从乐视超级电视的成功看生态系统的“可复制性”

现如今，无论是智能手机还是智能家居、智能汽车都喜欢带上一个关键词，叫“生态系统”，似乎不提生态系统就无法凸显自己的竞争力。不过，虽然很多厂商喜欢用生态系统来为自己贴金，或者是刷“存在感”，但实际上生态系统的门槛并不低，所谓“外行看热闹，内行看门道”就是这个道理。

在笔者看来，判断一个厂商是否具备像样的生态系统，应该从多个层面来分析，首先，生态系统必须有足够强大的软硬件支持，硬件销量是基础，而软件、互联网内容及服务为配套设施，二者缺一不可；其次，生态系统必须有成型、可靠、多元化的商业模式，因为这可以反映用户是否愿意付费购买你的服务；其三，成熟的生态系统应该具备强大的“可复制性”，无论是智能家居也好，智能汽车也罢，在生态系统方面必然具备很多共性，也理所当然的可以复制。

超级电视的成功标志着产业链垂直整合的成功

在这三个层面上，乐视具备一定的发言权，在去年507乐视发布超级电视时，业界对其普遍持质疑的态度，然而销量上看，乐视TV已被证明是具备创新性和颠覆性的产品。12月10日，乐视TV在京宣布，2014年超级电视销量已突破150万台，提前一个月完成年度销量目标。这一数字并没有什么问题，要知道，乐视TV从最初推出超级电视X60、S40，到Max70、X50 Air、S50 Air、S40 Air L，不断丰富产品线，现已形成完整的超级电视家族，而且乐视TV在各尺寸上的产品，每一款上市首月即成为销量冠军，成为爆款产品，这种优势已经形成了一种市场“惯性”，是非常可怕的。

乐视方面预计，2015年超级电视销量目标为300万-400万台，到明年底超级电视保有量至少突破500万台。看起来，乐视TV交出的成绩单还算优秀，而未来前景也依然看好。这也正好符合我们上面的第一点，只有在硬件覆盖面达到一定程度之后，才有机会构建生态系统。

既然硬件销量靠谱，那么在商业模式方面，乐视生态体系又能否经得起推敲呢？乐视所打造的产业链为“平台 内容 终端 应用”，依靠这条产业链，乐视TV有“硬件收入 内容收入 广告收入 应用分成”四重收入来源。这意味着，乐视可以不再依赖硬件盈利，以达到最大化让利于用户的目的。而硬件的价格优势又必然会推动乐视占据更大的市场份额，并强化乐视生态系统的普及。

所以，随着超级电视规模效应的不断放大，硬件销售收入逐步趋于规模化，单品成本降低，售价得到有效控制，加上而内容、广告、应用等多元化的收入模式逐步成熟，可以看出乐视已经通过生态体系找到了一个可持续的商业模式。

再来说说可复制性，最近，乐视CEO贾跃亭正式在微博上宣布打造超级汽车，这项“SEE计划”终于掀开了神秘的面纱。据说乐视将以现有生态业务模式切入电动汽车产业，以互联网思维为用户打造极致体验的电动汽车，然后辅以乐视完整的生态服务体系，建立起强大的汽车互联网生态系统。

如果以超级电视为范本来推测乐视的超级汽车，可以得出这样一个结论------或许超级汽车售价会很便宜，至少比目前市面上的竞争对手更有价格优势。那么如何盈利？从上面提到的商业模式来看，乐视可能会推出更丰富的内容、增值服务作为赢利点，这样便可彻底终结汽车硬件暴利，一举将汽车行业带入智能化发展时代。

所以，上面三个层面来看，应该说，超级电视的成功也意味着着产业链垂直整合的成功，为什么？超级电视已经让行业最优秀的供应商成为乐视TV的战略合作伙伴，如Mstar，乐视TV已占据全球最高端Mstar918芯片的半壁江山。此外，乐视TV还推动电视产业向高品质发展，如冠捷已从手工转为半自动生产，而在行业独创的一体化边框设计已成为电视工业设计制高点。基于这种产业链垂直整合的背景，超级电视的模式可以顺利的复制到其他智能终端中，例如手机，以及汽车等领域。

乐视模式被模仿对行业并非是坏事

由于乐视领跑在前，现如今，越来越多厂商也开始复制乐视的模式。就以乐视造车为例，看好这一模式的还有小米，雷军想造车在业界已经不是什么秘密了。而且此前雷军曾数次造访美国特斯拉的工厂，跟“钢铁侠”马克斯多次探讨了关于智能汽车的前景。从这个层面上分析，小米和乐视可谓是英雄所见略同。

然而，乐视在内容上的先天性优势绝非小米可比，虽然小米力邀新浪前总编陈彤助阵，但内容层面的优势并非一朝一夕所能建立，所谓“巧妇难为无米之炊”，没有内容积淀，小米生态体系的稳固性、可复制性都要差一截。

但即便如此，笔者仍呼吁更多像小米这样的厂商加入到这场空前的科技盛宴中来，因为这对行业而言并非坏事，只有更多厂商一起加入，才能把行业做大做强。但另一方面，这些厂商恐怕应该结合自己的产品特色、业务模式来做全新的探索，而不是盲目复制乐视的模式，那么它们有戏吗？

按照乐视智能终端事业群CMO彭钢的说法，包括乐视盒子、乐视电视，以及未来乐视的汽车，原点都是内容服务，都是为用户服务。“无内容、无服务、不硬件”也是乐视生态体系的根本原则。相信这一点应该可以得到业界的共识，如果在某一方面存在短板怎么办？几乎只能通过更广泛的战略合作才能解决。

比如，对国内某些视频网站而言，他们也有像乐视一样的优质资源，但现在在硬件方面还存在短板，那么硬件厂商就是他们理想的合作对象。而在建立战略合作之后，接下来的就是双方通力合作，打造软硬件为一体的生态体系。当然，要想成功还有一个前提，双方必须抛弃利益方面的纷争，不能光想着靠硬件赚取暴利，后续服务才是根本，为什么？请参考上面提到的乐视的四重收入来源。

虽然经历了诸多质疑，但从今天的局面来看，乐视这番“摸着石头过河”也没令大家失望，所以才会有小米等跟风者。不过，正所谓“早起的鸟儿捉虫多”，乐视捷足先登之后，跟风者能否从中分得一杯羹，仍是一个巨大的问号。