李俊峰：能源互联网企业为客户创造价值才能被市场选择

中国储能网讯：近日，国家发改委应对气候变化战略中心原主任李俊峰先生在2017中国能源互联网大会暨智慧能源产业博览会上发表演讲，创造性地梳理了能源互联网的理念和意义，提出要重视价值创造、构建能源生态圈、树立新时代的理念、重视社会责任等观点，以下是他的演讲笔录。

——李俊峰，发改委国家应对气候变化战略研究和国际合作中心原主任/研究员，第九届“扎耶德未来能源终身成就奖”获得者 ，长期从事能源经济和能源环境理论的研究。

能源互联网的概念和智慧能源的概念已经说了很多年。但大家真正把它做成一件事情还需要很多的努力，我今天谈能源互联网的发展需要关注的几个问题。第一个问题关注的是它的理念跟概念问题。国家能源局曾经发过一个关于能源互联网的定义，就是智慧能源加互联网。我说不对的，能源是没有智慧的，互联网也是没有智慧的。能源通过互联网把人类的智慧加到中间，更好为的人类服务，这是我们要做的工作。把人类的智慧通过能源互联网传导到我们传统的能源系统里面去，使得能源系统更加智能化的为人类服务，这是我们的基本理念。这句话说起来很绕口，但必须这么做。

1、为客户创造价值

大家可以想一想，能源本身没有智慧，无论是煤炭、石油、电力，就是一个技术，就是一堆资源。为什么要把人类的智慧用互联网的方式拿进来？大家想一想，我们到现在改革为止，不光是中国，全球的能源问题都是一个特别固化的概念。全球范围内能源是“惟我独尊”的，我干什么你就听什么。我说的互联网思维在什么地方呢?当互联网出来的时候，无论是马云、马化腾，他们出来所谓的支付宝也好、微信也好，没有一个政府部门给他开绿灯的，都会指责一堆问题，包括消费者也会给他提一堆的问题。在批评、指责、禁止各方面的阻挠当中慢慢地发芽生长出来，最后大家不得不接受他。现在把这两个东西号称是中国新四大发明之二，并且大家都接受它了。接受的原因在什么地方呢?是他们通过为客户创造价值，赢得大家的尊重和市场的尊重，或者叫市场的选择，这是最关键的理念。我们年龄大的人还不是很了解，年轻人最了解这个东西。所有互联网技术一开始做的时候都是刷流量，要么好吃、好玩、好用、好看，就开始有流量了，有流量就开始融资了，就开始赚钱了。

所以经济学家把这个现象归结为羊毛出在猪身上，其实还是羊毛出在羊身上，只不过转了几道弯，最终是消费者买单。消费者买单的前提是我拿这个东西对我是有价值的，通过为我创造了价值我才愿意买这个单。这个思维必须弄到能源上，我们建立一个能源互联网的时候，我们必须有这个思维，我们能源互联网才有真正的意义。

2、构建能源互联网生态圈

我们一定要办成一个产业，任何一个东西没有产业做支撑的时候都是一句空话，我是做研究做了一辈子了，天天讲故事讲的很多，但都没有付出行动。都没有做成产业，都没有做成技术，但企业就不是这样了。任何一种理念你不做成一个产业的时候，不做成一个技术广泛推广的时候，他几乎没有什么价值。并且一个企业不行，必须是能源互联网的生态建设，这个生态建设包括产业链的建设。

我以手机为例，乔布斯不是科技怪才，就是商业怪才。苹果手机砸碎了，找不到任何一个高科技，只是把传统科技串成一个好用的东西。任何一个人用这样的平台都会赚钱，这里面一堆的软件，开发软件的会赚钱，下载软件的会赚钱，生产手机的企业也会赚钱，给它提供任何东西的人都会赚钱，所以说就维护了苹果手机的生态链。希望能源互联网也做成一个真正的产业链，让大家共同存在。所谓的共享经济，就是共享、共赢，而不是单打独斗，单方面的，要一堆人一块做。

3、“新时代”的理念

还有一个，我们一定要创造价值，创造价值是很关键的。因为现在从两个方面看，一个方面是我们过渡传统的理念，和我们现在新时代的差别，我们传统的理念是什么?一直到目前为止我们很多领导人都没有改变这么一种文化，咱们在座的企业家也有大大小小的领导去你们那里访问过，都会被问到这句“你有自主知识产权吗？”“成本还能下降吗？”，这个东西重要不重要？重要。但到新时代以后就不重要了。

我举个例子，苹果的技术都来自于别人，他串起来了就成了他自主的产品，而不是自主的技术。华为现在也这么做了。还有一个是成本。任何一个东西它在市场能够胜出，不是依靠成本的竞争。手机就是个典型的例子，我们都用过第一代第二代的手机，诺基亚应该做到极致了，然而诺基亚的手机从几千块钱降到几百块钱，甚至还有一百多块钱的诺基亚手机，最后不得不败给当时一出来七八千块钱、万把块钱的苹果手机。冤在什么地方？更好玩了、更酷了，超出了这个价值。华为就开始追赶，有一天华为可能超过苹果。华为超过苹果的时候，不是因为它比苹果便宜了，而是因为它比苹果做的更有品位了，更有价值了，它才能超越苹果。它如果做的比苹果便宜的那一天，这就是它失败的那一天。真正品质上超过苹果了，才是真正胜出了。

所以谈到电动汽车的时候，我用了一个比喻：汽车取代马车的时候，不是因为马车便宜了。汽车比马车贵得多，但汽车胜出了，为什么？汽车方便。我不用养一匹马，不用备马料，我去加油就可以了，比原来跑得快。原来从北京到上海，马车要一到两个星期，现在开车一天就到了，所以方便快捷多了。

大家想想，如果一个电动汽车取代燃油车的时候，电动汽车比燃油车更不好玩，更难看，你会用吗？我们必须做出有价值的东西，除了省钱还要帮你创造价值，这是互联网可以做到的东西。光和水也好，节能、余热也好，我们必须找到一个办法提高它的价值，而不是降低它的价值，最终我们才能够赢得市场。所以说在这点上我们必须认真考虑，这就打破一个惯性的思维。成本降下来以后我才有市场？其实不是。十九大报告用了有一个特别好的词——新时代。大家记住一个在新时代的时候，我们的矛盾不再是人民日益增长的物质和精神生活需要，和落后生产力之间的矛盾了，而是我们发展过程中的不平衡和不充分的矛盾。

我们一定要想到能源互联网它本身是没有智慧的，是我们把人类的智慧通过互联网作用到传统的能源装备系统，变得更加极致，更好指挥了，更能够为人类服务。并且这种人类的智慧要剔除过去不符合商品规律的一系列改革。我们可以通过在夹缝中求生存的方式打破传统的硬约束。其实我们很多能源方面的法律、规则、制度很多都是不合理的，但是大家习以为常了，我们必须把他改革掉，就是夹缝中求生存。通过互联网竞争的方式，争取到自己的空间。

4、重视市场需求

最后我讲两点，对能源互联网所有从业人员。两件事情，没有不可能的事情，互联网思维只要有需求的东西，一定可以在技术上得到实现。

举个例子，为了节能环保、为了低碳、为了治理雾霾，我们穷尽了所有的措施做一个城市里面推广自行车，本来自行车不是一个特别好的，我们年轻人都是骑自行车上班的，后来不骑自行车了，所以每个城市搞公共自行车。财政花了很多办法，用各种各样的公司做各式各样的服务平台。但互联网来了，共享自行车来了，一夜之间自行车遍地了。一夜之间就把政府花了几年的努力建起来的城市公用自行车的平台一风吹了。原来都认为是不可能的，现在变为可能了，互联网就有这种精神。只要有了市场的需求，我就会找到一种解决的办法。就害怕没有需求，只要有需求就有可能。

5、承担社会责任

最后，一定要记住社会责任，这是所有企业要关注的。 网上有一个帖子说，华为跟苹果就差了几百万吨碳。华为在产业链上还没有注意绿色和低碳，苹果就不是了。苹果要求所有的产业链上的东西必须做成低碳的，乃至零碳的，整个供应链都是绿色的。我们要有一个绿色发展的转型，绿色生活方式的转型，一切都是绿色的。绿色就包括什么?包括低碳在内了。

中国还要做参与者、引领者、共享者。我说华为的差距，我不是给苹果做广告，人家说了华为和苹果的差距就是几百万吨碳。几百万吨碳就是社会责任，换作其他的东西也可以，几千万吨雾霾也可以，几千万吨的污染也可以。就是我们社会责任还没有做到，所有能源互联网的企业，一定要承担一种社会的责任。社会责任是什么?为了我们绿色未来、美丽这样的伟大国家。我就提这几点，错了大家可以批评。如果有点好处大家就记下来。谢谢大家!

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