制胜小型PLC市场，台达给你支招

在中国小型PLC市场中，台达是一个不得不提的名字。作为台资企业的典型代表，台达小型PLC产品广受纺织、机床等机械行业用户欢迎。然而，对于在1999年才推出第一款小型PLC的台达来讲，它只能算是中国PLC市场的“后来者”。
       

从1999年到2013年，台达用了十余年的时间，凭借其产品的高品质、高性能、高经济适用性不断扩大市场占有率，成为中国小型PLC市场中名副其实的“黑马”。自主创新，掌握产品核心技术，每年都会推出新产品……这些都已经成为了台达PLC的标签。
       

谈到如何在外资品牌垄断的小型PLC市场获得一席之地，中达电通工业控制系统产品开发处总监张绍坤先生很有发言权，“台达PLC的基本特性主要表现在配置灵活，控制可靠和环境适应能力强，而且台达坚持将产品技术与用户应用工艺相结合。在台达PLC产品上市的十余年来，台达始终保持谦虚的态度向优秀品牌学习，向用户学习，向市场学习，坚持做用户需要的产品。”

其实从台达PLC发展10余年的历程来看，记者认为，台达PLC的成功主要来源于持续拓展新领域、为用户提供整合应用方案以及价格与服务并行的策略。
       

持续拓展新领域
产业提升和劳动力成本的上涨，都对工业自动化应用具有巨大的推动作用，台达认为，在未来很长时间内，PLC市场都将持续增长，为此台达已经做足准备。张绍坤告诉记者，第一，为产业技术提升服务，台达推出以工业总线产品为核心的中型PLC等产品，协助产业进一步实现自动化，在高端机械自动化领域占有一席之地。事实上，在2012年，台达就已经推出AH500模块化中型PLC，正式宣告进军高端市场。据悉，AH500中型PLC由台达集团历时4年自主研发制造，并经过了1年的应用验证，在稳定性、多功能、高速响应、完整模块化、标准化及成熟性等方面表现优异。显然，台达对于此次战略调整胸有成竹。第二，张绍坤认为，机械手产业将会获得巨大发展，台达将重点发展多轴控制器，涵盖高中低端产品，可满足不同机械手的需求。
       

为用户提供整合应用方案
随着全球经济形势的不乐观，自动化市场也受到了不小的冲击。张绍坤坦言，2012年对每一个自动化品牌来说都是极具挑战的一年，增长速度放缓，低端机型用量减少，更多用户开始关注产品升级，对于自动化技术要求提高，由于人力成本提升和销量下降，用户对自动化器件的成本要求更高。
       

面对这样的变化，台达自有应对之道。首先，及时推出经济型EC3系列PLC，从10点到60点规格齐全，除了秉持一贯的品质稳定性外，与其它系列PLC程序兼容，极具市场竞争力。同时，为了顺应用户设备自动化程度提升的需求，台达全面升级各个系列PLC性能，推出ES2、SS2和EH3系列以更高性能取代ES、SS和EH2系列PLC，协助用户提升设备精度和效率。第三，隆重推出AH500系列中大型PLC，以满足工程项目和大型OEM设备自动化控制的需要，AH500系列PLC主机点数可以达到4096点，远程扩展可以达到12800点，模块具备热插拔功能；可实现144轴同步和凸轮控制，具有G代码和插补功能；具有以太网，Profibus，DeviceNET工业总线功能。
       

在提供尽可能宽泛的产品线的同时，台达还意识到了用户对于整体解决方案的渴求。张绍坤告诉记者，通常台达技术人员会在用户新产品研发初期即介入产品设计，协助用户产品选型，帮助用户优化产品指标。台达工程技术人员总是能与用户打成一片，一起设计、编程和调试，直到用户产品定型。
       

众所周知，台达的优势行业是纺织、机床、食品制药和印刷包装等行业。而这些优势行业也成为了台达推广整体解决方案的“试验田”。在这些行业，台达从推广PLC、HMI、变频器和伺服等自动化产品逐步转向提供行业整合解决方案。比如台达为纺织行业用户提供的MES全厂管理信息系统、为橡塑行业用户提供的HES注塑机精密伺服节能系统等都非常契合国内用户的需求，创造高效、节能、环保的自动化体验。随着AH500系列中大型PLC上市，台达的服务范围向橡塑行业、建材行业、风电、太阳能、公共工程和楼宇仓储自动化进一步深入拓展。这些行业具备中大型控制系统的应用条件，同时也是与节能环保相关的重要行业。
       

张绍坤告诉记者，台达不仅有性能可靠的PLC，还在HMI、变频器和伺服控制领域有先进的技术、独到的产品和应用技术能力。所以，在发展产品的同时，台达将重点培养应用技术能力，在各行各业推广台达成熟的行业整合解决方案。
       

价格与服务并行
价格似乎一直是PLC市场，尤其是小型PLC市场不能回避的问题。对此，张绍坤认为，用户长期从事机电一体化产品应用，对产品更新和市场现况都很了解，用户横向和纵向去比较产品性能、价格和服务是聪明的产品选型方式。对此，台达始终在提升产品品质和完善服务水平的同时，积极回应用户的价格需求，总是将价格与服务结合起来提供给用户最有利的方案。他表示，未来台达会更加强化这二者结合的优势。
       

正如张绍坤所言，之所以有越来越多的用户开始选用台达PLC，主要是看重了台达的品质、整合能力和服务能力。未来，台达将继续延续这三方面的优势，为用户提供高品质、高整合能力、高服务质量的整体解决方案。