德州仪器高级副总裁：嵌入式如何改变未来

近日，德州仪器高级副总裁兼嵌入式部门总经理Gregory Delagi做客摩根斯坦利研究部，与该机构半导体主分析师Joseph Moore进行了一次谈话，在这次谈话中，Gregory Delagi详细的介绍了德州仪器嵌入式部门组成，经营方针，以及为什么会放弃OMAP移动通信处理器等等，Gregory用了很多浅显的例子，为我们讲解了嵌入式未来的发展方向和德州仪器的策略，相信可以让读者快速的理解德州仪器的嵌入式业务。

以下为此次访谈的详细记录，有节选。

Joseph Moore：我是Joseph Moore，摩根斯坦利半导体分析部负责人，非常欢迎德州仪器高级副总裁兼嵌入式部门总经理，Gregory Delagi，以及Brandon Hodge。

Gregory，您能否给我们大家先介绍一下嵌入式部门，之后我们再进入Q&A环节。

Gregory Delagi：

好吧。谢谢你，Joe。我的名字是Greg Delagi，主管德州仪器嵌入式处理器业务，我先给各位介绍下目前德州仪器的情况，我们目前专注于两大市场：模拟与嵌入式处理，而这一策略已持续了几年时间。如果回看2012年的话，你可以看到我们退出了无线通信等领域。2012年，我们的模拟及嵌入式业务占公司总营销的70%，我们认为这两个市场对于TI来说，是“独二无三”的市场。

我们一直认为半导体市场存在着非常多的机会，比如模拟市场，现在有约350亿美元的总额，而我们就占有了17%以上的份额。并且为了加强在模拟领域的优势，我们也收购了NS半导体等部门。

在嵌入式处理领域，我们所涉及的市场大约为180亿美元，我们的市占率约为11.5%。这两个领域一个是大，一个是即便第一名也只有不到20%的市场份额，因为我们有很多可增长空间。

当我们开始谈及这些细分市场时，最重要的就是要找准商业模式。如果你上周看了我们的公告（四季度分红），这充分证明了我们在商业模式上的信心。

现在，我还是想重点谈一下嵌入式处理，我们的嵌入式处理部门包括三大产品领域，单片机、处理器以及互联技术（包括无线LAN、蓝牙、GPS、NFC等等）。其中单片机将会是我们最大的机会，我们目前MCU市场份额约占6%，一直以来，我们都花大力气投入于此，现在我们推出了很多创新产品，推广MCU市场，将是嵌入式处理部的发展基础。

我们的第二大核心是DSP市场，除了无线基础设施等应用，DSP市场空间越来越大，我们的机会也随之增多。

第三，我们的互连前端，尽管目前对于我们来说市场规模不大，但未来是个互连的世界，也正因此，这是个和我们所有人都密切相关的市场，特别的，在楼宇控制和自动化等工业市场上，设备互连也有着强劲的需求。

最后，我还想就我们的模拟产品部发表些意见，当我们思考有关模拟和嵌入式战略时，我们发现这两者是相辅相成的，我们模拟产品有90000个客户，在这其中，购买我们嵌入式产品的可能会达到60000家，我们的MCU有25000家客户，所以我认为，尽管今天我们只卖给了他们一点儿模拟产品，但也许明天，我们就可以将其他产品组合推荐给他们。

好的，Joe，我把话筒交给你。

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Joseph Moor：

谢谢你。你能谈一谈去年剥离OMAP业务么？这是一件非常有趣的事儿，因为我们都知道今年的智能手机市场异常火爆。是什么让你们可以毅然决然的抛弃这个历史悠久的部门，是因为找到了更好的机会吗？

Gregory Delagi：

实际上，在我负责嵌入式处理器之前，我负责了六年无线业务，十年前，我负责的是DSP业务，所以我对于整个嵌入式业务部非常熟悉。现在的手机市场改变了很多，现在包括苹果、三星等几家手机商拥有了相当的垂直整合能力，因此这使其他的许多客户都处于弱势地位。而这些客户大多选择诸如高通，联发科（笔者注）等搭建好的平台，在这些平台下，客户的主动性大幅降低。

但实际上，嵌入式处理的基础与核心就在，客户是可以介入平台底层的设计与研发中的，无论是MCU、无线基础设施，还是汽车及其他种种产品，对于这种产品，我们和客户深入打交道的优势才能体现出来。

另外，手机和嵌入式设备的一个典型区别在，手机是一个平台可以卖到2000万个，但仅持续9个月，而嵌入式设备虽然可能一年内只卖200万个，但却能持续十年。

所以为了追求稳定，尽管手机业务对我们很重要，但我们仍然选择了嵌入式。

而且，随着市场的发展，我越来越觉得当初的决定是正确的。

实际上，OMAP产品被我们重新划分至嵌入式产品线之后，仍然有广阔的发展前景，比如在汽车领域，在CES上，我们展示了OMAP在车载娱乐导航中的应用。

另外比如互连芯片，如果跳开手机圈，你会发现有成千上万的客户需要无线互连。而他们中的大多数相比手机公司来说非常小，因此如果我们可以设计出更好的产品，可以让这些企业通过简单的手段，便可以为自己的系统增加蓝牙、GPS、WiFi或Zigbee功能，那对于我们来说，同样是不可小觑的市场。

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Joseph Moor：

太棒了。不过如果只看营业额的话，嵌入式处理和模拟在去年都产生了下滑，您能够解释下么？另外是否能预测下什么时候能好转或什么时候才能触底反弹？
 
Gregory Delagi：

我没法给你一个完美的预测，但我认为第一，是尽管嵌入式市场发展前景良好，但仍然是有挑战的。我们在MCU领域已经开发出很多伟大的产品，不过我们现在是在等待客户重新设计的计划，一般来说，客户六个月之内是不会重新设计其产品的，一般来说，业内平均周期水平为两至三年。嵌入式市场是存在滞后性的。不过目前我们新品的接受水平还是非常令我满意的，只要出货量足够，相信对于我们的业绩会有非常良好的改善。唯一令我担心的是无线基础设施建设的投入，资本支出逐年下降。但这并不是说我们丢掉了订单，事实上，我们在该领域的表现越来越抢眼，但由于大环境如此，我们把眼光放到了微蜂窝基站等小规模投资应用中，这些投资额不大的项目同时也是目前业界最火的需求，因此，我们未来仍然看好无线基础设施业务。

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Joseph Moor：

单片机市场下一步规划如何？因为实际上德州仪器在单片机市场中占有的份额并不高。

Gregory Delagi：

我们过去几年一直在持续在单片机市场进行投入，我们增强了销售及FAE团队，与此同时我们也在加强大学计划的投入，让学生们在学校就掌握了我们的产品。但是最重要的是，是我们持续对新产品的研发。我们已经发布了下一代MSP430产品——金刚狼，它的功耗是目前市场上产品的一半左右，这意味着我们的产品可以进入更多的领域，获得更多的设计订单。与此同时，我们在控制、安全、铁电等领域都开发了专属单片机，就目前来讲，我们已经拿到了不少订单，所以我对于这些新的技术非常有自信。

反观几家传统的MCU企业，很难讲他们未来三四年能够赶上我们的技术。尽管我们不能指望他们犯错，但我认为我们有机会超越他们。另外，对于我们模拟产品的既有客户，我们的销售也在尽量推广嵌入式产品，这也是我们可以利用的机会之一。

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Joseph Moor：

好吧。您能否谈谈ARM领域？我知道你们既有ARM架构，也有自主架构，你是如何分配好这些资源的？因为ARM架构使厂商的差异化变少，你们是打算在周边增加产品的附加值还是其他什么。

Gregory Delagi：

是的，我认为MCU未来的竞争应该是周边的竞争，包括模拟整合，存储的变革。标准平台并不意味着工程师只是简单的编写指令代码，他们实际上需要发挥整个芯片的效能，因此我们独到的模拟整合能力，可以让他们充分发挥单片机的差异化。同时，我们也拥有很多独一无二的架构，他们比起ARM更具有差异化特性。

我的策略很简单，会根据市场需求因势利导，我并不认为这两种架构可以分别的应对所有市场，因此我们会一个市场一个市场的看。

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Joseph Moor：

好，接下来我们来谈一谈DSP，其未来发展的驱动力在哪儿？你们又是如何做的？

Gregory Delagi:

好，在我十年前负责DSP业务时，那时所有的产品基本都是单核的，而且只用作专用数字领域的处理。现在，DSP已经成为了贯穿我们产品线的最核心单元，从终端OMAP架构到无线基础设施上，到处都有不同的DSP。DSP的关键在于实时控制，此外就是和X86架构相比更高的性能及更低的功耗。因此适合像医疗影像、雷达或其他应用。

另外在汽车上，DSP也将会有用武之地，比如驾驶辅助系统，车辆偏离提醒等需要实时进行图像处理的应用中。未来随着这些功能成为车辆标配后，相信汽车电子还将会有新一轮爆发期。

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Joseph Moor：

如果谈到汽车，这是一个全新的垂直领域还是此前我们的模拟产品已经打开了该市场？TI是否针对该市场设计专门的芯片？

Gregory Delagi：

实际上这二者都有，一方面我们的产品是专为汽车设计并生产的，但是这并不意味着这些产品只适用于汽车，但如果你将所有汽车级芯片整合为系统后，这又该算是专有系统。关键是，客户的差异化在哪里？对于我们来说，希望客户编写系统软件，我不止一次询问分析师和我们的内部员工：“你们认为手机市场和汽车市场有什么区别？”其实区别很简单，在汽车市场中，客户往往都在既有平台基础上编写大量底层软件，因为这是他们的核心经验，宝马的经验，奔驰的经验，通用的经验，这些构成了平台的差异化，所以一般而言，这些汽车厂商愿意花重金投入嵌入式软件研发单元，而手机领域则完全不同。

第二点，产品的品质不同，汽车电子需要更安全的产品，需要供货周期更长的产品。

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Joseph Moor：

好吧。请谈谈OMAP吧，从嵌入式角度来说，32位MCU和OMAP的区别是什么？是因为OMAP有一些独到的功能么？比如视频压缩，或者其他和智能手机相关的功能？那么OMAP面向的市场是哪些？是不是比MCU更高级？

Gregory Delagi：

是的，我们在CES上搭建了Jacinto 智能家庭系统，其中我们采用了第一款专为汽车信息娱乐系统设计的OMAP芯片，基本核心架构同以往的OMAP类似，但他又有很多汽车专属的应用。

同时，在互连芯片前端上，我们同样发挥了嵌入式的潜力，比如我们的蓝牙芯片可以同汽车交互音乐以及其他数据。另外比如NESLAB 恒温器，我们为这种不起眼但是有很重要的产品增加了许多科技化的功能，使我可以在全球各地都可以遥控他，所以无线互联的前景不是连什么，而是什么都可以联网。

另外，我们的一个厨具客户刚刚为他的洗碗机增加了WiFi功能，也许你会问“洗碗机要WiFi？我又不会在洗碗时候上网。”但有了WiFi，我可以拥有16种自编程洗碗模式，我可以不用按键只是轻触我的iPad开关即可，甚至是自我诊断功能的显现种种。

另外，Brandon给我讲了个故事，比如热水壶的无线传感器可以告诉你漏水了，维修这个产品只需要花费100美元，与此对应的是，如果引起了火灾，损失可能会达到上万美元。

我这里只是举了很小的一些例子，我相信我们嵌入式系统的产品，可以改变这万千世界。