多次去美国进行业务沟通与拓展，包括INTEL、RMI、飞思卡尔、爱立信等国际大公司均成为了汉普的客户。王表示，一直以来，国外公司非常欣赏汉普的技术、服务等软实力。

王驰江承认汉普的国际化进程仍然缓慢，主要原因是缺乏懂英语的技术型人才，不过这种情况正在有所改变。汉普的介绍包括PPT统一采用英文格式，讲到英文，不得不提到公司的英文名——HAMP，王驰江当时选取了四个主流的EDA软件的首写字母：H代表Hspice，A是Allegro,M是Mentor而P则表示的是Powerpcb，如果从这点来看，汉普国际化进程自其诞生之日就已开始。[page]

PCB产业中特立独行

      王驰江指出目前中国的PCB设计产业很不健康，最主要的原因是PCB设计外包主要还是以价格进行竞争，PCB设计服务业门槛很低，两三个人、几台电脑就可以进行代工设计。“但这样下去会产生恶性循环，不利于整个行业的健康发展。”对此，其解释道，公司没有利润会阻碍公司在人才保留、公司管理持续改进、技术积累方面的投入和创新，而最终的结果是公司失去长期竞争力和生存能力。

      汉普并不惧怕价格竞争，“如果真要打价格战，我们也可以。”王驰江表示公司人员多，规模大，如果拼价格肯定能继续存活下去，拿到更多的设计订单，只是这种情况下没有公司可以壮大。因此其更看重的是质量、技术、服务、品牌等效应的提升。“有公司生产宝马、奔驰，有公司生产夏利、比亚迪，都会有客户，关键是看客户的定位和选择。”

      王驰江认为公司的生命力是最重要的，“每个企业经营的理念不同，我们更希望技术、增值服务、规范性和管理这方面去多做些努力，因为我们希望企业的根基扎深一些，因为只有这样才能稍微走的远一点。”因此，多年来汉普在PCB设计前沿技术和为客户提供差异化服务上不断进行了积累，特别是在高速信号完整性仿真分析方面，公司目前完成了560mm长的10G高速差分信号系统的仿真分析和线路板设计，形成了从高速信号完整性仿真分析SI、PCB Layout、PCB样品打样、PCB电装、器件代购的一站式服务，同时还提供高速背板设计服务、ATE PCB设计服务、器件原理图和封装库服务。这些都为汉普赢得了客户的信任。

      汉普在成功的同时，并没有进行快速的人员扩张，相反，王驰江表示需要把公司内功修炼好，。“设计服务类的公司，虽然可以拉来一些客户，但如果做的不好，永远不会有回头客。”在没有引进外资，企业贷款困难的不利因素下，汉普只能考虑利用自身进行积累。为此，王驰江做了一些行业内甚至公司内都难以理解的事情，包括采用SAP的ERP系统进行管理，至今，王对于有幸成为东软公司在华南地区第一家SAP Business One客户感到骄傲，“我们是SAP B1客户中规模最小的，所有人听说我们上了这套系统都感到惊讶。”此外，当汉普客户增加了之后，还购买了BPM（业务流程管理）软件进行流程管理。“将公司的利益投到发展中，去做一些眼前看不到价值的事情。”

      通过近两年的表现，王驰江的做法也逐渐获得了认可，同时培养了一批公司的核心骨干层，目前在公司的各个岗位挑起了大梁，这是公司的一个很大的成就。公司的人员流动并不大，并且近两年也没有大批招募新员工，相反，更多利润被返还给现有员工进行激励，此外，公司07年建立内部员工全员持股制度，也希望员工着眼于长远，并且随公司一起发展。

      汉普的专注领域为高端PCB设计服务，随着目前国内加工业的升级，PCB的设计日趋复杂，作坊式设计已无法满足客户的需求，并且客户的要求已从价格转向一站式服务、质量、技术积累等层次上，这是许多小企业很难满足的，而通过几年的积累，高速高密度产品PCB设计的一站式服务已然是汉普得心应手的强项，因此，在电子产业严重下滑的今天，汉普上半年增长率仍高达35%左右，“我们并没有受到经济危机的冲击，很多甚至包括国营企业在内的公司，都在不约而同的采用外包形式削减成本。”王驰江表示希望能够抓住这次机会，树立汉普在中国甚至全球的影响力。

      “中国将成为全世界PCB设计服务外包的中心，因为有很好的电子制造业和大量的高素质的研发人员作为基础，汉普将在其中贡献一份力量，公司今后几年会加速发展和成长，”王驰江当然可以满怀自信的畅想几年后的情景。

      采访小记：尽管是通过电话进行的访谈，但可以看出，两位先生的思维很敏捷，语速非常之快，这跟华为人的作风一样。王驰江也表示，十分怀念在华为工作生活的日子，如果他们不走，现在也应该是企业中的中层领导或技术骨干；但如果他们不走，也就不会有汉普这么一家出色的PCB设计企业。