[高管访谈] Littelfuse收购C&K Switches：优势资源互补实现1+1>2

在半导体产业里，“逆周期投资”是头部企业常用的发展战略之一。2022年8月，致力于打造可持续发展、互联互通和更安全世界的工业技术制造公司Littelfuse, Inc.宣布完成对C&K Switches(“C&K”)的并购，由此拓展在高性能机电开关和互连方案上的实力。

《国际电子商情》采访了Littelfuse中国区电子部销售副总裁查勇，深入探讨了Littelfuse收购C&K的战略意义。

1. 技术层面上，近年来，Littelfuse有好几次比较大的收购，2016年3.5亿美元收购了TE的电路保护业务；1.04亿美元收购了安森美TVS二极管、开关晶闸管和用于汽车点火应用的IGBT灯产品组合；2017年7.5亿美元收购了ISXYS拓展功率芯片组合；2022年又以5.4亿美元收购了C&K Switches公司。这些公司的产品线很多都是Littelfuse以前没有的。技术与产品的整合融合开拓出了更多的市场机会。

   
   

   查勇表示,“通过技术的结合，Littelfuse在高精密制造技术、微型化制造技术以及触觉开关技术上属于领先的市场地位。”

   
   

2. 市场策略上，Littelfuse敏锐的感知到正在加速增长的三个战略级市场，分别是工业、自动驾驶和数据通信，这三个市场恰是C&K在高性能机电开关布局多年的领域。

   
   

   查勇补充道，“还有一些我们非常看好的领域，比如新能源、储能和HVAC，这些市场早先在欧美更为流行，现在在国内市场也开始普及，Littelfuse和C&K的融合将加速公司业务在高增长领域的拓展。”

   
   

3. 此次收购还有一个不能忽视的战略意义，那就是客户和渠道的互补。

据查勇介绍，C&K在全球有超过60000家客户，Littelfuse在全球有超过100000家客户。即使这些客户中有些是重复的客户群体，收购之后Littelfuse的销售渠道必然会拓展到新的客户群体。

对于Littelfuse供应链，查勇详细做了介绍，“销售渠道上目前分为直供和分销，Littelfuse会保证一个原则，那就是做到客户、分销商、厂商利益最大化，实现共赢。”

并购能否成功，能否实现预期的目标，不仅取决于并购前的尽调、交易方案设计、执行过程，还取决于并购后的融合与管理，即投后管理。如何发挥人力、物力、财力各种优势，对并购而来的企业或资产进行资源加持和管理赋能，真正发挥1+1大于2的协同效应，是并购软实力的重要体现。

查勇表示，“当前的资本市场有一些略微降温，但趋势是确定的，Littelfuse会按照自己的收购标准来运作。我们的收购并不会只着眼于眼前的市场热点，会带着市场前瞻性的眼光审视未来的行业发展。在我们认为的未来高增长领域，Littelfuse会先做全方案的观察，然后挑选出重点公司进行考察，最后只会对极个别公司进行培养”。

查勇最后透露，随着电动汽车行业的兴起，电动汽车的安全备受关注，业界亟需电动汽车高压保险管的车规标准。作为传统汽车保险丝的创始者，Littelfuse在汽车安全领域有几十年的经验积淀和产品Knowhow, Littelfuse也是车规AECQ的重要成员，业界期待的电动汽车高压保险管AECQ标准将由Littelfuse联合各方共同制定，预计2022年年末或2023年年初发布。