要想在安防市场出头，没点本事可不行

业界形容AI＋安防是“钱多、水深、盘子大”。过去几年，随着“雪亮工程”、“平安城市”、“明厨亮灶”等重大国家级项目的提出，随之带来的是一个又一个千亿级的市场。但安防并不是一块好啃的骨头。以“海大宇”为代表的传统安防企业是先到者，也是既得利益者，新入局者想深入行业，“打的很辛苦”。

巨头之下，AI创业公司如何破局前行？答案是立足细分领域，持续推进商业化。对于新入局者，与其往一个热闹的细分市场里钻，倒不如另辟蹊径，开启一个全新的细分领域，然后将这种全新的消费理念传授给众人，待到人们接受后，那么这个全新的领域就打开了，而你就是这里的王者。

近两年来，“行业产品细分”一词开始在安防界兴起。事实上，行业产品细分是来自于营销学上的市场细分，两者在意义上差别不大。而或许由于安防应用起源于行业用户，使其具有较浓行业色彩，目前在业内提得更多的是“行业细分”。行业细分是指针对不同行业的使用特点，做好应用需求的分析，然而进行针对性的产品研发，设计针对性的解决方案，以及提供针对性的服务内容。

从中国市场来看，主要包括三个细分市场：

（1）政府市场（～20％）：主要包括各地公安，交通，司法部门。销售渠道以系统集成商为主。需求受政府固定资产投资拉动，对价格不敏感，是视频分析服务的重度用户。

（2）大企业市场（～30％）：主要包括银行，电信，石油，文教卫等大型国有企业和事业单位等。销售渠道以解决方案为主，需求受经营规模扩大的影响。

（3）中小企业及个人市场（～50％）：主要包括中小企业，也包括个人消费需求（尽管需求很小）。销售渠道以标准产品的分销为主。

再往下细分，则是具体的生活场景，以下摘取几个有代表性的：

仓库，是我们生活场景里面的一个重点，不仅是因为里面的物品，更是因为我们操作规范，换言之，不仅是为了保证财产安全，同样起到对员工，顾客的操作规范，购物基本礼仪的监督，比如宜家，开发式购物和自选式仓库：普通店面。说到店面，我们的直观感受就是在店面的门口设置其他障碍，像是防盗报警等。虽然说这也是一种方式，但是，对于今天，这样的方式就可以被更先进的取代，通过监控结合的方式来做：

那么，安防企业应该怎么找到细分市场？

要纵向延伸，而不是横向扩展。细分就是在垂直行业板块里面，再挑选主要的业务，进行，既要符合初创企业资源优势，同时要整合业务资源工具，最后形成模式。垂直细分领域要脱颖而出，要符合两个方向：首先找到行业痛点，其次具备解决痛点的方案与执行力。如果在加上良好的互联网运营工具，那么项目基本靠谱了。当然，能否真正在细分市场获得成绩，需要创业者在探索过程中不断的总结吸收经验。垂直市场的蓝海现在很多人看到了，那么如何去挖掘和打造还需要创业团队们自己去探索。

结语：2018年，随着行业细分，安防市场对于专业化的要求必然会日渐加强。同时，一家企业，假如在某一细分行业有着出色的优势，如果能将这种优势发挥到极致，不仅在自身擅长的细分行业会有更多机会，同时也能在其他行业寻觅到商机！