联通手机采购将重大改革 集采变成常年采购

　　5月30日，知情人士透露，联通集中采购CDMA手机的机构和体制都在酝酿改革，联通负责集采的华盛公司将演变为类似于经销商的机构，对CDMA手机的集中采购也将由一年几次变成常年采购。

　　华盛将公司化运作

　　据悉，联通华盛公司正在酝酿实质性的公司化运作。此前，联通于去年成立了联通华盛，从市场部中独立出来，与联通终端管理中心一套人马、两块牌子，但主要从事的是执行联通集采CDMA手机的任务，并未真正公司化运营。

　　知情人士透露，联通华盛正在酝酿改革方案，计划至上而下，把各省、甚至各地市分公司负责终端采购的人员整合出来，纳入联通华盛公司。目前，联通地方分公司负责终端采购的人员名义上受所在分公司和联通华盛双重领导，但实际上更多地受前者领导。

　　正在酝酿的变革拟将联通各地方分公司负责终端采购的人员独立出来，变成联通华盛子公司人员，使联通华盛及其子公司成为一个真正的实体。

　　对于上述消息，CDMA手机重要厂商深圳宇龙通信常务副总经理李旺、联通内部相关人士都予以默认。另据知情人士告知，由于这种扩张，联通华盛在联通总部大楼的办公场地可能不够用，已在北京西单附近地区寻租办公场地。

　　集中采购将变成常年采购

　　据透露，目前为业界所瞩目的联通CDMA手机集采也将有重大变革。此前，联通对CDMA手机集采由于很大程度上决定着CDMA手机厂商的命运，因而每次都引起高度关注。

　　据悉，CDMA手机采购将不再是一年集中几次的大采购，将变成常年采购。去年年底以来，联通对CDMA手机进行了两次大规模集中似采购，第一次集采中，两个厂商的三款高端世界风手机中标，7个厂商的如意手机中标，从单款手机来说，宇龙酷派728采购量最大，达十几万台，三星紧随其后。截止到3月的第二次集采，CDMA中标厂家总共达13家，前三甲变为三星、LG和宇龙，并且，在最后时刻，CECT、江苏高通等CDMA新军都挤入集采，多普达则落榜。

　　而今后，操作程序可能变成每个地市及省分公司上报需要采购的终端，由华盛总部下单，这样，联通华盛就类似于中邮普泰似的经销商，只不过，以其规模，联通华盛是CDMA手机领域的一个超大规模的经销商。

　　知情人士表示，联通华盛及其采购并不影响其它经销商和社会渠道对CDMA手机的采购，联通希望更多的渠道商参与CDMA手机的购销。

　　不会引发厂商格局变化

　　对于联通华盛正酝酿的改革，相关CDMA厂商和联通内部人士都认为不会引起厂商格局的变化。

　　联通总部一位不愿透露姓名的人士认为，华盛酝酿改革只是为了强化CDMA手机采购，使其更规范化、市场化，“以前的CDMA大规模集采就不是很正规的操作手法，做成公司后，成本核算就更准确，各省、地市相关人员也更好调配，能形成专业化的队伍。”

　　对于厂商格局，该人士认为，“以前强的只会更强，像LG、三星、宇龙是前三强，CDMA手机做得专业，怎么变化也不会受影响。”

　　宇龙通信常务副总经理李旺则表示，主要的变化就是，厂商由一次获得订单变成每个月可能都有订单。集采形式的变化不会影响宇龙，因为联通总还是需要宇龙728双待机这种高端产品的。目前联通对宇龙手机的集采仍在进行和供货执行中。

　　业内人士认为，由于CDMA发展长期受制于终端，联通非常喜欢更多的手机厂商参与CDMA领域，因此，较小的厂商有时可能也会被特殊照顾，以便使其留在CDMA阵营。