联想收购失误，摩托罗拉成“拖油瓶”？

2015无疑是国产手机厂商的喜庆年。尽管国内终端市场已成一片红海，但国产品牌却逆势崛起，风头盖过国外手机品牌。根据市场调研公司IDC最新公布的2015年第二季度智能手机厂商全球出货量，华为、小米、联想（含摩托罗拉）市场份额位列前五。不过，联想虽守住了第五的宝座，但全球市场份额却由2014年二季度的5.2%下降至4.8%，离第一阵营可谓愈来愈远了，而观前后变化，摩托罗拉似乎成为了“拖油瓶”。这一方面归因于中国手机市场的白热化竞争，另一方面则是由于摩托罗拉业务整合的缓慢进程及定位失准。未来联想能否扭转态势，取决于其在品牌整合和精准定位上能否华丽转身。

亏本买卖？

国产手机厂商风头劲起。市场调研公司IDC发布的2015年第二季度全球手机市场统计报告显示，今年第二季度智能手机厂商全球出货量共计3.37亿台，同比增长11.6%，其中，三星、苹果、华为、小米、联想五家厂商二季度出货量共达1.85亿台，占据了全球55%的市场份额。

有意思的是，尽管有三家国产厂商挤进全球前五，但与第三第四的华为、小米的春风得意形成鲜明反差的是，第五的联想似乎有点小郁闷。根据IDC的数据，去年二季度，联想集团和摩托罗拉移动公司的累计全球智能手机市场份额为8%，两家公司一共交付了2430万部智能手机。然而，在2014年10月联想集团宣布收购摩托罗拉移动公司之后，今年二季度，二者一共交付了1620万部智能手机，在智能手机交付量上下滑了33.3%。，与此同时，联想集团和摩托罗拉移动公司在智能手机市场的合并份额为4.8%，下跌了近五成，跌幅着实令人吃惊。

联想收购摩托罗拉的初衷，是希望借此将自己的手机业务向国际市场和高端进发，然而事与愿违，吞下摩托罗拉的联想，一路走来，手机销量却陷入不增反降的怪圈。

定位失准

联想与摩托罗拉的联姻，为何没有产生“1+1”效应？

一方面，在已趋饱和的中国市场上，手机厂商的生存竞争空前激烈。作为全球最大的智能手机市场，中国2014年售出的智能手机达到4.2亿部，占全球的三分之一。然而，随着进入厂商的不断增多，中国的终端市场正在发生显著变化。据美国调查公司IDC的数据，2015年1-3月中国的智能手机供货量出现了6年来的首度下滑，一是因为是中国的智能手机普及率已达90%，二是因为换购需求也已告一段落。在此情况下，联想要在军阀混战中突围，谈何容易？

另一方面，联想未能快速整合摩托罗拉被业界认为是一个关键因素。联想集团并购摩托罗拉移动之后，双方的整合进展较为缓慢，直到最近，两家公司才开始整合各自的销售业务。

实际上，在宣布收购之时，联想集团和摩托罗拉移动公司在智能手机品牌和产品线方面，存在明显的定位冲突。由于沉溺于摩托罗拉品牌昔日的号召力，联想在斥资29亿美元将摩托罗拉品牌重新引入中国之后，更将其定位在高端品牌，而这恰恰是致命的一击。这样的定位使得在中高端市场本就表现不佳的联想Vibe品牌难免受到挤压，进而影响市场和用户对于联想手机品牌Lenovo的认知度，最终的结果是，联想不仅没能借摩托罗拉品牌高端实现突破，反而将联想全线品牌全线下压，即没有高端、中段变低端、低端变得更低端。

据TrendForce预计，联想今年智能手机的销量或将同比下滑20%—30%，而这归咎于并购摩托罗拉移动之后，联想对于摩托罗拉品牌的整体定位出现偏差，造成其在国内手机市场品牌过于集中、互搏大于有效竞争，以及海外市场品牌过于单一、缺乏有效竞争。

除此之外，此前联想集团主席杨元庆对智能手机业务的高管作出了闪电调整，集团执行副总裁、移动业务集团总裁、摩托罗拉移动管理委员会主席刘军离职，负责摩托罗拉手机业务的多位高管也离开了公司，这在行业内掀起了不小的波澜，分析人士认为，这与全球份额迅猛下滑不无关联。

成王之路

与其他终端厂商有所不同，联想实际上是最输不起的。联想收购摩托罗拉，或可视为联想PC模式的移植。智能手机跟PC如同一个跷跷板的两端，“你高他就低”，如今，PC市场已经“日薄西山”，倘若不能在智能手机或平板市场开辟一方新天地，联想的未来着实堪忧。

就联想当下的发展情况而言，这种模式的移植效果似乎并不理想。从品牌角度看，摩托罗拉毕竟是一块金光闪闪的招牌，其在移动通信领域有着深层的积累，硬件和软件的集成能力也很强，这是其他手机品牌所不及的。

杨元庆曾表示，联想计划整合摩托罗拉与联想的智能手机业务，已完成销售团队的调整，日后将进一步在产品线、组织及业务流程上统一。短期内，智能手机的业务重心将移至内地以外的新兴市场。虽然挑战重重，但他表示，“智能手机业务不会退出市场，公司计划在内地发展线上及零售业务，同时调整摩托罗拉产品的成本结构，有信心一年内业绩增长并带来盈利”。

由此可见，联想仍欲通过摩托罗拉来奠基成王之路。但雄心勃勃且信心满怀的联想能否就此鹰击长空，仍难说。摩托罗拉这张牌究竟如何打、产品如何定位，是摆在联想面前的第一个难题；究竟是保留摩托罗拉原有文化、定位高端，还是融入互联网文化、定位年轻化，是联想面临的十字路口。诚然，对于联想而言，整合手中品牌、形成精准定位需花费一定时间，而在这基础上，联想或可续写其在智能终端市场的辉煌。