联想兰奇：PC厂商最终只剩四五家，真正的第一将是我们

联想近期在英国伦敦举行了YOGA新品发布会，此次发布了包括YOGA笔记本、平板电脑在内的多款产品。发布会期间，新浪科技对联想公司高层进行了采访。

采访中，联想集团执行副总裁兼首席运营官、个人电脑业务集团总裁蒋凡可·兰奇(Gianfranco Lanci)讲述了联想打开欧美市场的历程，解释了联想PC市场份额占据全球第一的原因，并且简单谈了竞争对手的战略。兰奇认为，PC行业最终大概会有四五家公司能存活。

兰奇指出，联想全球市场份额已经达到了20%，我们也希望欧洲市场能达到这个数，目前我们非常接近20%，已经达到19.8%了。

在谈及现在联想PC业务成为全球第一的原因时，兰奇指出，有三方面的原因：

第一我们对PC一直是有承诺的，我们一直很专注于做我们的PC产业。你可以看看竞争对手，有些我们的竞争对手他们很摇摆不定。但是联想我们是非常坚定地在做PC，我们一直在做这个事情，一直在对PC进行投资，在不停地做。

第二点就是我们的创新。在PC非常艰难的时期，我们还不断地在我们的创新上投资，我们不断地推出我们的新品。

第三点就是我们作为一个全球化的企业，我们有非常大的执行力，这也是我们成功的关键因素之一。

在兰奇看来，“从整个行业的大趋势来看，大家可以看到三星已经退出PC行业了，索尼也退出了，东芝也不再做这个行业了。还有好多台湾的PC行业的企业，他们在财务上也遇到了问题。所以从我的观点来看，从现在开始，我觉得大概会有四五家公司能存活，其中包括苹果，大家一提起苹果，大家可能不认为它是一个PC的公司，但是它也是在生产PC，所以这四五家也是包括苹果的。”

以下为专访实录：

记者：我这里有一个问题，自从2004年底联想并购IBM PC以来，可以说联想在试图进军全球，尤其是欧美成熟市场，但是久久因为受制于产品和渠道的限制，几年来起色不是特别大，但是从2011年您加入联想以来，这种局面逐渐好转，尤其是现在在欧美市场也取得了非常不错的表现。在您看来打开欧美成熟市场的关键在哪里？谢谢。

兰奇：我觉得从联想并购IBM PC部门开始，你也知道IBM PC百分之百是商用领域，联想百分之百是在中国的区域，所以对我们来讲这是一个非常好的整合，非常好的合并。在IBM合并之后，我们在保卫商用领域的同时还有中国市场的优势。当我2010年加入联想的时候，其实联想已经非常强大了，尤其是在它的商用领域和它的企业级领域，而且它在中国和亚太地区是个领导者，是老大。

我们从2011年到2012年联想的战略就是大家熟知的进攻加防守，从2011年到2012年开始我们不断地进攻消费市场，尤其是在成熟市场领域。而且我们也不断地在中国市场进军企业级市场，以及在中国进军消费市场。尤其是在成熟市场，成熟市场对于IP和产品的认知是非常成熟的，我们在利用各种欧洲、美国的渠道来拓展欧美成熟市场，也在不断地提升我们的品牌，到现在为止我们在成熟市场联想的品牌已经是非常知名，非常有名的了。

另外昨天你们也看到了IDC公布了最新的数据，联想全球市场份额已经达到了20%，我们也希望欧洲市场能达到这个数，目前我们非常接近20%，已经达到19.8%了。

大家也知道我们今天晚上将会发布Yoga3这款产品，这款产品是非常轻薄的一款产品，它是世界上最轻薄的13寸笔记本电脑，而且它拥有9个小时的超长待机时间，尤其是他在音频上面的效果也是非常明显的，非常杰出的。从我们的Yoga和Yoga2来讲，我们在两年的时间内产出了翻转式的电脑，我们是这个行业里面首先推出翻转式电脑的中国企业。而且我们推出Yoga系列之后，很多的公司都在模仿我们的产品，来做翻转式的电脑。但是他们做得都不如我们好。从整个行业来看，这是第一次世界上很多其他的国家，像欧美国家，像台湾的厂商他们来学习，来模仿中国厂商的产品。

记者：目前我们看到PC市场并不是那么乐观，您认为接下来联想增长的动力主要在哪些方面？

兰奇：根据IDC的数据，确实PC市场的下滑不是现在的情况，在两年前就已经开始了。最新的IDC数据你可以仔细看一下，其实它已经在逐渐回暖了，它下滑的速度已经不到2%。现在整个的成熟市场是非常乐观的。成熟市场的增长已经达到了5%和6%，甚至上个季度达到了8%-9%。

我认为可能现在PC整体的下滑是在新兴市场的部分。我认为整个PC在新兴市场将会回暖。在未来大概8到9个月的时间里都会有所回暖。大家可以看整个平板电脑的发展趋势，当然平板电脑也是在快速发展的，但是它也已经不像刚刚出来的时候发展得那么快了。所以现在很多人，很多消费者和用户已经回到了要去购买PC的那个时间，因为他们也发现平板电脑和PC是有不同的功能的。像平板电脑，它更多的可以消磨时间，可以用来娱乐，但是PC的功能是可以产出更多的事情，可以办公，可以做一些其他的事情，所以它们会有不同的功能。

所以整个PC的发展趋势也不像传统PC那样了，现在你可以看到我们的产品是可以翻转的，可以触摸的，整个PC是向着可以翻转可以触摸的方式发展的。这也是新的PC的发展方式，我对此非常非常乐观。所以我认为PC的下滑已经结束了，我们已经进入了回暖的阶段。我们相信这个事情其实已经结束了。

记者：三星宣布退出欧洲市场对联想在欧洲的业务有什么影响？

兰奇：你刚才说的三星退出欧洲市场的事情，对于欧洲市场来讲其实已经不是新闻了，六个月以前，它已经没有在欧洲出货了。像索尼也是这样的。其实三星退出PC这个行业，不是仅仅是欧洲市场，它在世界范围内已经退出了。像索尼也是这样的情况。所以在这种情况之下，我们是拥有了更多的机会去得到更多的市场份额的。拿Yoga这个产品为例，我们有非常好的设计，它是铝制的材质，它有很好的待机时间，有非常好的用户体验和用户界面。所以在这个层面下，其实是给了我们非常大的机会来获得世界上的市场份额。[page]

记者：我发现联想在扩展自身业务的过程中并购起到了很大的作用，拓展了在全球区域的份额，包括拓展了产品线，近期有没有想要再去并购比如说软件方面的公司，包括一些新兴的设备，像汽车电子，像智能终端方面，比如可穿戴设备、汽车电子等等其他的领域，会不会把自己的业务做得更大，更广？

兰奇：是这样的，您也知道我们刚刚并购了IBM X86的业务，我们刚刚完成这项并购，我们也正在积极地完成摩托罗拉的并购。所以我们现在特别忙，要把这两个并购完成，完成好个整合。

你说的并购这个软件，其实我们一直在关注软件和应用方面的业务。我们的很多软件已经在中国上市使用了，比如我们的茄子快传软件。你说的可穿戴设备和智能设备，你也知道我们刚刚并购的摩托罗拉在上个月的时候发布了它最新的360智能手表，它也是一个非常好的穿戴设备。对于穿戴设备这个市场，我们认为它是一个有非常好的发展机会的市场，它也是一个高速发展的非常有潜力的市场，我们也非常关注这个市场，我们会在这个市场上发力。

您也知道像摩托的这款产品是目前为止业内最好的一款可穿戴设备，作为智能手表来讲，它是目前最好的一款智能手表。　　

记者：兰奇这么多年都在做PC这个行业，有两个简单的问题，之前您说PC面临很多的变局，评价一次惠普这次的拆分吧？第二个问题，其实我特别想知道，因为兰奇是从宏基过来的，加入联想最大的动力在哪？

兰奇：对于HP拆分的事情，因为我们通常不会对我们的竞争对手有过多的评论，但是我们可以清晰地看到联想其实是有非常清晰的战略的，我们是从一个PC的公司起家的。现在我们除了拥有PC之外，我们还拥有其他的业务，比如说我们拥有生态云系统业务，有存储业务，我们拥有服务器业务，我们拥有企业级业务、平板业务和智能手机业务。

对于我们来讲，我们的这种业务的均衡发展是我们非常清晰的战略。从这件事情来看，其实我们也看到了一个很好的机遇。通常在行业内大家其实是喜欢有着非常清晰战略和整个实力非常强大的合作伙伴和供应商的。我们整个产品线非常全面，整个战略也非常清晰，所以这对我们来讲，对整个行业伙伴来讲他们选择合作伙伴和选择供应商的时候也会非常愿意考虑我们。这对我们来讲是一个非常好的机会。

至于惠普为什么拆分，确实我们对竞争对手不会做太多的评论。

我加入联想其实已经是三年前的事情了，对于这样一个时代或者这样一个行业来讲，三年已经是足够长的时间了。我为什么要加入联想，我的动力是什么？你知道在PC这样一个行业，我们可以同时扩展到智能手机、平板电脑这样的行业。所以从整个行业来讲，我一直期望着能够为一个全球化的公司服务，这是我一直期待的一件事情。

从我以前所有的工作经历来讲，我从来没在一个真正国际化的公司工作。像宏基电脑，它最终还是走向了以台湾企业为核心的企业，它没有成功地做到成为一个真正的全球化的公司，这也是它为什么后来失去了整个市场的原因。

联想在我看来它是唯一一个，也可以说是全球很少见的真正的国际化的公司。作为一个真正国际化的公司，不是说你在全球各地开一百个分部，两百个分部，你就可以变成一个真正的国际化和全球化的公司的。你在全球开分部是非常容易的事情，但是你变成一个真正的国际化的公司并不只是开分部的概念，你要真正地和当地的文化融合，和当地不同的人融合，和不同的市场情况融合。放眼望去，很多韩国企业，很多日本企业，很多美国企业他们在世界各地都是由他们来管理他们的公司的，但是联想却不一样，我们真正做到了全球本地化，我们真正让懂这个市场的人，让真正本地的人来经营公司，我们更多的知道本地市场是什么样的状况，这才叫真正国际化的公司。

记者：这次联想新的Yoga产品发布我们看到了很多的创新和亮点，可以说让联想的产品上了一个新台阶，与三星或者苹果有更多的可比性，在总体市场上现在联想离三星和苹果还有一些距离，你认为联想什么时候能够成为超越三星或者是超越苹果的一个品牌？

兰奇：你的问题如果只是说PC，那我们早已经超越三星和苹果了，我们已经是第一了。如果说到智能手机和平板电脑，现在我们的智能手机也在尽力地追赶三星和苹果。整体来看，你可以看到我们整说到智能手机，在并购摩托罗拉之后，我们的智能手机也会有一个飞跃。在智能手机这块，我们在新兴市场和中国市场已经有非常非常强大的市场份额了。我们在收购摩托罗拉之后会在成熟市场占有很大的市场份额，同时我们也会进军成熟市场，在成熟市场发力。

从这点来看，我们整个的PC加上平板电脑现在已经是世界第二了，我们也正在向世界第一进军。我们的智能手机在并购之后也会有很大的飞跃。我们相信我们肯定会有能力追赶苹果和三星的。

记者：联想走到PC第一的位置，而且还保持不错的增长，您认为主要是联想做对了哪些事情或者是竞争对手做错了哪些事情？

兰奇：从这个角度来看我们为什么成为第一，尤其是我们在第三季度与全球第二已经拉开了很大的差距，其中原因在我看来有三点，第一我们对PC一直是有承诺的，我们一直很专注于做我们的PC产业。你可以看看竞争对手，有些我们的竞争对手他们很摇摆不定，他们在上一秒的时候说我们会专注做PC，但是在下一年或者是下一秒的时候就说我们不做PC了，转回来又做PC，他们其实一直是摇摆不定的。但是联想我们是非常坚定地在做PC，我们一直在做这个事情，一直在对PC进行投资，在不停地做。

第二点就是我们的创新。在PC非常艰难的时期，我们还不断地在我们的创新上投资，我们不断地推出我们的新品，我们不断地有我们好的产品出来。像我们的Yoga，像我们的Horizon和很多PC的产品。尤其是我们在两年前介绍的Yoga产品，相当于给行业树立了一个标杆，很多行业内的厂商都在模仿我们的产品。

另外我们作为一个全球化的企业，我们有非常大的执行力，这也是我们成功的关键因素之一。大家知道在PC这个行业其实我们的净利润是非常非常小的，所以对于这样一个行业来讲，强大的执行力，卓越的运营是盈利非常关键的一点，所以总结来说三点，我认为对于PC的这种承诺和专注以及我们强大的执行力和我们卓越的运营使我们取得了成功。

记者：您认为在未来PC这个行业最终会剩几家？

兰奇：这是一个非常非常好的问题。其实我们从整个行业的大趋势来看，大家可以看到三星已经退出PC行业了，索尼也退出了，东芝也不再做这个行业了。还有好多台湾的PC行业的企业，他们在财务上也遇到了问题。所以从我的观点来看，从现在开始，我觉得大概会有四五家公司能存活，其中包括苹果，大家一提起苹果，大家可能不认为它是一个PC的公司，但是它也是在生产PC，所以这四五家也是包括苹果的。

记者：今年听到元庆谈到PCG主要的目标是进一步提升盈利的能力，我想知道兰奇先生打算怎么样实现这样一个目标，我们看你们Q1的财报，整个欧洲的增长非常迅猛，达到了49%，是怎样实现这样一个增长的？

兰奇：你刚才说到的盈利其实我们不仅是在欧洲的增长很迅速，我们在世界各个地方的增长也非常迅速。相当于我们的增长是在世界各地的，是全球性的，不仅是中国，即便是在中国我们也有很强大的增长。我们在整个欧洲、中东和非洲地区，在美国和拉美，我们的增长都非常强劲。

如果说到盈利，从第一季度的市场表现来看是非常好的，现在PC的市场份额已经达到了20%，我们PCG整个盈利也是非常好的。说到EMEA市场，我们为什么增长这么快，也是有一个很大的原因，就是EMEA市场在之前是没有做消费市场的，它一直做的是商用市场。我们开始做消费市场之后，它有了很大的发展和增长。所以现在来看我们在商用领域和消费领域在欧洲做得都非常好，所以它的发展非常快。　

同时也可以看到在整个全球市场，我们也是有非常大、非常多的机会来实现增长的。甚至现在中国市场已经达到了37%和38%的市场份额，但是它还是在增长。我们在世界各个地区，像EMEA地区，像拉美地区，我们都有很快速的增长，我看到的增长是全球性的增长。

在EMEA市场，就是欧洲、中东和非洲市场，我们不仅在PC领域增长得很快，在智能手机和平板电脑方面增长也是非常迅速的。