解读：风雨五十载的ADI是如何青春永驻的

    今年是ADI公司成立50年，正如CEO Vincent Roche 2014年12月在Sanford C. Bernstein Technology Innovation Summit所说，“一家高科技公司能有50年的历史，而且至今为止仍能持续创新，这是非常不容易的。”

    在此次峰会上，Vincent提出了ADI的基本理念：“以长期发展眼光进行投资，专注于解决基础但却有着高门槛的应用，追求稳定的投资回报。”

    “企业该如何长期生存？最重要的一点是你需要对周边非常敏感，比竞争对手更快的适应环境。”虽然Vincent的这句话并不一定具有标志性意义，但ADI最近确实有所改变，日前ADI中国区董事总经理范建人面对媒体，讲述了ADI的种种变化，以及未来的应对策略。

找到稳健与激进的平衡点

    “ADI至今成立50年，只有过三任CEO，而且创始人现在仍然是董事长，所以从人员配备上就可以看出，我们一直是追求稳健的。”范建人说。“ADI的传统是非常重视利润率，对于业务和营收增长率一直保持相对稳健的追求，而现在新任CEO Vincent则希望ADI能平衡利润率与营收额的增长。”

    范建人称，未来ADI要把收购作为企业发展的核心能力，通过资本市场上的兼并，以实现业绩的快速增长。

   

    如图所示，ADI自1997年来的业绩变化图。

    ADI将拓展系统方面的能力，提供涵盖整个信号链的软件及算法。同时，ADI为了更积极地鼓励创新，特别新成立了ADI Garage部门，范建人称，ADI内部希望此部门可以拥有当年的HP及Apple一样的精神，创造出前瞻性的产品。目前ADI年研发费用占公司总营收的接近20%，“从来没有一家半导体公司像我们一样投入如此比例的研发费用，而且我们可以保证50年的持续创新，这正是我们可以持久的关键所在。”

    总的来说，通过收购与内生成长双管齐下，是ADI平衡利润率与营业额的重要策略。

收购Hittite彰显公司行动力

    ADI 2014年7月收购射频供应商Hittite，范建人指出，从宣布收购到完全整合，ADI只用了3个月时间，“这里面的整合包括人员结构、产品线、IT系统以及制造等多方面的协调，而且此次整合后，Hittite领导层非常认可ADI全新的企业理念，因此他们选择了仍然在ADI管理层任职。”范建人称：“通过此次收购，ADI完成了从低频到高频的整体技术储备，为未来高频解决方案做好了准备。第二点重要的是，Hittite的企业文化一直是以市场为驱动的积极活跃的企业文化，二者结合可以使高层的理念相融合，ADI可以从Hittite学到许多。”

    通过长期专注于短期改造，可以让ADI在50岁之际重新注入活力，让管理层可以更好的融合与平衡。“有了Hittite的技术，ADI现在拥有从天线到数字处理的全方案覆盖，包括5G，ADAS等方案，结合ADI自有的技术，可覆盖工业、航空航天及汽车等应用。

   

    通过收购Hittite，ADI进入毫米波领域，意味着能有更多的解决方案。

重组迈向新篇章

    范建人介绍了2015年ADI全新的组织结构调整。“以前ADI分专门的研发团队与市场团队，但未来为了更好的服务客户，我们将医疗与工业整合为全新业务部，汽车与通信整合，因为医疗和工业是大众市场，客户众多，在这一领域我们主要做普遍性产品技术及方案的开发。而通信与汽车是大客户市场，我们会围绕客户的需求做重点开发。”

    “CTO则负责领导前沿技术开发及Garage部门的前瞻式创新。比如运放或转换器，在原有理论基础上制作出更快更精准的产品是第一层创新，将收发器集成进芯片可以称之为第二层创新，而通过前沿性的技术和创新，制造出适合能量采集、物联网等这种尚未成型技术的器件，我们则称之为第三层的前瞻式创新。”范建人解释道。

    同时另外一个转变，就是中国从亚太区独立，成为新的大区，与美国，欧洲等重要市场并驾齐驱。“ADI中国区业务增速最快，从原始设计地点来看，中国目前占ADI全球营业额的20%左右，从购买地点来说，ADI在中国的业务总额更是接近30%，通过这一变化，我们在总部拥有了更多的话语权，可以更好的为中国客户服务。”范建人称。

消费领域瞄准物联网

    “现在真实世界越来越需要虚拟化与数字化，这对于ADI来说是个大机会。”Vincent曾经提到过这一观点，“因为我们50年中一直在做关于物联网方面的创新，从传感器到转换器，我们负责搭建了数字与物理世界的桥梁。”

   

    如图所示，在2014年分析师会议上，Vincent给出了ADI目前面临的第三次产业革命，第一次是20世纪50年代的主机时代，之后是80年代的PC时代，而现在物联网时代带来的是无所不在的传感器，而且是数以十亿计的单元，前两次ADI都抓住了机会，这次同样势在必夺。

    具体谈到消费领域这一物联网最大市场，范建人表示，ADI的器件由于具有工业级标准，因此可以更好的满足消费领域对于低功耗和高性能的需求。

    他举例道，比如小米手环中用到的运动传感器来自ADI，但这颗传感器以前是为工业应用设计的，因此各项规格指标都要求的比较高，小米打算制造高性能低功耗的手环，只有我们的产品可以保证手环两三个月充一次电，而不是两三天。除此之外，很多国产手机为了差异化，纷纷加入hifi功能，这其中用到了很多ADI的技术，比如在小米note里就有六颗ADI的物料。

    尽管消费类产品的利润率低，ADI在某些消费电子的特定领域，ADI的技术壁垒仍可保证稳定的利润率及出货量，“ADI永远不会打价格战。”范建人强调道。实际上，按照ADI以往经验来看，这家公司一直都秉承着该理念。从PC声卡到手机处理器，从ADSL再到MEMS麦克风，ADI始终都在紧跟市场需求，并会及时的进行战略调整。

    “物联网和便携医疗领域有太多的市场可以挖掘，ADI希望利用最先进的技术去加速市场的进步。”范建人称。

     正如Vincent所说：“50年前，我们将分立器件集中到模块中，之后我们将功能越来越集中到集成电路中，这50年来我们所做的唯一一件事情就是集成，但这并不是一件简单的工作，至今为止，我敢说我们所涉及的每个领域都是业界独一无二的。”