Psion将为加固移动计算带来变革

    Psion今日公布了其业务模式的重要演进计划“开源移动性”（Open Source Mobility，OSM），目标是大幅削减客户的总体拥有成本，创造出最符合客户要求的产品，为开发者、分销商及合作伙伴创造新的业务机会，并增强Psion扩大及发展起业务的能力。

    Psion首席执行官John Conoley说：“OSM是我们业务模式的重大演进，将有可能彻底改变工业移动计算市场的面貌。‘开源移动性’受到了许多主要商业思想的启发，尤其是开源和开放创新。首先，我们直接从开源的现象得到了启发，因为它的基础是一个基于标准的公共核心，开发者和客户都可以加以利用，并对其进行发展，以实现双方的共同利益。”

    “其次，我们还从加州大学伯克利分校的Henry Chesbrough博士牵头的开放创新工作中得到了进一步的启发、确认和证实。我们的开放业务模式就是为了依靠Psion及其全球的分销商、合作伙伴、开发者和客户的群策群力，更好地满足客户的期望。通过这一方法，我们创造了尽快大幅增加研发资源的宝贵机遇，以便更好地满足客户的具体要求。”

    多年来，模块性一直是Psion产品的核心组成部分，Psion知名的Workabout Pro产品系列更是如此。然而，实施OSM后，在发展其模块产品平台时，Psion将会把模块方式延伸到客户和合作伙伴的范围。由于使用了基于标准的开放界面，Psion将可以替换有缺陷或损耗过度的模块，而非替换整台产品，从而延长其产品的实际使用寿命。其客户、开发者和合作伙伴将在价值创造、差异化、竞争优势和总体拥有成本（TCO）等方面得到最大的利益。

    OSM应用到其核心的工业移动计算市场后，将带来最理想的终身总体拥有成本，在5到10年的时间里，该项成本将有可能比我们的竞争对手低30%到50%。另外，它独特的客户选择和灵活性将显示出超低的损耗风险。通过更换功能性模块，而非替换整台设备，将实现重复利用设备、减少维修停工时间，以及优化设备配置等目的。

    实施OSM的关键是一个新的开放网络社区，名为Ingenuity Working。这个已建成的社区将拉近开发者、合作伙伴和客户的距离，支持以下3个行动计划：

    1.将我们的价值观和我们的高低起落完全对外呈现，借此获取比同等公司和竞争者更多的信任。
    2.与广大经销商和组件供应商共享并利用Psion重要的知识产权组合。
    3.推动公司与其全球客户和分销商群体进行更为全面且别具一格的开放式对话。

    位于www.ingenuityworking.com的新社区将为Psion及其合作伙伴、开发者和客户进行会面、讨论、共享、开发和共创提供一个场所，使Psion能够从容应对市场的信息爆炸，并理解市场上的客户有其各自不同的需求。

    Psion的全球销售与服务总裁Ron Caines说：“这将增加我们的合作伙伴为其客户提供的服务种类，为其实现盈利式增长创造机会。我们将触及一些处在我们叠加范围以外的市场板块——以前，或者由于我们认为它们规模太小，或者由于此前我们无法与较大的市场参与者进行有效竞争。”

    Psion首席执行官John Conoley说：“对我们而言，开放业务模式与模块产品平台的结合意味着我们将探索如何与全球的其他同类公司共同利用和开发我们的知识产权。同样的，我们的OEM业务的启动也将达到这样的目的。我希望，未来其他公司能够改制我们的产品，与它们自身的产品或服务进行集成，并围绕我们的模块创造出新的产品和服务。我们目前正在敞开我们自己和我们的技术，让我们的合作伙伴创造出共同的业务机会，并借此扩大我们的可及市场分额，实现双方的盈利式增长。”