从3人到100人，本土MCU如何打开第二成长曲线？

自1760年的工业革命以来，市场形态经历了从工厂时代、市场时代到品牌时代的迭代。究其特质，工厂时代以产品为王，企业生产决定用户需求，生产效率决定胜败；市场时代以渠道为王，产品与市场形成平衡，得渠道者得天下； 品牌时代以认知为王，在供大于求、产品过剩的背景下，只有占领用户心智才可能胜出 。

厘清市场发展历程，黄宇以宇凡微从 市场端向技术端，最后回归品牌端 的经验为例，提出了几点企业发展升维思考：

波特五力分析模型，包含五个要素： 行业内现有竞争者、潜在竞争者、替代品和补充品、供应商和客户 。通过分析这些要素及其相互 作用，宇凡微选择了 定制合封芯片 的道路。黄宇表示，自主研发的合封芯片不仅能降低客户开发成本、使开发更简单，还具有保密性强、兼容性强等特点，普遍应用在小家电市场。

以现有市场为基础，宇凡微在市场和技术层面做了大量投入，完成了一系列封装软件和合封规格书整理， 目前已经申请21项发明专利，2项集成电路布图，11件软件著作权，先后获得国家高新技术企业、专精特新企业、科技型中小企业等荣誉称号 。

黄宇在演讲中提出，就是任何事物的发展，都有一个生命周期，在这个生命周期里，有起始期、成长期、高峰期、下滑期和衰落期。 所谓第二曲线，就是在高峰期到来或者消失前，找到另一条新的高成长性曲线，获得持续性增长 。

在第一生长曲线中， 宇凡微已是消费类单片机九齐品牌在大陆最大的代理商 。为了挖掘第二生长曲线， 宇凡微自2021年大力筛选客户，寻找细分赛道，比如电子烟、消防应急、TWS、无线充等，在指定领域中做产品叠加，投入长线资源。此外， 宇凡微采取差异化竞争战略，最终选择定制化合封芯片路径 ，为客户做一系列的封装，最终实现第二曲线的 顺利跨越 。