三外企基层“GPS”

    GE的“春风计划”；飞利浦的“蒲公英工程”；西门子也宣布尝试进入中国基层市场。近年来，位居医疗器械领域第一集团的“GPS”都开始指向我国基层市场

    有业界人士指出，在中国，扩大基层医疗服务的覆盖面势在必行。中国基层医疗机构数量庞大，分布广阔，医疗诊治水平参差不齐，这些都是基础医疗工作拓展所面临的挑战，而基础医疗的发展能否成功，很大程度上取决于顶层设计是否能有效地贯彻到基层中去。

    位居医疗器械领域第一集团的“GPS”纷纷开始指向加强基层市场的布局。GE早在2011年就推出“春风计划”：到2015年之前的3年时间内，把中国本土的产能提高1倍，完全实现在华的产业链本土化；目标期内，GE医疗中高端和基层市场的产品比例将各占50%。”

    2012年的成都CMEF期间，飞利浦宣布正式进军基层市场的“蒲公英工程”。而一直没有详细计划出台的西门子，在2012年也宣布要尝试进入基层市场。

闻“道”有先后

    2011年2月GE医疗启动面向中国基层市场的“春风计划”：目标覆盖全国7000余家县级医院和妇幼保健院，以及50，000多家社区卫生服务中心等基层医疗机构。据GE公司人士透露，针对“春风计划”，时至今日，离3年期满还有1年时间，GE医疗制定的销售目标就已超额完成。

    对于中国基层市场是否存在机遇，业内人士一度有不同看法。但是，GE的尝试一定程度上证明了基层市场的空间是存在的，并且能够赚到钱，也使得其他跨国医疗器械巨头参与进来。

    继GE医疗的“春风计划”之后，飞利浦于去年推出了专门面向基层市场的“蒲公英工程”：涉及产品开发、销售模式调整，以及对财力不足的医院推出额度500万元的“零利率”融资方案。与此同时，飞利浦历时3年、耗资3.4亿元的医疗影像基地正式在苏州投产并下线首批产品，下线的两款新产品直接面向中国县医院市场和乡镇医院市场。该基地将负责飞利浦医疗在华研发和生产医疗影像设备，并同时向全球市场供应。“中国新医改向基层市场释放了巨大的机会，基础医疗市场将成为未来一个阶段飞利浦医疗最重要的工作之一。”飞利浦医疗保健大中华区总裁张文明接受《第一财经日报》采访时表示。

    此外，上海西门子医疗器械有限公司CEO兼总裁夏风华也对媒体表示，西门子未来将对基层医疗行业做更多投入。
　　
术业有专攻

    对于广大的基层市场，尽管三大巨头的初步目标都是赚钱，但是在医疗器械领域，三大企业各有所长，而公司的战略不同，其在基层市场的重点也呈现明显的差别。

    据夏风华介绍，上海西门子医疗器械有限公司X光产品大楼刚刚竣工，主要是为制造中国县、乡（镇）等基层医院所需要的CT设备，产品基本定位为低成本、高性能、易操作。

    与西门子一样，飞利浦在其“蒲公英工程”中也把目标瞄准基层的CT市场，CT作为基层市场中普遍使用的影像检测设备，其市场潜力最大。

    飞利浦医疗保健事业部大中华区基础医疗总经理曾进川指出：“从业务发展来说，和2011年相比，实施‘蒲公英工程’之后的2012年，飞利浦双排CT实现了65%的增长，希望今年能够继续保持这个增长率。”

    但与西门子不同的是，飞利浦的目标不仅仅是中国市场。在全球医疗市场，飞利浦的重点市场一直是发达国家的大中型医院。2010年9月，在中国新一轮医改启动后，飞利浦就宣布了在中国打造继荷兰和美国之后的另一个“本土市场”的战略规划，全方位加强在华研发和生产力度，将从研发到使用的全产业链向中国基层市场转移。

    与此同时，中国也将作为飞利浦进军世界各地基层市场的实验基地。曾进川向记者表示：“飞利浦的基础医疗整体解决方案目前在全球范围来看，在中国属于先行先试，今后会把从中国得到的经验与飞利浦全球基础医疗市场分享，飞利浦印度公司代表已经到中国来交流了相关基础医疗层面的经验，并于今年开始筹备印度本土战略层面的基础医疗团队，这也是贯彻飞利浦把中国作为‘第二个本土市场’整个战略的一部分。”

    而GE进军基层的主要产品是超声设备，一些新技术在三级医院有广泛的应用，但是在基层市场依然无人问津。为使基层医生了解超声设备，GE也开始在全国范围内开展基层医生的培训。GE医疗集团大中华区总裁兼首席执行官段小樱指出：“GE服务模式转型的框架已经落地。以远程维修为例，一些配件的输送网络已经建成。在成都创新中心GE也已经建立了最大的基层医疗的在线服务支持网络，今年这一网络的建设将全部完成。”
　　
链接：GE工业互联网中国落地 　

    其实，对于医疗行业来说，工业互联网已经不再是遥远的概念。因为大规模的装机量和数字化技术的广泛应用，已经构成了工业互联网的现实基础。

    当前的医疗机构并不缺乏医疗设备，但是巨大的投入并未改善医疗服务能力不足的困境，大量设备的闲置（医疗器械使用率不足40%）、各科室之间的不协作、欠缺的操作技能、不完善的管理，以及由此带来的效率低下、信息孤岛、患者满意度低、医患纠纷频繁的现象，都给医院未来长期可持续性发展带来了隐患。而工业互联网的目标就是，在不大规模增加成本的前提下，解决这些问题。
作为率先提出工业互联网概念的企业，GE医疗已经开始将这一技术在中国落地。

    近日，值GE中国创新中心（成都）成立一周年，GE医疗在成都举办了“关爱先行”市场战略峰会，GE全球总裁伊梅尔特出席本次峰会，在峰会上，他再次为业界人士解读GE最新的“工业互联网”战略：“工业互联网是更加智慧、智能的机器，其无论是在公路、航空、铁路、能源还是医疗领域的创新应用，都可以在降低故障时间的同时实现资产优化和企业运作的优化。GE已经在中国成都建立了亚太地区最大的创新中心，正在探索工业互联网在医疗方面的应用。”

提升效率

    正如过去互联网的普及是由个人电脑、网络连接成本的下降所推动的，工业互联网的突破是由更低成本的传感器、数据存储和更快的数据分析能力所推动的。

    GE中国创新中心（成都）总经理马加宁指出：“现在工业机器的监测诊断系统已得到改进，并且信息技术的成本有所下降，基于越来越多的实时数据的计算能力得到了提高，可处理大量信息的远程数据存储、大数据集和更先进的分析工具日趋成熟，并且应用更加广泛。”

    目前，在欧美国家，工业互联网已经在医疗领域应用开始展示其初步成果。在国外，GE医疗的医院运营管理（HOM）系统正在帮助50多家医院提高效率，降低成本；GE的剂量管控产品可以将患者接受的辐射减少40%，并为诊断和治疗癌症等疾病保证必要的高质量图像。

    而在中国，工业互联网也已经开始了实验。目前，以成都创新中心为基地，GE医疗已经开展了工业互联网落地的实验。GE医疗智能响应中心正式启动，成为实现智能联机服务方案，保障更高开机利用率的高效平台。
　　
挖掘需求

    对于工业互联网如何落地的问题，GE医疗集团大中华区总裁兼首席执行官段小樱指出：“工业互联网在中国落地，从技术层面来看其实是相当容易解决的。更重要的是，什么才是中国的高端医院和基层医院真正需要的应用。”

    对于高端医院来讲，设备的开机使用率提高多少，就相当于1年多看多少病人；对于基层医院来讲，需求已经不在于是否买得起彩超，问题在于怎么用好它。

    中国约有2万台CT，占全球CT设备总量的38%，如都能提高开机利用率，将大大提高医院生产力，让更多患者享受到更及时、优质的医疗服务，有效提高患者满意度。以行业平均开机利用率为90%为例，如果提高5个百分点，意味着一年将平均多出18天的设备正常工作日，按照一家三甲医院有3台CT和2台磁共振计算，每年可增加7200人次的扫描诊断。