掀起汽车夜视革命 保千里夜视仪誓做业内NO1

    5月21日，保千里夜视仪媒体推介会在深圳深意工业大厦隆重举行。全国业内诸多主流媒体悉数到场，共享了一场关于汽车夜视科技的视觉冲击盛宴。保千里公司副总裁许信忠，夜视事业部总经理蒋建平，市场总经理陈杨辉分别在会上致辞讲话。

    保千里公司成立于2006年，致力于高端图像采集、处理、显示的核心技术开发及自主创新，其产品用于安防、商用和特种装备等多个领域，在市场上享有很高的知名度。2012年4月，保千里推出首款红外夜视仪，功能超越奥迪、宝马、奔驰等厂家配备的热成像及普通近红外成像夜视装备，引发了业内广泛关注。此次推介会以“保千里夜视，更清、更远、更安全”为口号，向参会媒体推荐了2款主打产品，可以针对不同的需求，可以给用户带来极佳的夜视安全保障。

保千里公司副总裁许信忠先生致发言词

    在此次推荐会上，公司副总裁许信忠先生首先介绍保千里公司在安防和特种装备等领域所取得的显著成果，并给出了保千里公司在接下来10年时间内的发展规划，他深信，保千里夜视仪拥有国际领先的核心技术和中国成熟的市场环境，进入汽车后市场后，一定会给业内带来巨大的影响。

夜视事业部总经理蒋建平先生介绍保千里夜视仪的特点

    夜视部总经理蒋建平先生开启了本次推荐会的重头戏，他将此次推介会比作乔布斯在苹果发布会上的演讲，他认为，汽车夜视系统将会给汽车主动安全系统带来革命性变革。随后，他用多部视频讲解了汽车在缺少夜视系统后所产生的安全隐患，并演示了夜视系统在微光夜视、红外夜视、强光抑制和雾天等多种环境和突发事件的成像效果，给在场的媒体带来了强大的震撼。

市场总经理陈杨辉先生透露保千里夜视仪接下来的市场规划

    接下来，市场总经理陈杨辉先生介绍了保千里夜视仪从去年9月上市后的市场反馈，并为保千里夜视仪后期发展做出了良好的预测。据介绍，为了配合夜视系统推向市场，保千里适时推出了“我是铁杆粉丝”活动，消费者在官网上扫取保千里官方微信后，在获取相关产品资讯的同时，只要完成相关步骤，即有机会免费获得保千里夜视仪一台。

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    笔者：蒋总，您好，您能否谈一下保千里夜视系统的市场定位？

    蒋建平：很多消费者存在一个误区，认为它就是行车记录仪，甚至有人认为是行车记录仪的升级版。其实夜视系统许多专利技术应用，比如可以获得更远的前方视野，有更好的预警能力。它不单单只是字面上的“夜视”功能，还有一些软件的应用。它属于汽车主动安全系统的最重要部分。

    笔者：夜视仪对消费者的定位是？

    蒋建平：从公司战略层面来说，市面上的所有车型都是我们主攻的对象， 包括大客车、小客车、危险品车、货车、乘用车、泥头车、货柜车、特种车等都是我们的目标用户。现在在警车和部队装甲车上，都可以配备我们的产品。从这个意义上来说，在车型这块没有空白领域。特别在乘用车这块，我们的目标用户也不光是豪车，C级车、B级车和A级车也可以根据我们夜视仪的功能去挑选适合的产品，可以预见，我们的产品在未来的普及率会非常高。包括我们与车厂和4s店合作定制和改装，在我们这都没问题。

    笔者：此次推介会上有2款汽车夜视仪产品亮相，它们的具体特点是什么？

    蒋建平：NV-C150是我们的一款微光产品，靠星星、月亮做一个补光，在汽车近光灯的情况下，夜间可视到远光灯的两倍，即150米，同时，NV-C150具备7-8个应用功能。NV-E400A是我们另一款红外产品，用激光作为补光，在全黑的状况下，可以看到400米。NV-E400A不光是用做汽车夜视这块，因为它具有便携式、距离长等的特点，还可以用于直播、侦查、线索搜集和法律取证等方面。就我们目前市场的反馈来看，现在很多大型suv车主在自驾游的时候都喜欢带上NV-E400A。

    笔者：蒋总能详细谈谈和整车的合作吗？

    蒋建平：上汽、比亚迪、扬子江大客、厦门金龙、奇瑞、苏州金龙、江铃等几十家主机厂家都在合作洽谈中。

    笔者：保千里夜视仪在去年9月上市后，市场反馈如何？

    蒋建平：从技术的角度来讲，市场上对我们还是非常认可。因为我们一直是做安防和特种装备领域，所以从国家机关比如部队、公安等方面的合作这块来看，他们对我们的中国自主专利技术，已经挤身国际领先水平，感到很惊讶。

    从消费者的角度出发，刚开始他们还是处于一个认知阶段，没有像导航普及，但是从趋势来说，会越来越好。比如我们去年做了一档“平安春运”的活动，我们的产品直接卖断货，很多人用了我们的产品觉得好，还买了送给亲朋好友。

    笔者：消费者在市场上挑选夜视仪，要注意产品的哪些因素，保千里的产品在这块如何？

    蒋建平：要看产品是不是山寨机，质量可靠与否，要看这款产品是否具备核心技术，是否能起到主动安全的作用。很多人以为我们的产品就是行车记录仪，行车记录仪的作用就是防碰瓷，并不具备主动安全的特性。

    市面上一些厂家抓住夜视的特点，也在制造类似的产品，但是充其量只能看到60-80米的距离，从功能、性价比和实用安全角度考虑上，自然没法和我们的产品相比。消费者在选择的时候，还是应该选择有核心专利技术，市场反馈比较好的产品。

    笔者：夜视仪的价格在4k以上，如果夜视仪要普及，价格是否是一个不可避免的因素？

    蒋建平：从我们企业的理念的角度来讲，我们会做小众市场，豪车的夜视系统，但是我们的重点是大众市场。保千里夜视系统是全球首家超过奥迪奔驰宝马的夜视效果，但是价格却远低于他们的产品。我们的目标是能把夜视系统卖的像iphone一样，成为汽车后市场的“街机”，在中国，只要是一个白领，他们能买得起十多万-二十多万的车，就可以买得起一台iphone，我们的夜视系统的价格比iphone都便宜。所以我们的性价比具有核心竞争优势。

    从研发经费、市场运营和内部元器件加起来核算，其实我们的市场定价并不高。但随着以后的普及，产品的价格肯定会降下来，会惠及更多的消费者。

    笔者：保千里夜视系统如何在未来提升自身的核心竞争力？

    蒋建平：我们会在2个模块重点打造，第一块是技术研发，研发是我们产品最核心的部分，我们会参考苹果、微软等大企业的模式来提升我们的研发实力；第二块是营运，我们会不遗余力在媒体和市场推广、产品营运上下功夫。这两个模块是运营链中最核心的部分，也是最具有核心竞争力的部分。