富士通携手力源 共同拓展铁电存储器市场

日前，富士通正式牵手武汉力源，在其官网开展样品申请及小批量采购服务，这也是富士通针对铁电存储器市场的第一次大规模的扩展及宣传活动。

此活动得到了富士通官方的全面支持，包括富士通半导体（上海）有限公司销售部总监欧阳坚，市场部高级经理王韵和产品经理蔡振宇接受了EEWORLD的专访，具体解读了此次活动的重大意义所在。

携手力源拓展中端市场，抓住长尾

富士通半导体（上海）有限公司销售部总监欧阳坚

铁电存储器具有高速写入、超高读写耐久性以及低功耗等特性，因此一直以来深受嵌入式市场的青睐。然而由于其生产技术门槛较高，生产成本也不低，因此至今仍只有富士通等少数公司能够量产。

产品自然属于利基市场，因此以往只有高端应用中才可能发现铁电存储的身影。

欧阳坚表示，“FRAM是通用产品,从市场全覆盖的角度来说，抓住长尾，从互联网的角度或者是类似力源的模式，将会是我们以后发展的主要方式。”

在绝大多数情况下，富士通的代理商所提供的铁电产品足够牢牢把握住渠道市场。

但是在核心应用——工业控制领域，还存在着众多而且分散的小型客户，他们会需要使用铁电产品，但是由于各种原因,这部分客户很难法通过渠道商采购产品;反过来，富士通并不想放弃这一部分客户。在这种情况下，富士通与力源合作，即通过力源这个平台为更多的客户进行小批量产品的申请及采购，能够令他们很方便的获取所需要的铁电产品。

这种模式的优点就是能够为中小型企业，小批量的采购提供便利，使富士通抓住长尾市场。

“不管是几片还是几十片的量又或者几千片，如果把所有厂商的累积下来，也是个不小的数字了。”王韵补充道。“由于铁电是符合嵌入式存储标准的通用产品，基本上随拿随用，所以长尾理论是比较适合的。”

富士通的优势所在

富士通市场部高级经理王韵

王韵提到：“富士通铁电在中国市场的成长速度是惊人的。自2010起的短短三年时间，几乎从零做起的中国市场到2013年累计销售量已超过5300万片。”

富士通铁电存储器目前全球累计出货量已达到23亿片，谈及成功的原因，蔡振宇分析指出，存储产品本身的区别不大，更重要的是比拼产品的质量，富士通最大的优势是掌握产品研发设计生产及封装的整条产业链，因此更能保证产品的性能一致性、可靠性及供货周期.这同时也是客户最为看重的。

“我们的销售与技术人员常常出现在客户那里。”欧阳坚表示，更强大的后备支持也是富士通得以成功的重要原因。更早的植根中国及更广泛的产品线及区域部署，使富士通在中国拥有更多的分支机构，因此销售和技术支持团队覆盖得更全面。另外富士通的代理商也更为普及，目前国内比较稳定的代理商有本宏电子，利尔达科技, 京西电子和华胄科技，这些代理也都是国内比较有实力和名气的厂商。

充满期待的铁电

富士通产品经理蔡振宇

目前国内外多家公司均采用了富士通铁电存储器。产品的应用则涵盖电表、工业测量、风能、太阳能、PLC、运动控制、支付卡、验证芯片、行车记录仪、安全气囊等多种传统工业领域，甚至扩展至游戏机,医疗注射泵、吞咽胶囊等以前并不常见的特定领域。

欧阳坚表示，由于铁电可以切实解决嵌入式系统的不少问题，因此目前大客户们对于铁电的认可度很高。比如对于智能电表，铁电存储可以保证长时间数据存储的稳定性及数据的快速写入，以防止突然停电带来的数据丢失；而对于工业控制，除了以上两点之外，更低的功耗可以令铁电更适合无线射频应用；在医疗方面，更好的抗辐射性、更高的数据稳定性以及部分0功耗应用，都只能使用铁电存储器。蔡振宇举例道，比如工业仪表中的HART标准，若采用E2PROM，电流一定会超过标准，因此只能采用低功耗的铁电存储器。

正是因为铁电技术经过了大客户的技术及市场验证，富士通有理由相信，这项全新的颇具潜力的技术应当推荐给更多的客户，所以和力源合作，为铁电的未来开拓全新的应用市场。

现在，随着铁电存储器的种类越来越丰富，容量范围从4K到2M，电压由1.8V至5.5V，总线接口涵盖I2C、SPI以及并口，越来越成为E2PROM的强有力的对手。而凭借其覆盖面越来越广以及得力的市场推广策略，相信未来的前景会更加美好。