从本土开创全球供应新局面——2007天津手机展构筑全球手机采购链对接的商贸平台

在中国作为“全球工厂”地位日渐巩固的同时，随着各大著名跨国公司纷纷在中国设立设计研发中心和全球采购中心，中国在全球移动电话产业链中的地位越来越重要。中国的技术产品供应商正在迅速与全球产业接轨，越来越多的中国供应商进入了跨国公司的全球采购链中，同时跨国公司在中国的全球采购正在出现三个值得关注的趋势。这是2007国际手机产业展览会组委会日前发布的调研报告中得出的重要结论。

　　为了打造全球买家与海内外配套企业间的高效沟通洽谈平台，推动手机产业创新发展和产业链优化调整，国际手机产业展览会组委会对历届参展商的商贸配对意向进行了广泛的调研，特别访问了移动电话整机厂商、设计公司、ODM和OEM等买家，以及电子元器件、机械类零部件、软件类、代工类和原材料等优秀供应商。

　　通过调研组委会发现：随着跨国公司的设计研发中心和全球采购中心向中国转移，一个基于中国的全球新供应体系正在呈现，这为中国厂商进入跨国公司全球采购供应链提供了非常好的机遇。而国际手机产业展览会提供的商贸配对服务则为广大供应商与采购集团提供了“零距离、低成本、高效率”的采购贸易洽谈平台，使中国供应商推进全球交易的门槛大为降低。

　　对于本土的供应商而言，进入跨国公司的全球采购链是非常有益的。从微观上看，各大跨国公司对供应商的要求确保了供应商提升水平，使供应商不得不适应其更高技术要求、质量规范和运营需求，促进供应商在全球范围内提升竞争力并实现业务的增长；从宏观上看，全球采购作为一种新的贸易渠道和贸易方式，中国供应商进入跨国公司的全球供应链中，将使我国产品扩大出口规模，促进出口结构升级，由“在中国制造”（Made in China）向“由中国制造”（Made by China）转型。

　　调研报告显示，中国供应商若想吸引更多全球采购集团，必须把握三个趋势。而中国移动通信产业迅猛的发展速度，以及中国3G产业发展带动上游产业链的变革和整合，使这些趋势变得愈发明显。

一、技术创新能力的要求

　　由于越来越多的跨国公司通过其设在中国的全球采购中心而不是中间商进行采购，同时在中国的研发中心越来越多地参与到全球市场机型的设计，使得中国供应商必须加强技术创新的能力，即提供与跨国公司的整机产品演进路线相应的开发能力，具备这种能力的供应商将成为跨国公司更富价值的合作伙伴，这是移动通信终端产业的垂直分工和高度专业化代来的必然趋势，国际意识和技术创新是成功地融入了跨国公司的全球采购链中的关键。同时中国本土市场的兴起壮大，针对中国市场需求的技术创新也具有了越来越大的市场空间。国内企业现在正从单纯的零部件制造者、跨国公司的“打工者”演变成真正的全球供应商和合作者。

　　调研报告结果显示，具有创新产品、创新技术、创新工艺的供应商更受到采购集团的青睐，越来越多的跨国公司将研究和开发的规模和质量作为长期供应关系的必备条件。近年来，中国手机设计市场蓬勃发展，手机设计公司纷纷加强研发力量，这为中国手机芯片供应商提供了良好发展契机。与此同时，过去跨国公司在中国地区获取资源供应多数是基于支持其硬件的制造，以硬件配套元器件和部件采购为主流。而现在，在中国乃至全世界，对于软件和服务技能的采购需求正在日益增长。根据调查显示，跨国公司针对手机增值服务的应用软件的采购比例正在逐步提升。

而本届天津手机展聚集了大量设计公司和芯片厂商以及移动增值服务提供商，无疑将为双方的配对提供了零距离沟通、面对面洽谈的机会。

二、价格仍然是关注的焦点

　　降低成本是大多数公司21世纪以来的首要任务，这使低成本国家的供应商变得非常具有吸引力，中国是这一趋势中的最大受益者。在采购涌向低成本国家的浪潮中，许多中国供应商获得了前所未有的机遇。

　　跨国公司对成本非常敏感，为了维持总体采购成本的优势，衡量的标准由“成本最低”在向“高性价比”转变。许多大型采购商提出的“总成本”的采购模式反映了这一变化——不仅是根据报价，包括物流和废品率即运货成本、供应绩效成本和库存占有成本等要素在内的总供应成本管理成为选择供应商的条件。面对“总成本”采购方式，供应商的思维必须实现从低“离厂价格”到低“货到买家价格”的转变。

　　中国作为全球手机产业“制造中心”的地位已毋庸置疑。据调查显示，2006年中国手机产量超过4.6亿部，是当之无愧的手机制造大国。而天津作为中国手机的核心制造基地，手机上下游产业链完整，产业配套能力和产业聚集度非常高。依托于强大的产业优势，天津手机展正在成为全球买家寻找极具竞争力的配套供应商的专业平台。

三、总交易成本要降低

　　为了能更快速地识别和评估供应商，并实现及时供应(just in time)等管理理念，全球采购商与供应商之间的互动逐渐深入，越来越多的OEM/ODM/EMS公司开始采用基于IT系统的采购流程，如在线询价和在线拍卖变得越来越普遍，从而提高采购灵活性并降低成本。除此网络之外，为了降低采购成本，组织大型采购活动或采购集团团购等手段也被普遍采用。

　　每年在天津举办的国际手机产业展览会之所以受到海内外买家的重视，除了天津手机产业基础雄厚，聚集了手机产业链上的电子元器件、机械类零部件、软件类、代工类、原材料等优秀供应商等因素外，还因为与之配套开设的国际手机采购网（www.eglobalpurchase.com）密切相关，该网站可以使全球更多买家通过网络选择和评估潜在供应商。

　　正是因为天津所具备的产业优势和国际手机产业展览会提供的优质服务，促使摩托罗拉公司将全球ODM/OEM机械类采购中心落户在天津。

　　天津手机展组委会依托于天津强大的手机产业优势和信息产业部、商务部、天津市政府以及广大产业商协会的支持及业界的高度认同，并凭借中国手机专业展会的品牌号召，积极响应全球手机采购供应趋势，为参展的贸易双方构筑了与全球手机采购供应链对接的商贸平台，帮助采购商寻找到更多有价值的供应商，帮助供应商接触到有合作前景的采购商或设计厂商或渠道商，从而提高双方供需配对的成功率，提高采购质量、提升采购效率，真正实现采购商和供应商的零距离沟通与交流。