深耕中国市场 博世在华成就生活之美

    博世是一家历史悠久、源自于德国的工业集团，以其创新尖端的产品及系统解决方案闻名于世。博世与中国的渊源可以追溯到上个世纪初，1909年博世集团在中国开设了第一家贸易办事处，1926 年在上海创建首家汽车售后服务车间。时至今日，秉承着“科技成就生活之美”的理念，博世在中国的业务已经深入渗透到汽车技术、工业技术、消费品和建筑智能化技术领域。由于博世坚持深耕中国市场、根植本土的策略，其在华的业绩不断结出累累硕果。

    4月22日，博世中国2014新闻发布会在京举行。会上，博世总结了2013年在中国取得的业绩，并同与会记者分享了博世在亚太地区的发展、战略和前景。

     左：博世集团亚太区负责人泰瑞来(Peter Tyroller)
     右：博世（中国）投资有限公司总裁陈玉东博士

    2013年博世在华业绩显著增长 销售额达412亿

    谈到2013年，博世集团亚太区负责人泰瑞来(Peter Tyroller)表示，2013年博世在许多领域都取得了长足进步，不但成功地扩展了传统业务，还在全球范围内推出了许多能够改善人们生活的创新产品。同时，博世还提高了自身的灵活性和收益率，加快了增长速度。

    “尽管经济环境欠佳，但我们还是实现了2%-4%的销售额增长预期。若将汇率因素考虑在内，初步数字显示增长率约为6%。公司各业务部门都实现了可观的增长。亚太地区和中国的业务增长尤为突出，这主要得益于产品线和业务的不断拓展。”泰瑞来说。

    泰瑞来强调，亚太地区是博世的重要市场，而中国市场更是重中之重。2013年，博世在中国的销售额占亚太地区销售额的40%以上，占博世全球销售额近10%，因此要实现大幅提高亚太地区销售额的长远目标，中国是不可缺少的重要角色。据悉，在过去的十年里，博世在中国的年均复合增长率达到了25%。去年，博世在中国再次取得成功，实现了18%的销售增长率，销售额达412亿人民币。“中国依旧是博世在德国之外的第二大市场。我们的宏伟目标是未来继续在中国实现两位数的增长。”泰瑞来说。

    积极投资亚太市场 

    据泰瑞来介绍，2013年博世在亚太区的投资额约为6亿欧元，在韩国和印度投资新建了工厂，还在泰国和菲律宾新设立了办公室。除老挝和柬埔寨之外，现在也在缅甸设立了办事处。今年博世还计划在亚太地区投资6亿多欧元，用于扩大在印度尼西亚和泰国的生产规模等事业。另外，博世将在今后三年在越南投资1.6亿多欧元，扩建压力钢带工厂。

    而博世在亚太区的投资中，有一大部分是用于中国地区发展的。在过去三年中，博世在中国的投资额已超过100亿元人民币。今年，博世计划新建两个工厂，一个在上海，另外一个在青岛。上海的工厂主要负责生产涡轮增压系统；而青岛的工厂主要做柴油方面的技术。

    “我们在中国一直保持平均每年30亿的投资。有的年份少一点，有的年份多一点，比如最高的时候达到40亿。今年我们肯定还会是以这样的力度投资，这样的力度不见得只以新工厂的形式体现。我们也有很多老的生产基地需要扩展，新增的投入包括老厂新的产能的投入和新厂的投入。今年这两个公司的投产也会给中国带来新的产能和产品。”博世（中国）投资有限公司总裁陈玉东博士说。

    深耕中国市场 根植本土

    近年博世在中国显著增长的业绩得益于中国经济的快速发展。所以，泰瑞来表示，“根植本土，服务本土”战略依然是博世在亚太区尤其是中国取得成功的关键。

     强化本土价值链的每个环节
    2013年，博世的本土价值链在研发、生产、流通、销售、售后等各环节都得到了进一步强化。“举例来说，博世底盘控制系统事业部位于江苏东海的夏季测试场、位于成都的生产基地先后于2013年开业，我们服务于本地客户的能力得到进一步加强，能够更有力地推进主动安全技术在中国汽车市场的普及。此外，博世汽车售后市场事业部投资11亿元人民币在南京建立工厂，也奠定了服务于国内汽车售后市场能力的基础。”陈玉东博士说。

    以消费者为中心，因地制宜发展市场
    在日本和韩国等成熟市场，博世主要致力于开发创新产品、服务和商业模式，努力提高用户体验，实现互联。在中国、印度和东南亚等新兴市场，博世表示，其重心则是生产贴近当地消费者需求的产品。

    “我们奉行以消费者为中心的理念，可以根据当地消费者需求提供不同的产品，尤其是加大对中端市场的开发力度。较为成功的案例包括热力技术事业部生产的体积小、性价比高的壁挂炉，以及博世力士乐为移动机械生产的液压泵。这两个产品都是专为中国市场设计生产的。”泰瑞来说。

    注重培养本土人才 打造中国研发团队
    培养本土化人才也是博世“根植本土”战略的重要一环。据悉，截至今年1月，博世在亚太地区拥有员工73500人。目前，公司超过60%的高级主管都具有本土背景，而且博世计划在中期将这一比重增加至80%。从管理层到蓝领工人，博世的人才培养机制全面覆盖到所有员工。为了保障员工的长期职业发展，博世中国培训中心为不同岗位的员工提供多样化的培训课程，在2013年累计安排课程超过900次，培训时长超过三万天。

    由于本土管理人员和工程师更加熟悉当地市场，所以这一人才策略也为博世带来了不小的收效，“中国研发团队在2012年注册了126项专利。而2013年博世在中国成功注册的专利数达到151，比上一年增长了20%。日益增长的研发实力不仅使本土客户深受其益，对海外市场也贡献良多，多款由中国研发的产品都已经在海外获得了市场肯定。我们期待，来自中国的创新力成为撬动博世全球业务发展的新支点。”陈玉东博士说。