从「寒门子弟」到「身家百亿」：拼了 28 年，傅利泉依旧不服
最新更新时间：2021-12-16
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54岁的傅利泉站在那里，抬头望去，满眼都是自己26岁的影子。
作者 | 余快
编辑 | 张栋
过去三十年，中国的经济成就“堪称人类经济史上的一大奇迹”。
当然，回过头看，无论是重化工业热，还是科技互联网潮，中国的机遇之多，难觅对手。但这个过程中，真正相信中国大地上能诞生伟大科技公司的人，不多。
信念强大如任正非，也曾动过卖掉华为的念头。押注中国科技与创新，需要信念，甚至信仰。
不同选择下，有人身价倍涨，有人黯然离场，有人焦虑彷徨，有人紧抱信仰。
几十年如一日坚守的人，傅利泉算一个。
如今热闹喧嚣的明星企业家大军中，“傅利泉”这个名字算不上响亮。
但于行业，在中国经济之轮极速运转的这20年，他创办的大华默默守护着城市、家庭、个人的安全。未来城市之路，我们也大概率会以某种方式跟它产生交集。
但于个人，从家境清寒到考上浙江电子工业学校，从体制内出走到下海创业，从一个名不见经传的小工厂到带领大华杀出重围居全球AI安防第二把交椅，某种程度上，他的确创造了一个奇迹。
有人说傅利泉的故事传奇，也许他只是不甘平庸，喜欢做梦。
如今在傅利泉领导下，一方面，大华稳坐全球安防宝座，另一方面，瞄准智能汽车，其孵化的零跑汽车，经过6年发展已经成为新能源汽车赛道的黑马，正向第一梯队发起猛攻。
大华这个低调、寡言的掌舵人，已经创业28年，这28年，他是如何一步步走过来的？
1
改写一个故事的开头
傅利泉出生在一个大变革时代。
在大洋彼岸的欧美，开始了“时髦放纵的六十年代”。
甲壳虫乐队开始风靡全球，掀起一股重金属风潮，美国反越战情绪高涨、阿波罗登月成功......科学、民主、革命、竞争、新启蒙、个人主义、集体主义交织。
但这些都离傅利泉无比遥远。
他出生在浙江萧山，父母都是靠种地为生的农民，饱一顿饿一顿是家常便饭。
当时，浙江一个临平石料厂的职工工资，也只有29元，闲林钢铁厂的工人，月工资大多在15至30元。农村的收入更低，1959年中国农村居民平均年收入才69元，之后几年增长到90元左右。
有个作家梁晓声在《年轮》里这样描述六十年代东北城市生活的片段：城里赶车老头的叹息：“我都忘了鸡蛋是圆的还是方的了”。
不止鸡蛋贵，电器更是奢侈品。
电视、电冰箱、洗衣机“三大件”基本都是有钱人专享。
小时候，全村只有一台黑白电视，当晚上所有人围在电视机前时，他下定决心，长大后一定要买得起“三大件”。
在他看来，要实现这个目标，读书是唯一的出路。
只是造化弄人，接连两次高考，傅利泉都落榜了。
但他不信命，咬着牙、顶着巨大的压力，开始了第三次。这一次，终于考上了浙江电子工业学校无线电专业。
傅利泉知道这不是终点，而是起点。大学期间，他为精密的电子设备着迷，对专业知识如饥似渴，每日往返图书馆是他最大的乐趣。热爱和付出之下，他的成绩一直在学校前列。
1989年，22岁的傅利泉毕业了，凭着所学的专业知识，毕业后他被分配到某部队下属杭州通达电子设备厂，干调度通信。
在那个年代，国企的技术员相当于铁饭碗，虽然只是底层员工，但傅利泉依然想做得更好。
一般的技术人员在安装完工后就直接回宾馆，但傅利泉喜欢和客户交流，帮客户更好地维护产品，也因此深得客户认可，与许多客户建立了良好的关系。
工作能力出色，仅工作两年傅利泉就买齐了“三大件”，还被提拔为技术科科长。
进了城，有了稳定的铁饭碗，还有了城市户口，对于一个农村娃来说，人生已经趋于圆满。但傅利泉心中隐约渴望一个更大的舞台。
90年代，世界格局发生巨变，当时的中国在经历邓小平南巡归来后，整个中国上空充斥着“自由、市场、发展”。
当时的杭州百业待兴，欣欣向荣，改革开放激发了无数活力，中国大地上到处是新的商机，也催生了下海创业潮。
一个不可思议的数字，根据后来人社部数据，1992年辞职下海者超过12万人，不辞职却投身商海（停薪留职、兼职）的人超过1000万人。
傅利泉那颗创业的心也在跳动，在反复挣扎、思虑良久后，他终于决定辞去来之不易的铁饭碗，出去闯一闯。
2
白天当老板、晚上睡地板
1993年，傅利泉26岁，对他来说是刻骨铭心的一年，他和妻子陈爱玲，创办了杭州大华电子有限公司。
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白天当老板、晚上睡地板
他不确定能否成功，但内心有个声音在说：必须去做，哪怕失败。
当时，他们在杭州市直吉祥巷九号百岁坊小学的校办工厂内租了两间教室，带着不到10个人的团队，开始了通讯调度设备的研发和销售。
就这样，在一个破旧的工厂，他们画下了一个时长近30年的创业起点。
创业百事艰，一开始，因为缺乏资金和人手，他们大多一个人身兼数职。
傅利泉虽然是老板，但既当搬运工，又当装配工。有时通宵，就睡在车间，铺个纸板或泡沫海绵就是一张床，第二天起来继续干活。
那句“白天当老板、晚上睡地板”，是傅利泉创业初期的真实写照。
起初公司规模太小，没有名气，始终接不到订单，公司一度濒临破产。
“为了推广市场，有次我整整在大连石油气厂待了35天，就为了一台30万的调度机，但依然无功而返。”
那次在返程的火车上，窗外万物寂静，也漆黑一片，如同傅利泉的创业之路。在火车轮周而复始的哐啷声中，他一夜未眠。
傅利泉其实有过动摇，想过放弃，但总有一个声音在说：再坚持一下吧、再坚持一下吧。
那个声音支撑着他每天骑一辆旧自行车跑业务、做产品推销，每天单程四五十分钟往返家与工厂的生活。也因此在一年之内，骑坏了5辆自行车。
当初傅利泉最大的愿望，就是把破旧的自行车换成电动车。
冥冥中出现了转机，他们终于赢得一个大客户，一个20万的大单一下把厂子从濒临破产的边缘拉了回来，似乎疏通了经脉般，此后工厂也逐渐走上正轨。
1994年，公司的销售额达到了50万，到1999年，调度机销售额已经达到3000万元。
傅利泉实现了电动车的梦想，但也依然保存着那五辆骑坏的自行车。
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房价飙升时卖光辛苦打拼
的5套房，孤注一掷进安防
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房价飙升时卖光辛苦打拼
的5套房，孤注一掷进安防
1999年，是傅利泉进入电力系统的通讯调度市场的第六个年头，此时他们基本触摸到了这个国内规模不到2亿市场的天花板。
说来也巧，1998年前后，中国电力市场改革，电力系统在降本增效目标下进行技术改造，推行变电站无人值守，这催生了视频监控和远程图像传送需求。
与此同时，20世纪90年代，恐怖主义频频成为国际焦点，以视频监控为核心的安防市场需求激增。
当时的视频监控录像技术正经历模拟化向数字化升级阶段。
模拟化阶段，中国安防市场基本是国外品牌的天下，日本系、北美系、欧洲系、韩国系、以色列系等五大“品牌系”依靠领先的技术垄断国内中高端市场，而国内安防企业做着组装、仿制和代理的生意，位处弱势。
数字化阶段，会有弯道超车的机会吗？
傅利泉预感到了这块市场的巨大前景，他没有十足的把握，但他想试一试。
说干就干，他立马组织团队开发了一套远程图像监控系统，结果出人意料，效果比想象的更好，后来这套系统陆续在超过一千个变电站得到应用。
也许是巧合，也许是命运，总之他们就这样无意间进入了安防领域。
2001年，911事件让国际社会开始了史无前例的反恐之路，国际安防潮起潮涌。
这一年，傅利泉将原来的大华电子改名为浙江大华技术股份有限公司，开始了安防全速迈进之路。
他需要思考的第一个问题就是，如何避免步入国际品牌代理商的宿命？或者说，数字化的机遇点到底在哪里？
当时，他们发现银行存储录像资料使用的是磁带机，需要每天专人更换，费时、费力、费人，且会出现忘记换带、磁带损坏等情况。
傅利泉开始琢磨，如果录像机不需要换带，将带来多大的效率提升。
当时有两种选择，一个是嵌入式硬盘录像机，一个是板卡。
前者稳定、安全，但开发难度大且没有前路借鉴；后者已经有一定的市场份额，且压缩格式不需要考虑到嵌入式硬盘录像机的结构问题、网络协议、操作系统等，难度比嵌入式低。
在傅利泉看来，安防监控设备非常核心的就是“稳定”、“安全”，所以他选择了前者。
顶着投入更多的人力、时间和技术成本、成功率不确定的压力，他带着团队开始了相关技术研发之路。
2002年，大华团队摸索中研发出中国第一款音频同步的8路嵌入式硬盘录像机（DVR）。
产品推广期间，傅利泉无比紧张又万分期待，当市场正面反馈陆续到达杭州，得知这款产品一炮而红时，他终于小松了一口气——是的，大华在安防产业打响了第一枪。
斗志昂扬下，2003年，大华又率先推出16路的嵌入式硬盘录像机。
不过傅利泉明白，嵌入式产品还有很长的路要走，它必须更稳定、操作更简便、成本更低、性价比更高。
要做到这一点，需要资金。
傅利泉此前十年辛苦打拼，攒下了一些房产。思前想后，他卖掉了5套房子和2个停车位，又抵押工厂贷款3000多万元，一把梭投入到安防市场。
很多人都说傅利泉疯了。
当时的中国正经历房改，房地产成为支柱产业，房价一路飙升。放掉如火如荼的房地产，倾家荡产投入一个新兴行业，一旦亏损，不仅数十年的努力白费，还可能背负一身债务。
傅利泉不是不知道其中的风险，但与其在房地产坐等升值，他更想参与到科技发展的浪潮中。
房子没了可以再买，但时代机遇错过了就真的错过了。
傅利泉相信，任何行业的发展，必然时代大环境趋势下的产物。而未来很长一段时间，就是安防的时代。
这番孤注一掷，既是对安防的信心，也是不给自己留退路。背水一战，不成功便成仁。
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安防的大时代
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安防的大时代
事实证明，傅利泉赌对了。
2004年，大华营收一亿多元，此后三年，大华营收都以约2倍的增速增长。
是的，进入21世纪，中国经济快速发展，创造了独有的中国速度，经济腾飞的同时，人口大规模流动，社会治安问题面临极大挑战。
2008年，北京举办奥运会，极大提升了中国对国产安防设备重视程度，同时巨大的市场需求吸引来大量的资本、技术、人才，安防行业迸发出前所未有的活力，安防开始向建筑、机场、交通等多领域拓展。
这一年，公安部社会公共安全应用基础标准化技术委员会成立，行业标准化进程之路开启，而行业，也进入了面向IP高清压缩视频的革命阶段。
属于安防的大时代款款而来。
2008年5月20日，对傅利泉来说是一个特别的日子，这一天，大华成功登陆A股。
彼时刚过不惑之年，对于一家上市企业的董事长来说，绝对算得上年轻有为。
看着自己一手创办的企业，呕心沥血行至今日，傅利泉也许心里有难以言表的激动，但即便站上了从未有过的高度，大华的上市仪式依然一切从简，没有敲钟。
大华上市的那一刻，他没有如释重负。
也许他知道，上市只是一个开始，对股东，对市场，对员工，他需要对更多人负责，肩上的担子，更重了，他不能放松，也不敢放松。
同年，大华首次推出了大安防产品，比如球机、NVS、控制键盘、IP 摄像机、IP 存储、超速抓拍仪等。
他的目标，就是在专业图像领域做精、做专、做透、以至能做强、做大。
到了2010年后，安防基本实现了向高清的转型，大华引入CMOS技术，推出高清高倍机芯。
2010年，大华营业收入15.16亿元，傅利泉又一次兑现了自己当初的承诺，不仅突破10亿，还超额完成任务。这一年也是当时历史上最大增长，营收同比增81.3%。
2015年开始，安防在一路狂奔。
2015年4月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于加强社会治安防控体系建设的意见》，提出进一步推动平安城市、雪亮工程建设向纵深开展。
一个月后，国家发改委公布了准备采用PPP（公私合营）形式推进的1043个投资项目，总投资规模达到了1.97万亿元。
2015年9月，国家发改委、中央综治办等九部委联合印发《关于加强公共安全视频监控建设联网应用的若干意见》，提出到2020年我国基本实现“全域覆盖、全网共享、全时可用、全程可控”的公共安全视频监控建设联网应用。
这一年，大华获得了国际软件领域最严格认证机构——CMMI研究院颁发的CMMI ML5证书。这意味着大华的已经具备不俗的软件开发能力。
2015年，大华营收突破百亿元，第一次跨入百亿俱乐部。
此时，傅利泉回过头，当初一同冒死突围欧美铁幕的中国安防大军中，已经不复从前的熙熙攘攘了，而大华，也逐渐向全球顶峰靠近。
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转型！转型！
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转型！转型！
21世纪又一个十年已经拉开大幕，这十年的AI安防市场：
行业剧变、机会遍地、欲望蔓延，同时不确定性骤增，安防十年，行业巨变，改革转型的主题未变。
行业发展太快，稍不留神就容易闪了腰。错了一步，甚至慢了一步，可能就是错过了一个时代。
（1）这个封闭的行业，来了很多AI公司
第一股AI浪潮在阿尔法狗战胜柯洁后进入狂欢期。
AI企业如雨后春笋般成立，纷纷化身吸金又吸睛的独角兽；互联网大厂纷纷跨界下场，进入大安防市场，华为也逐渐显露出重仓智慧视频的野心。
这些计算机视觉优等生、商战领域王者，要么年轻有技术有活力，要么庞大有钱会造势。
一个原本稍显闭塞的行业，以AI之名，吸引数倍聚光灯，傅利泉倍感荣幸，也些微惶恐。
各路媒体疯狂渲染，盯着大华们的一举一动，似乎不久的将来他们就会被颠覆、被抛弃。
的确，自始至终，技术是驱动安防的核心动力。
前几轮安防技术的驱动来自于编解码技术的进步、视频分辨率的提升以及传输方式的进步，如今轮到了AI。
开始傅利泉确实有担心，但安防的改变，对他们来说更多是兴奋。更多的玩家，促进技术的演进，加速了AI安防市场的认知。借由AI带来的曙光，安防忽然从一个很“土”的行业，成为了城市数据互联的入口。
而且大华通过这些新生代影像的观照，清醒看到，活下来容易，发展壮大很难，谁来了都能咬上一口，但过上舒服的日子可能性不大。
其实转型危机大华不是没经历过。
就拿最近的2014年，大华面临增收不增利的窘境。
2015年开始大华进行了一次主营业务转型，对内部人员结构、市场开拓模式、IT系统结构、人才激励模式等进行调整，商业模式从产品供应商向解决方案供应商转型。结果在前文已明了。
闯过波涛，稳住船身。当AI被大写，傅利泉大胆迈进，小心求证。
不断找寻新的机会，发现新的市场，内部孵化出新的创新业务。这一年，大华开始成立子公司，进军智能制造、民用AI安防等领域。
到目前为止，傅利权依然非常重视创新业务，每双周都会雷打不动地把所有子公司业务梳理一遍，观察子公司在技术领域、市场资源加载的情况。
他希望，创新业务每个业务都做到各自行业前三。
（2）去往新的风景，是大华想走也必须走的路：toB转型
AI的到来，让安防不知不觉中从一条小溪汇入了大海。作为一种底层的技术形态，AI逐渐渗入任何领域、任何行业。
从视频安防切入大B端过程中，傅利泉发现了B端有着巨大想象空间。
2019年，大华将中国区业务划分成了To G 、To B 、 To SMB、To C 四大板块，决意从智慧安防转到智慧物联赛道，进军B端数字化的万亿市场。
当然，傅利泉相信这个市场不止大华看上了，作为万千逐鹿toB的一员，大华以最大的信心和努力投入，同时做好最坏的打算，向死而生。
从2019年开始，大华在B端是全面投入，用了两年时间，投入上千人，深入近五百家各行业的头部企业，跟他们建立了合作或战略合作关系。
2020年的成绩出来后，傅利泉就知道这条路又走对了。
2020年B端业务收入占比首次超过G端，B端收入增速远超公司总体增速，也侧面说明大华AI转型的成效。
B端逐渐成为新的增长引擎时，大华窗外的风景，也不再只是智慧安防了。
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渐进式梦想，马拉松式创业
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渐进式梦想，马拉松式创业
我们要能真正沉得下去，要“趴得比地板还低”，要能够像剥洋葱一样把业务场景、问题和痛点一层一层剥开。
这是去年会上傅利泉对大华员工的期望，也是他对自己的要求。毕竟，他是一个曾经做梦都在做产品的人。
当初调度通讯约一亿市场，在几十家厂商，大华曾做到了全国最大，而后进入到更大的安防市场，尽管竞争者只多不少，大华依然重现了调度机时代的辉煌。
未来的智慧物联市场，傅利泉也会不遗余力地努力实现曾经的辉煌。
“当我们实现一个亿的时候，在做十个亿的梦；突破十个亿的时候，就在做一百亿的梦；一百亿实现了，我们现在做一千亿的梦。所以始终在路上，不渝地、坚持地、韧劲地走下去。”
渐进式的梦想，马拉松式的创业，驱动了傅利泉28年。
28年恍如长梦，与大华羁绊了大半生，傅利泉陪着它见证了中国高速发展的20年，它也陪傅利泉度过了相当长的一段人生。
正如海明威的《老人与海》中，渔船驶出港湾，投入未知的海。
54岁的傅利泉站在那里，抬头望去，满眼都是自己26岁的影子。
莫道桑榆晚，为霞尚满天，生命不止，创业不息，傅利泉没有停下过，也不想停下。
「Run Forrest！Run！」
END
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