六大PC厂商角逐农村城镇市场心态各异

      联想在4年前发布的2999元圆梦PC拉开了城镇、农村电脑市场的序幕后，低端电脑市场正在引起更多PC厂商的关注。方正、海尔、戴尔、浪潮、惠普等先后加入战团，纷纷发布面向城镇或农村的机型，意图分羹低端市场。

　　然而，通过针对性的产品来切入市场是否是最有力的招数，至今为止仍然是业界争论的焦点。记者了解到，市场上大多数类似产品难寻成功拓展的案例。似乎低价的PC至今仍然停留在厂商策略一端，并未撬起相应的市场。

　　尽管后进者复制着联想的模式，但在进入城镇PC市场的策略层面，多数PC厂商依然需要摸着石头过河。业内人士认为，盈利目前远不是他们进入此市场的主要诉求点，成功进入并为今后发展做好铺垫，才是当务之急。

　　策略重心截然不同

　　2007年8月2日，联想宣布推出为广大农民专门度身定做的农村电脑，最低价格仅为1499元，还有1999元、2499元和2999元三款不同价位段的产品。

　　而早在2004年，联想就联合AMD推出针对乡村市场的“圆梦计划”，最低价的电脑为2999元。三年后，圆梦二代电脑仍然用的是AMD的处理器，但是价格降低了一半。

　　针对新推出的联想超低价电脑，联想集团高级副总裁兼大中华区总裁陈绍鹏表示，为了进一步扩大在农村市场的占有率，联想集团将建设5000家左右的农村代销点。

　　此前联想集团在全国的专卖店大约在5000家左右，增加农村代销点后，将进一步拓展城镇、农村等六级以下市场。同时，陈绍鹏表示，联想的售后服务也将及时跟进，售后服务将覆盖到10万～30万个行政村。

　　与联想类似，海尔也在两个月后推出自己的农村电脑战略。2007年10月18日，海尔、英特尔联合推出“家家乐”农村电脑，引起巨大反响。这也是两者在数字家庭、政府采购、联合营销等多个领域达成合作之后，在新领域实现的又一次战略合作。

　　海尔对外称，两者的合作缘于对国内PC市场的相同认识。在2007年10月18日召开的新闻发布会上，英特尔高层坦言，两者联合开发农村电脑，源于共同的眼光，那就是对新兴市场需求的关注，海尔和英特尔都看到了农村市场对电脑的巨大需求。

　　同时其高层也坦言，海尔推“家家乐”农村电脑与联想“圈地”的目的截然不同。另外，海尔的农村攻略，很大程度上是因为英特尔作幕后推手的结果。

　　今年5月15日，浪潮集团与中国网通宣布在农村信息化产品定制、信息服务内容开发、服务网络建设以及联合营销等多个领域达成合作共识，同时，浪潮电脑还展示了其与河北网通共同研发设计的新一代“浪潮新日升系列农村专用PC”。这是浪潮在城镇、农村电脑市场的首次举措。

　　浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕表示，此次与河北网通的战略合作，是浪潮在此前提出的“宽带捆绑电脑2.0”理念下在农村信息化领域的一次成功实践。据了解，自2007年以来，浪潮先后在江苏、浙江、安徽、河南、河北、山东等省份与20多个电信运营商开展深入合作，在“宽带捆绑电脑”业务领域实现连续突破，成为这一细分市场成长最迅速的品牌之一。

　　事实上，浪潮推出农村电脑更深层次的目的在于，深度拓展宽带捆绑业务，将与河北网通合作的成功模式复制到其他区域。

　　相比之下，戴尔的策略则稍显模糊。早在2005年5月份，戴尔就曾亦步亦趋地跟随联想推出2999元定价的PC，但在随后的时间内戴尔并没有后续的动作。2007年3月21日，戴尔掌门人迈克尔·戴尔亲自到上海参加了其2599元(不含显示器)的PC Dell EC280的新品发布会，戴尔本人也表示此举是应用户的需求提供全方位的产品。有国内厂商表示，在商用市场遭遇严峻挑战的戴尔转攻消费市场也在情理之中。

　　6月3日，中国惠普在北京正式发布酝酿已久的Compaq dx2020，这款定价为1998元的台式PC将被惠普放置到网格化渠道的3～6级市场中去销售。记者了解到，Compaq dx2020配备了威盛处理器和Linux操作系统，并标配15英寸的CRT显示器。惠普高层表示，Compaq dx2020是“惠普进军5、6级市场的重要举措，同时也是全程助力计划的环节之一。”

　　中国惠普PSG副总裁周信宏指出：“如今，中国PC市场面临更大竞争，而区域市场已经成为厂商们关注的焦点。各大厂商的竞争重心由价格战逐渐转向应用价值的竞争。惠普在中国市场取得了巨大成功，而此次是惠普再一次发力区域市场。”

　　记者了解到，这是惠普有史以来售价最低的PC产品。对此，周信宏表示：“之所以定这样一个价格，是由于惠普对区域市场用户需求进行了关注和研究。基于此，我们才推出这样一款性价比极具竞争力的产品。”同时他强调，“惠普此举并非要打价格战，这是惠普在拓展区域市场的过程中必经的阶段。我们希望把更多高性价比的产品推向3～6级市场。”
短期之内难以盈利

　　记者从市场上了解到，包括最早进入城镇、农村电脑市场的联想在内的大多数PC厂商，在这一市场得到的利润都差强人意。

　　对于联想的1499元的天福电脑，陈绍鹏表示，自联想开展圆梦计划以来，迄今为止已经有400万县镇用户用上了联想电脑，联想也借此获得了两倍于市场平均增速的高速增长，取得在4～6级市场的绝对领导地位。但同时他也表示：“短时期内，我们对市场的投入是应该的，我们的收入能够支撑我们和合作伙伴的运营。从长期看，我们对于盈利是非常乐观的。”

　　尽管策略与模式有所不同，但浪潮的宽带捆绑PC也不强调利润。浪潮副总裁黄刚坦承，“宽带捆绑电脑”业务的利润并不高，但数量较为可观。截至目前，浪潮在河北省就已售出5万台。“PC市场从城市转到农村，这是最后一块大蛋糕。农村市场潜力巨大，先期的投入会让浪潮赢得用户信赖，建立口碑。我们对该业务前景也非常看好。”

　　同时记者了解到，与通过常规商用渠道进行销售的利润相比，宽带捆绑PC的利润非常薄弱。之前在此领域有所布局的惠普和方正，采取的都是薄利多销的策略。与手机捆绑运营商话费套餐相仿，捆绑销售的台式电脑同样有低价背景。以惠普与泰州电信的合作看，以其中最低首付198元＋27个月宽带上网费计算，总价约为1810元。这个价格足以让人大跌眼镜。

　　“这样确实可以抢点市场份额，但我不相信这样的项目能赚到什么钱。”一位国内PC业人士说：“大家基本上都是上市公司，不可能为了数量而完全放弃利润，毕竟要对投资人负责。”

　　与浪潮高层的看法类似，中国惠普对低价电脑长远的投入产出比持乐观态度。中国惠普PSG副总裁周信宏在日前举办的1998元PC发布会上向本报记者表示：“惠普此举，短期内市场的拉力大于销售利润。但是我们的代理和经销商还可以卖除Compaq dx2020之外的其他产品，只要顺利进入市场就还可以卖笔记本电脑和打印机，从而带来店内的整体营业额上升。”

　　但周信宏也坦言，惠普会考虑到渠道商的毛利润较低的问题：“在渠道策略上我们给渠道商的是一个产品组合，而不是单一产品。我们希望以Compaq dx2020的优势价格，吸引用户前来购买，同时带来后续的购买，让渠道可以卖更多产品，在其他的地方弥补毛利。”

　　英特尔与AMD抢夺未来

　　PC厂商角逐低价电脑的背后，隐藏着芯片巨头的市场份额争夺战。

　　联想推出的1499元的天福电脑成为PC厂商进军低端PC市场的标志性举措，同时也为英特尔和AMD的暗战拉开帷幕。

　　在天福电脑中，联想牵手的伙伴是AMD，这让英特尔在这场战役中首战失利。2007年10月18日，英特尔宣布与海尔联手研发的“家家乐”农村电脑正式发布，英特尔在城镇、农村电脑市场首下一城。

　　对于农村市场，英特尔自有它的战略考虑。2007年初，英特尔在亚洲掀起的“GAPP电脑普及计划”，很大一部分就是针对第三世界的农村市场。英特尔中国区高层认为，海尔和英特尔都看到了农村市场对电脑的巨大需求，双方联合开发农村电脑是缘于双方对新兴市场需求的关注。海尔信息科技有限公司总裁高以成表示，推出农村电脑是海尔与英特尔“GAPP电脑普及计划”的后续行动之一。

　　对手AMD不可能将前景广阔的市场拱手相让，除了不遗余力地拉拢联想、惠普和戴尔等OEM厂商之外，AMD还加入了尼葛庞洛蒂的OLPC(人人一台电脑)项目。在这个以在发展中国家农村市场普及电脑为使命的项目初期，100美元的笔记本电脑是其最大的卖点。而仅仅在两个月前，英特尔与OLPC分道扬镳。

　　趋同的是，英特尔和AMD发布低价PC的名义都定位在了援助教育上。在贝瑞特的中国之行中，和教育部续约培养100万名教师的目标堪称宏大，借助教师培训计划，以及电脑捐赠活动，英特尔显然能够在农村市场的品牌宣传上加快速度。而AMD方面，根据尼葛庞洛蒂的“OLPC”计划，在接下来的一年当中，将有700万台的目前售价为188美元的笔记本电脑进入发展中国家市场，其中可能有超过300万台将输往中国。作为核心处理器的提供者，AMD显然也希望通过“OLPC”计划将品牌力量向中国的农村市场渗透。

　　一方面，由于英特尔在CPU领域的强势地位，其低价PC的产品通用性优势明显，再加之其对OEM厂商的资源整合能力，产品的商业化速度也将更快，目前国内联想、七喜、TCL等电脑厂商已经表现出了和英特尔进行合作的意愿。另一方面，由于英特尔和微软之间的联盟关系，英特尔的低价PC在操作系统方面也将更加具备优势。而AMD借助低价PC来提升品牌和抢占高增长市场的招数也不可小觑。