【点评】都是套路！贾跃亭“硬件免费”背后的潜台词

2011年，中国联通率先推出了“0元购机”，潜台词是“话费始终是要交的，还不如提前预支一两年，我再送你台手机。”此举强烈刺激了消费者，因此3G时代的到来比想象中更凶猛。

很快，中国移动、中国电信也统一了战线，因此如果全民接受这种模式，中国在当时便已实现了“硬件免费”。而如果将运营商和手机厂商放在对立面的话，我想运营商肯定会说：“我并不是针对谁，而是说在场的各位都是垃圾。”

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乐视的另一面

日前，贾跃亭发了一封公开信，洋洋洒洒三千字，表达的内容很简单：“在生态面前，一切都是浮云。”

关于乐视的“生态论”，业内褒贬不一。但值得注意的是，乐视的确围绕着这个庞大的生态做了很多投入，一家互联网电视的友商曾向雷锋网记者透露：“在赛事转播方面，乐视的确是大手笔。特别是一些成本不菲的赛事，别人是放弃，我们是选择性的购买，乐视则直接打包。”

另外，乐视的超级电视、超级手机、也并没有玩票。前者的销量两年内突破了450万台。根据中怡康给出的数据，乐视超级电视在2015年的线上市场占有率达到了10%，仅次于创维的14%。

后者的出货量约为300万台，虽然对比之下有些寒掺，但资深业内人士告诉雷锋网记者：“这个数字离第一梯队只有一个数量级的差距，乐视一年时间干到这水平非常厉害。”业内知名爆料人孙昌旭也在微博上透露：“乐视手机今年的预测提高到了2500到3000万，核心团队中的大部分成员已经是联想基因。”

综上，无论乐视的生态是忽悠还是脆弱，至少乐视自己笃信的同时，的确在完善自己的逻辑。

图片来源：乐视

证明顺势者昌的运营商

反观同样“硬件免费”的运营商，它们的“生态”远比乐视简单。运营商们会在前期投入大量的研发、建设成本，目的就是让更多的消费者使用更多的服务。而由于这个行业本身是刚需，同时又有垄断背景，运营商们根本不用考虑消费者是否买单，胜负手仅取决于彼此的布局时机。这一点在2013年到2014年的财报上便有所体现：

2014年中国移动净利润同比下降10.2%；

2014年中国电信净利润增长仅0.8%；2013年17.4%；

2014年中国联通净利润通过比增长15.7%，2013年46.7%。

——数据来源：三大运营商财报

造成这种局面的原因很简单：当中国移动准备在4G业务打一场翻身仗时，中国联通和中国电信已经完成了从语音流量向数据流量的转型。 

工信部的数据显示，国内通信业的非语音收入占比第一次突破40%是在2010年。而在2011年，中国联通在非语音业务方面的收入占比已经达到48.7%；2012年达到了53.1%，3G用户月均数据流量已经超过200M；2014年则达到了61.9%。

对比之下，中国移动直到2014年，其语音收入仍超过50%。对此，TMT行业资深分析师曾韬表示：“中国移动从收入构成、用户规模以及ARPU值来看都还停留在2G时代。中国移动还处于语音向数据业务转型的阵痛中。”

由此可以看出，一旦参赛选手对未来形成足够清晰的判断，无论是“消费升级”还是“模式变革”，大量的投入总会给竞争者造成壁垒。而最终结果只有两个：要么淘汰友商；要么在时间差中赚取大部分利润。

那这是否意味着乐视迟早将苦尽甘来？客观的讲，不得而知。运营商们虽然验证了逻辑本身，但“重新定义核心价值”只是手段，与最后的市场格局并没有因果关系。另外，有一个“不能说得太细”的原因相信乐视自己也清楚，广义的市场化对它的影响远比中国三大运营商要强。

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贾跃亭没说的部分

在贾跃亭的公开信中，有这么一句话——“低价没有好产品这样的理论，不适用于互联网生态时代。”不仔细看，这句话几乎推翻了整个经济学的根基。作为一个上市公司的老板，相信贾跃亭肯定知道商人是趋利的；同时，“利益最大化”也是商人永恒的追求。

而不用过分解构就会发现，贾跃亭口中的“低价”其实只是狭义的“硬件低价”，因为若按此推理，负利甚至不要钱的超级电视、超级手机将一定是垃圾。这是贾跃亭说什么都不会接受的。实际上，他的构想是：品牌溢价、渠道溢价、硬件溢价甚至硬件成本都是消费模式变革的阻碍，消费者没必要为此买单。这倒让人想起了1980年的一个日本品牌：

当时世界经济增长陷入低迷，日本也经历了严重的能源危机。一个叫木内正夫的日本人意识到，此时人们或许比任何时候都需要质好价优的商品，所以他索性推出了一个名叫“无品牌标志的好产品”的杂货品牌，传递的信息很明确——消费者没必要为品牌买单。而这个品牌音译过来便是无印良品。

相比之下，渠道和硬件则更现实。它们不像空气、阳光一样俯仰即是，因此在经济学的定义中，它们都是财货，即用以满足人的欲望的手段。所以除非需求彻底消失，它们便始终有存在的理由，并需要你用其他东西（一般是钱）来换。

当然，参加了乐视414硬件免费日的人也许会说：“事实证明，我们的确没有为硬件支付一分钱。”那就再送你一句出自明·唐顺之《公移·牌》的古语吧——“稍稍借贷度日，有收之年送还田主。谚所谓‘羊毛出在羊身上’。”