爆赚与爆亏，一个IC老鸟十年炒货血泪史

老司机说：

• 此炒货非彼炒货，特指各类电子元器件由于供需不平衡导致缺货时，或者有远低于市场价格的货物流出时，带来的价格疯涨，利润丰厚的交易。

• 只谈原厂全新货，不包含任何散新货，翻新货交易。
  

• 文中提及的交易均为老司机本人或同事亲历，如有虚构，纯属脑抽。

2006年底，老司机离开苹果的代工厂，告别了泣哩哐啷的SMT线，告别了每天的对料会议，告别了成天出差追料的生活，跑CBD找了份工作，终于像个白领了。哈哈，干啥呢？还是成天和电子元器件打交道，做贸易商，装逼叫“独立分销商”，洋文叫“Broker”“Independent Distributor”，大白话就是：在全世界范围内，不受约束的把货搬来搬去，顺便把钱给赚了。

在代工厂的日子，日常工作就是：到点把生产计划发给供应商备货；到点把单下了；到点把货提了；到点把款付了。

遇到突发状况：比如缺货时，最夸张加了一整个黄金周的班追料，每5分钟给人代理商销售打电话……

比如2006年，用在某欧系车载导航仪上的三星DRAM产能被Nokia占了，一个月22万个的量只能交上7万个,那时候公司刚上市，影响到当月销量事关重大，顶头上司立马飞韩国去追货……

比如老板的老板说2000年大缺货的时候，他们拿着礼物去电容原厂求货……

当然，在代工厂当采购，大部分时间还是朝南坐的，供应商成天上门来拜访，缺货了还能把销售拉过来关禁闭。比如富士康，广达这种大代工厂，真缺货了，就抓供应商家销售过来关着，交不出货不许回去，被台湾籍采购老板用普通话，闽南语，英语语轮流骂……

话风一转，到了贸易商做采购，可就没这日子了嗷。有货的供应商都是爷,得求着,客户更是大爷得供着。那你说为啥这样还要做贸易商呢？

还是那句话：在全世界范围内，不受约束的把货搬来搬去，顺便把钱给赚了。而且这钱，还不少$$$

不好意思，老司机好久没开车，一脚油门踩下去没刹住，啰啰嗦嗦讲了这么多，看到这的都是真爱，么么哒！

好了，回到正题，来回顾一下：那些年，我们炒过的货吧!

就按编年体，缺货大事件这么个顺序展开了哈

第三季度，电容大缺货，有货就一堆人疯抢的状态。

其中有个Case印象深刻：客户缺一颗Murata（村田）的电容100万片，亚洲哪都翻不到就翻到法国某代理去了，报过来有货，一高兴立马报给了客户，客户很快说要买。然后才发现其实客户要的是容差±20%的M档，BUT供应商报的是容差±10%的K档。那时候刚入行，还比较懵逼，顶头上司一看说，嘿！K档可以完美替代M档嘛，然后就和供应商各种确认，记得那天还是个周五，忙到好晚，一周末心情忐忑地等客户确认。周一客户说接受，啊哈！一单，4万美金利润到手。好运气来了，挡都挡不住，没几天，法国人说又到了一批，客户还要，又2万美金利润，刚入行就遇到这种单子，真是幸福的不要不要的。

那两年经济危机，没觉得有啥特别大的缺货Case，印象深刻的是07年夏天，缺瑞萨的手机PA，有个代理兄弟说有货，销售就把客户单子给接了，这单毛利得有10万美金。不过最后黄了，哪哪都分不到货，代理兄弟跟我八卦说，有客户派黑社会去原厂分货的人家门口泼红油漆……这事给我造成的心理阴影面积得有鸡蛋饼那么大

   2009~2010

经济危机后期，生意挺淡。2009年3月，TI一封邮件说菲律宾的工厂要停产三周，当时也没特别当回事，谁想，半年后，经济复苏，轰轰烈烈的缺货潮来了，啥牌子都缺，一直持续到2010年底。

有几个TI型号，我到现在都背得滚瓜烂熟

TPS5430DDAR

TPS54331DR

TPS23750PWPR

TPS54386PWPR

SN74LV14APWR

MAX3232CDR

TMS320LF2406APZA

TMS320LF2407APGEA

TMS320F2812PGFA

TMS320DM642AZDK6

……

凡提这波缺货潮，就必提TMS320F2812PGFA，这颗具有历史意义的料呀！

这是我根据当年的真实采购记录画的价格走势图，从2009年11月到2010年5月，这颗料的成本从11美金坐火箭似得到了118美金，卖价更离谱，一度攀升至250美金！

2009年11月以前，这颗料订货价格11美金一直交得好好的，11月开始涨价到14，15美金，然后到2010年1月中，开始交不上货了……

回家过春节，那时候中国以外办公室的同事还上着班，居然现货采购价到了25.9美金！

春节回来上班，一个供应商跑来说她还有1000多颗库存，问我$36.8一颗要不要收？我把丫臭骂了一顿：你这个奸商，这么贵，爱卖给谁卖给谁去！

好嘛，我另一个同事居然说服老板以这个价格给买下来了。

然后……这世界我就开始看不懂了：有个美资大代工厂缺这颗，仗着咱有货，老板报价狮子大开口，$150一颗！！！然后客户居然要了！！！10万美金的利润就这么进账了！！！

人家之前明明在给我送钱，我还骂人家，555555555

说回来，这波以TI为首的长达一年半的缺货潮，给这行业的人都上了一课，每天订单需求满天飞，各种大单的故事刺激着人们的肾上腺素，改变了很多人的行业认知，也改变了很多人的命运：

• 有在这波缺货潮里赚了2,3千万的某代理商产品经理；

• 有在这波缺货潮里狂赚几千万的某代理商司机，后超跑协会成员；

• 有在这波缺货潮里把上下游稳固好转身自立门户当老板的销售员；

• 有在这波缺货潮里把某条线做大做强至今都靠其安身立命的贸易商；

• 更有无数靠这波缺货潮鼓了腰包的分销商从业人员。

又是一个神奇的年份，话说缺货潮到2010年底逐渐消停，2011年头两个月生意比较淡，从持续了一年半的缺货潮里淡下来还真不太习惯，突然，2011年3月11日，那是个周五下午，上班无聊刷了下微博，日本地震了！

然后从下面那个周一开始，客户的需求就开始慢慢涌过来，全是日系的物料，从电阻电容电感滤波器到连接器等等。

记得那周四固定采销会议，开着开着我就嗨了，发了条微博

然后，客户的单子就如我预期的来了，从比较财大气粗的终端，像爱立信，逐渐蔓延到大大小小的代工厂。

说个比较刺激的故事：某排名前五的大代理，日本有据点，一地震就派人去村田Murata日本受灾工厂调查，仅该厂生产且该代理有库存的物料，立马被系统锁住，第二天，在原价0.0X美金，0.X美金前头直接加1，变成1.X美金……您爱买不买吧！

那时候，经常客户单子过来，就把某颗料全球各个犄角旮旯能翻到的货都收过来，扫货扫得那叫一个爽！甭管啥年份的，只要是无铅货，全收！

记得最刺激一单是2011年清明假期，屁颠屁颠跑来加班，给巴西爱立信找四颗电容料，愣是被我翻到了库存，报出去转头就是10万美金利润进账!!!

2011年第二季度就在这样的节奏下过完了，要说发灾难财不太好吧，可我们不也是在满足客户需求嘛，忙时找缺货，闲时清库存，贸易商就是这样在润滑着整个电子元器件的全球供应链。

2011年这个幺蛾子的年份，忙完上半年地震导致的大缺货后，第三季度又淡下来了。泰国居然又发起了史无前例的大洪水，从7月25日一直持续到2012年1月16日，把日本人放在泰国的几大硬盘厂和ROHM的工厂都给淹了。。。

然后整个行业就开始忙着，找硬盘，找ROHM，11月初爆出来某老大美资贸易商，一单硬盘，80美金入，140美金出，5万台，一单毛利300万美金！各大电脑厂找货忙，甚至京东都限制一个收货地址只许买一块硬盘。一单搞定一套房子的故事也听了好几起。

那时候我就忙着扫ROHM，最大一单是卖给日本某大厂，中午来的需求，下午2点欧洲供应商上班，一问刚好有，日本人立马下单，24.3万颗，成本0.095美金,卖给该大厂1美金一颗……那个月就倒腾ROHM，每天在全球市场地毯式的扫货，那个月的个人毛利业绩高达56万美金，亚洲分公司100多号人，那个月毛利也达到了历史新高--360万美金。

后来盘算下，2011那年的钱，基本全挣在3,4月，11,12月了。

没啥大缺货的故事了，那就清库存，时不时会有清库存清出大单的故事流传着。

比如2011年底开始的那个Case：HP意欲抗衡iPad的TouchPad，销量不佳，从$349美金降到$199美金，卖一台亏一台，最后整个项目就被取消了，最后HP干脆放弃了WEBOS。

但物料早就备下了，其中40万张9.7寸屏幕LP097X02-SLQE，又成就了一个传奇的故事。9.5美金的成本，LG，三星两个牌子，A规。从HP工厂到深圳华强北，5个美金一张的利润，一单毛利200万美金。然后再被市场一道道搬啊搬，我14年还找过这款屏，当时市场已经难觅踪影，报价也已经高达40美金以上了。

两个韩国企业刷了不少存在感。

三星把自己的MCU业务卖给了IXYS，然后年中市场各种缺三星的MCU，翻了一个夏天的S3C开头的三星MCU。

然后9月4日，SK海力士无锡厂着火了，海力士无锡工厂的内存芯片产量占世界总产量的15%，影响波及整个内存产业，造成内存芯片供求失衡，内存炒家热炒火灾事件，“天灾+人祸”推动内存价格飙涨超过40%。折腾到14年初才渐渐平息。

   2014

没有啥子大缺货发生，这一年比较值得说说的Case就是黑莓的倒掉，清黑莓的库存呆料让很多贸易商赚得盆满钵满，某美资老大哥因为清黑莓呆料当年业绩破表，7.1亿美金销售额，30几年历史新高。

   2015

最热闹的缺货，就数SONY的COMS SENSOR了，15年上半年起，索尼214摄像芯片就缺货到无与伦比，像小米，华为这样的顶级公司，也只能满足50%左右的配额，oppo，中兴，酷派、金立等只能满足10-30%，其他公司基本拿不到配额。雷军都跑日本去要货了。

SONY缺，其他牌子就有机会了，15年朋友圈做摄像头模组的妹子每天卖货卖的那叫一个嗨啊！

  2016

  盘点一下今年的几个较大的缺货

• 上半年瑞萨的MCU全面缺货，很多汽车客户遇到巨大的调整，现货大单频现。

• 上半年不少台系面板厂商在下半年选择了减产或者调整生产结构（比如减产利润率低的低端屏），5月份过后，小尺寸的手机屏就开始缺货，随后大尺寸的手机屏也开始上涨。华强北二手屏资源都几乎被清空，有钱都不一定能够买到屏，一天一个价。预计屏的缺货会一直持续到2017年3月。

• 然后第三季度，iphone7发布，各大品牌上新忙，电容又是各种缺缺缺，联发科的Helio系列部分芯片就出现了缺货问题，这也导致了OPPO、vivo转向了选择高通芯片来替代。同时，联发科的低端手机芯片也出现了缺货情况。就连联发科首席运营官朱尚祖也坦言：“下半年都看不到缓解的希望，客户杀我的心都有了。”

• 再就是2016上半年受上游Flash原厂3D技术量产不顺以及产线转换等影响，3DNAND产出相对有限，2DNAND产能供应减少。3月下旬，在苹果iPhone SE备货、SSD强劲的需求带动下，NANDFlash市场迎来首波涨价潮，NANDFlash综合价格指数短时间内上涨4%，打破了常规的传统淡季。为了满足SSD需求的增长以及其他高容量的需求，Flash原厂对市场供应的Wafer数量减少且提高15%的价格，5月下旬市场NAND Flash价格再次上涨，这几个月是各种缺，比如亲历上午某SSD报价115美金，下午价格就涨到140美金，最近更是有价无货。NAND Flash估计要缺到明年三季度。

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转眼十年就盘点完了，2016年也就剩15个工作日了。资本寒冬也严寒到极致了。

PVC涨价60%、玻璃涨价40%，塑料涨价30%，铝材涨价30%，铁涨价30%，纸箱涨价30%，不锈钢暴涨40%，运费涨价35%。这些基础原材料的涨价，带动了PCB、半导体元器件一起涨价。近期三大硅晶圆厂信越、Sumco及Siltronic已成功对半导体客户调涨2017年第1季12寸硅晶圆价格，涨幅约10~20%。

从2016年下半年开始，渐渐嗅出了2009年下半年的味道，老司机预言，新的一波缺货潮又要来了，迟到了5年的大牛市也许就在明年开春，你准备好了吗？

 今时不同往日，缺货了怎么办？找有库存的！

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