向IOT看齐，小米的消费物联网价值在哪里?

小米IPO，整个互联网圈都在关注。

作为一家硬件公司后起之秀，雷军却不愿意外界将其视作一个单纯的硬件公司，而是多次申明小米是“一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司。”这个说法，应了小米常说的“铁人三项”商业模式：硬件+新零售+互联网服务，其IOT平台构成了小米的消费物联网。

可以说IOT是小米一直在重点经营的，只是早期没有规模效应，在2017年有了亮眼的财务数据，才被拿出了重点渲染。而在接下来的经营中，小米则将其作为重中之重。怎么能看出来呢?

据招股书，小米计划将30% IPO募集资金用于研发及开发智能手机、电视、笔记本电脑、人工智能音响等核心产品;30%用于扩大投资及强化生活消费品与移动互联网产业链;30%用于全球扩展;10%用作一般营运用途。

在这组数据中，其实小米是将手机、电视、音响及更多品类的智能硬件都囊括在了IOT之中，占了60%的资金成本。所以，包括硬件研发在内的物联网发展，将会成为小米IPO之后的重要方向。

小米为什么会将重点放在消费物联网的发展上？因为IOT能为小米IPO带来多重价值。伟哥认为，这其中至少存在四大价值，能够支撑起资本市场给予小米的700-800亿美元估值。

变现价值：几年后IOT毛利有望超过手机收入

通过招股书可以看到，小米手机毛利润并不高。2017年，硬件和高性价比的手机销售额占到了小米总收入180亿美元的91%，只贡献了8.8%的毛利率。2017年，小米智能手机平均毛利只有78元，而IOT与生活消费品毛利为11元，互联网服务毛利则为35元。这三项的2017年总收入毛利分别为71亿、20亿、60亿，其消费物联网平均毛利只有11元，但其总收入毛利已达20亿。

按连接数量计算，2017年小米的消费级IoT 硬件全球市场份额为 1.7%，以绝对数量位居第一，身后则是苹果 0.9%，亚马逊 0.9%，三星 0.7% 和谷歌 0.6%。目前为止，小米已经建成了全球最大的消费级 IoT(物联网) 平台，连接了超过 1 亿台智能设备(不含手机和笔记本电脑)。

这意味着，如果小米IOT连接数量增长的足够快，2-3年后其毛利很有可能超过手机的收入。所以，这里存在一个变现价值。前提是基于IOT连接数量的增加，数量越大，后面的变现价值越大。所以，小米才准备IPO融资金额的60%用于IOT建设。

替代价值：IOT未来规模效应收入或会替代手机收入

小米IOT目前的量级只有1亿，但是未来的发展不可限量，一但形成更大的规模效应，这个收入绝对能超过手机，使得手机不再是决定小米毛利润的主要业务。而在接下来几年时间里，手机在小米IOT战略中的位置会下降，主要是因为AI的广泛应用。

小米的“小爱同学”上线时间并不长，目前的激活量已经超过了3000万，一但AI语音成为IOT设备的主要控制形式，小米生态体系对于手机的依赖程度更低，手机业务的发展对小米生态的影响也会逐步减小。

这也是小米在截至2017年底净负债1272亿元及累计亏损1290亿元的情况下，承诺“每年整体硬件业务(包括手机及IoT物联网和生活消费产品)的综合税后净利率不超过5%”仍旧能够获得高估值的一个重要原因。

目前来看，这个价值可能更多的是说给投行看的，但在未来随着IOT体量的增大，很有可能出现IOT业务收入>手机收入的格局。如果IOT在未来成为小米铁人三项主要盈利来源，则足以弥补其手机业务存在的各种风险与不利因素，从而能让市场给予小米更高的估值。

流量价值：用底层硬件来控制流量

事实上，在互联网公司的定位上，从小米诞生开始，雷军就意识到了小米的生意要以纯互联网模式来运作，是无法成功的。互联网生意本来就是流量的生意，小米根本无法与BAT这些巨头增多流量。所以，在商业模构思上，小米采用了逆向思维：既然无法拿到既定的互联网流量，但我可以从基础做起。小米将目光瞄向了构成流量的最底层，智能硬件，早期也就是手机。

可以说，整个小米崛起的过程，也是传统PC模式与移动互联网模式渐行渐远的过程。个人消费用户才是将来的主宰，小米也有机会通过手机来分流传统互联网流量，而通过足够量级的手机等移动设备就能掌控这些流量。但小米同时也意识到了手机业务未来必会遭遇残酷竞争，做了基于小米生态链的智能硬件圈层，让用户在小米生态中总能找到适合的产品，从此便永远是小米的用户。

还有一个重要原因，就是雷军在2014年频繁提及的风口。因为移动互联网、物联网、智能硬件、可穿戴等技术的成熟，各种传感器等电子元件成本的降低，加上用户都有对智能手机移动上网的需求，小米赶上了这一波风口，得以坐享红利，更得以控制流量打造流量价值。

模式价值：硬件流量模式更有价值

所谓鱼与熊掌不可兼得，在小米生态圈层中，将硬件作为重要的流量入口，也就不再期望硬件成为利润的主要来源，这也是其产品智能做高性价比定位的主要原因。只有足够的多的用户使用小米的产品，才能通过规模效应的流量得以变现。

因此，小米模式的主要策略是产品紧贴硬件成本定价，通过高效的线上线下零售渠道交付用户，然后持续为用户提供互联网服务。简单的讲，就是用高性价比把消费者吸引到小米的体系中来，有用户也就有了流量，从而可以通过更多品类的智能硬件+互联网服务赚钱。

对比纯互联网模式，小米是通过硬件用户为自身创造流量，然后在流量的基础上寻求广告、游戏分发、会员服务等变现方式，这与传统互联网通过产品用户创造流量的模式相同。但又有所不同，因为小米模式是硬件+软件的模式，通过硬件来场控流量入口，诸如BAT则是通过软件来掌控入口，硬件级流量入口还掌控在硬件厂商手中。

相对而言，硬件流量比纯互联网流量更稳定，不会轻易被容易火爆的社交、游戏等应用抢夺。因此，同样是互联网公司，就无法以纯互联网估值模型来为小米估值，小米的硬件流量模式比一般互联网模式更有价值。

其实，小米IOT还存在一个互联网服务的增量价值。即，随着IOT的增量，小米铁人三项模式中的互联网服务价值也会逐渐升高。这里不再详述，我会在另一篇文章中分析。

最后，再提一提小米铁人三项模式的赋能价值。如果小米能700-800亿美元的估值上市，小米模式将在资本市场开启新的估值模型，无疑这将为今后上市的同类型硬件+软件服务的公司。随着小米模式的赋能，将会造就新一轮的估值大提升的机会。

总而言之，小米的消费物联网定位是明朗的，未来发展趋势上也是没有问题的，IOT的未来发展空间本很也符合资本市场的口味。但随着BAT等各大互联网厂商在IOT领域的攻城略地，留给小米的时间并不是很充裕。

想要在今后股市上一路飘红，接下就要看其与其他厂商生死时速般的较量了。

来源：王吉伟（公众号：jiwei1122）

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