在IIC 2007展会上，《国际电子商情》公布了最新出炉的“2007年中国电子元器件分销商”调查数据，拉开“2007电子供应峰会”深圳站的序幕。这是首次在IIC展会上出现的围绕设计和供应链领域召开的高峰会议，来自分销和供应链技术及服务领域的专业公司围绕分销领域创新、供应链与设计链的优化进行了数场精彩演讲，吸引了上百位来自制造行业的采购管理、供应链管理和技术管理等专业人士参加。

《国际电子商情》总经理Michael Liu和主编Major Lee分享了今年分销商调查结果及发现，并探讨了制造商选择分销商的决策流程和所面临的挑战。总结来看，今年的分销商调查主要有以下最新发现：

中国元器件分销市场日趋成熟，产品质量是买卖双方考虑的主要因素

分销商普遍看好2007年市场前景

非集成电路类元器件需求增幅明显

分销商增加对中国本土品牌元器件代理

分销商提供更多网上信息服务应对用户需求

独立分销商通过完善制度确保证产品质量

围绕这些热点发现，来自艾睿电子、北高智、驰创电子和香港百特的分销商高管在“技术创新与分销”为主题的高峰研讨会上，围绕半导体分销价值链的演变、分销行业的技术增值、元器件的真假辨识和如何保证技术支持高效运作等话题展开了精彩演讲，并掀起了现场与会者的热烈讨论。

展望未来，哪些创新技术或杀手应用将驱动半导体行业发展的下一个增长周期呢？艾睿电子亚太集团传讯总监梁伟聪在演讲中指出，产品的四种特性推动着半导体产业的发展：流动性、便携性、存储性和无线连接性。

梁伟聪：产品流动性、便携性、存储性和连接性推动半导体产业发展。

同时他提出，在新应用带动市场增长的同时，电子产业链正变得越来越复杂给电子制造商带来了新的挑战：产品生命周期缩短、供应链可见度越来越低、全球化管理、最终消费者驱动的成本降低、新兴市场竞争的出现、环保问题和专利保护等等。如何应对这些挑战？梁伟聪建议，要善用全球分销商的价值，一方面借助他们的全球资源平台实现产品流、信息流和资金流三流合一，提升供应链管理水平；一方面借助他们的技术资源进行创新。最后，他指出在创新上要重点关注IP开发、核心竞争力、需求创造和知识管理。

北高智科技有限公司总经理王玉成在研讨会上对分销商的技术服务内容进行了清晰地界定，并就分销行业的创新和本地分销商未来的发展策略提出了自己的看法。他认为，从技术创新活动来看，原厂、分销商和制造商有不同的侧重点。原厂主要关注芯片设计、封装测试、底层软件开发和市场策略；制造商的重点在产品定义、工程设计、生产测试和最终市场销售。对于分销商来说，提供技术服务的内容包括四个方面：技术咨询、方案设计、现场调试和商务服务。“分销商提供技术增值的本质在于让原厂少养一些工程师、让制造商客户减少开发工程师，让分销商自己跨越低层次的竞争。”他说。

王玉成：从技术创新活动来看，原厂、分销商和制造商有不同的侧重点。

在技术不断向前发展的环境中，分销商如何进行创新呢？王玉成指出，分销行业的创新实质是一个发现新需求，满足新需求的过程。对于本地分销商来说，要战略和战术上考虑如何充分满足中国本地客户需求，采用“出奇制胜”和“门当户对”的策略，并从产品市场、客户服务和自我提升三方面入手采取行动。

技术服务日益重要，但对于分销商来说，如何能让技术支持工作高效运作呢？香港百特集团ARM产品经理兼技术中心总监朱玉平在演讲中指出，分销商涉足技术服务有五大关键：一是要认真选择客户和行业，重点考虑应用是否以自己代理的产品为核心器件、客户产品是否有市场、客户在行业内是否有代表性、客户需求是否在自己的能力范围内等问题；二是要依托特殊产品线，“如果没有独特的产品线和原厂支持，技术价值将大打折扣。”三是技术支持的彻底性，一旦确认项目的重要性，要调动所有资源进行支持，全力以赴；四是以点带面，选择代表性的行业和产品进行全程支持；五是借助外力，比如第三方工具提供商、方案提供商等资源提升能力。

朱玉平：分销商涉足技术服务有五大关键。

今年的分销商调查发现，元器件质量成为行业所共同关心的话题，因为大家发现假冒伪劣元器件不仅导致设备返修率居高不下，而且使Made In China成为质次价廉的代名词。如何辨别元器件真伪，避免假冒伪劣元器件对供应链造成冲击？驰创电子总经理吴振洲从分析假冒伪劣器件的来源入手，对市场的假冒伪劣元器件进行了分类，并分享了最为实用的鉴别诀窍及采购建议。

吴振洲：拆机片和翻新片来自电子垃圾，它们在代价和效益间游走。

他将市场上的元器件分成七大类：原厂原封包装器件、全新包装器件、拆机片和拔座片、翻新片、打磨片、假冒货和散新货。“拆机片和翻新片的来源主要是电子垃圾，通过拆拨和翻新方法将旧器件重新流入市场，而打磨片、假冒货和散新货的来源是一些不知名小厂的成品或半成品，通过加工处理，仿冒品牌公司的产品。”

对于避免采购假冒伪劣产品，吴振洲给现场的采购人士提出了八个建议：一是记住便宜无好货；二是中国市场是假冒伪劣器件的温床，在这个市场采购要多留一个心眼；三是做好供应商资信调查；四是在订单中明确退货条款；五是来货开包时要仔细检查；六是练就火眼金睛，仔细进行物料检测；七是在实验室中设立物流部，开展物流检测；八是认真进行分销商的选择。

合理地借助分销商资源，制造商不仅可以解决自身技术创新和产品快速上市的问题，还最大程度地规避供应链中的风险。如果你也希望近距离地接触这些分销领域的专家，与他们共同探讨元器件采购和技术创新的种种问题，请不要错过我们在3月13日和14日下午上海站的“2007电子供应峰会”，即时发邮件至esmceditorial@globalsources.com索取参加函。

编辑：吕海英 引用地址：https://news.eeworld.com.cn/news/eda/200803/article_18206.html