正能量电子网发布行业大数据报告

2017元器件分销景气指数增长27.63%

在过去的一年，电子元器件分销市场非常精彩，也非常繁忙，根据海关及相关机构数据统计，2017年中国元器件销售超过4万亿，是中国进口石油金额的三倍，年增速超过20%，远超钢铁、塑料等其它生产资料行业。

1月26日，由正能量电子网举办的【2018元器件大数据应用峰会暨分销行业供需对接晚宴】在深圳回酒店隆重举行。本次论坛汇集了来自全国的元器件分销精英，近300位企业负责人、创始人悉数到场。峰会围绕近年大火的大数据、元器件电商等主题进行，代表中小元器件分销领域的四位演讲嘉宾结合自身创业经历、企业经营数据和资深行业观察经验带来主题演讲，让到场企业代表大呼精彩。同时，创易栈对本次峰会提供了全程网络直播。

第一位嘉宾来自本次峰会举办方正能量电子网，程序员出身、参与组建了当前中国最大的电子元器件信息类网站，后来做出了元器件贸易市场占有率第一的ERP管理软件。

正能量电子网创始人 宋川

“我们希望做垂直领域的IT服务商，做元器件分销商的IT部门”，作为创始人，宋川谈到正能量电子网的定位。从事元器件行业15年，他带领团队做过的产品很多，其中很多想法并非来自团队内部，而是来自客户的痛点，所以关注客户需求成为正能量电子网最重要的企业理念。同时，作为一家提供数据服务的平台，他认为数据安全和坚决的第三方身份是企业恪守的边界，因为保障客户数据安全、坚守公平不涉及贸易环节是正能量电子网存在的生命线。

宋川认为，元器件贸易从传统柜台、线上化到走向电商化是业已发生的事实，将来供应链化、数据化甚至借助AI亦难难料，变革一直在进行，不能视而不见。对于很多年交易额达到5亿就会碰到天花板的独立分销商而言，可以借助新玩法来寻求突破。正能量电子网定位为元器件分销商的IT部门，以技术优势、第三方身份为分销商赋能。

随后，他公布了正能量电子网2017年度中小分销市场的相关数据。

正能量电子网发布的行业景气指数

正能量电子网平台此次峰会首次发布包括行业、品牌、公司名和型号在内的2017年度大数据。根据正能量发布的大数据，2017元器件行业同比增长28%，平均客单价在2000元左右并保持持续上升趋势。平台供应商18000余家，现货供应商4415，独立型号共计270万个。其中，TI成为现货商最青睐的品牌，现货商家数量达到2663家。ST紧随其后，为2565家现货商，其STM32系列更是荣登最热搜索型号榜首，然而，供应商最多的型号却被LM358夺走。通过价格、搜索量、品牌等信息多维度的交叉分析，能够为将来预测采购行为、行情涨跌等建立分析模型提供数据。

谭勇认为，行业对独立分销商存在普遍而长期的误解。实际上，独立分销商为客户提供相对合理的价格、灵活的账期、缺货时的补充和优质的服务。为了消除认知偏差，首先独立分销商应该定位服务中小客户，坚守自己的业务边界，坚定不移地服务原厂和代理商服务不到的地方。独立分销商的真正价值在于专注细分市场，做原厂、代理商的强大互补，而不是跨过边界、“窃取”其价值。

他将独立分销商的定位形象地描述为“备胎”，拒绝相对的大客户、大订单，认真做好选择题，坚持现货小批量个性化，同时坚守诚信底线。

“备胎”的价值

在中小微企业占据相当大的一部分市场的中国，注定了这部分客户得不到原厂和大代理商较好的支持和服务，而瞄准这部分客户并深耕服务的恰恰就是广大独立分销商的生存空间。谭勇将“备胎”的价值总结为七点，包括：提供现货，为不确定的生产计划保驾护航；上游缺货时的补充，节省时间成本，帮助客户避免损失；样品小批量一站式配齐，帮助小客户实现大批量需求，以较长账期为终端工厂提供资金缓冲和原材料过时的风险嫁接等。

长期以来，独立分销商在供应链得不到重视、定位上模糊。但这场演讲以其标新立异的“备胎”理论引起了现场独立分销商的广泛认同，一方面广大独立分销商为供应链上下游承担了风险，满足了个性化的服务与需求，与原厂、大型代理商互为补充。另一方面，兼具品质和良好服务能力的独立分销商不在少数，对其长期存在的误解不应忽略整体独立分销市场的正面作用。

行业平台的数据整合、国内IC行业趋势近年的蓬勃发展，这些正在发生的行业变革将成为中国本土分销商有望追赶、比肩国际巨头的最大机会。

——刘博《本土贸易商的国际视野》

刘博指出，缺货涨价的2017年或许给贸易商带来了超额的利润，更是现货商眼中的“大年”。但是，国际贸易商以其占据天时、地利、人和的优势已经取得了长足的进步，当前本土分销商与国际分销商的差距已不仅限于贸易额、体量。分销商需要利用好身边的工具，行业推出的信息和数据服务能够帮助更多没有技术背景的初创企业节省追赶成本。在行业整体变革加快的关口，中国元器件人更应该居安思危，为下一个风口做探索，才能够积薄发，在未来市场占据一席之地乃至弯道超车。

当前的传统渠道限制了国内元器件分销商的发展，尤其是中小分销商做大做强之路普遍遇到天花板，急需转型。当前线上交易占比仍然处于较低水平，但元器件电商已经燃起了“芯芯之火”。

——颜俊奇《我眼中的中小元器件电商打法》

颜俊奇介绍，作为华强北最早上线的元器件自营商城，他所在的万联芯城是中小分销商“触电”的先行者。中国具备300万家中小微客户的庞大市场，元器件电商其先天特点和定位就是为中小B端客户而生，而其核心在于流量。对比国内几个主流电商平台，常见的流量入口如搜索引擎、工程师社区因成本过高并不适用于中小型电商平台的推广，而自媒体运营需要较长的时间，B2B网站引流则性价比相对较高。随后，颜俊奇分享了万联芯城利用事件营销的案例，通过这种营销方式，当时作为新兴电商平台的万联芯城取得了良好的效果。他总结，中小元器件电商需要大家探索更多的流量获取途径，流量不能解决一切问题，为客户创造价值更为重要。

四位嘉宾的演讲引发到场嘉宾和直播观众的热烈讨论，演讲结束的互动问答环节更是精彩中不失犀利。

现场与演讲嘉宾互动

最后，本次大会在晚宴后落下帷幕，嘉宾纷纷对正能量电子网举办本次峰会做出高度评价，希望借助平台发挥观点碰撞、需求对接的作用，办成属于中小元器件分销商的年度盛会。

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