芯片设计这么难，摩尔精英是怎么做的？

日前，在中国集成电路设计业2018年会，摩尔精英创始人兼CEO张竞扬接受了媒体采访。

张竞扬表示，摩尔精英2015年成立，公司的定位就是半导体行业的阿里巴巴，公司一切业务都是围绕帮助芯片公司完成芯片设计创业的基础设施，让他们能够以做IP的投入来完成芯片的设计，相当于只使用此前1/3的时间和人力就可以。

张竞扬介绍道，摩尔精英主要的服务包括了芯片设计服务、供应链管理、人才和企业服务三大块。张竞扬表示，摩尔精英的业务特点是通过整合一站式专业业务，为初创公司提供便利和效率。据悉，目前摩尔精英已经累计服务了1500多家行业初创的芯片公司。

摩尔精英创始人兼CEO张竞扬

中美贸易战给中国半导体带来的机会

面对如今中美贸易对抗，张竞扬的理解有三点，第一是芯片设计行业需要长时间积累，很难有一个国家可以完全独立做好，“不管我们投入多大，一定需要全球的科技和人才帮忙，因此全球协作是必须的。”第二，则是贸易战给中国本土公司带来了机会，这个机会不光海外华人看到，包括欧美人、印度人也看到了其中的机会。“最近半年我们接触了很多海外团队，他们希望把公司注册到中国，但是人在海外反向离岸创业，同时很多全球化公司也加速在中国组建合资公司或者技术转让。”张竞扬说道。第三，张竞扬表示要看到“一带一路”所带来的机会。“一带一路覆盖了大概20多亿贫困人口，过去这些人是被全球化的繁荣所遗忘的一部分，这部分市场并不是中国从既有市场抢来的，而是欧美发达国家没有办法覆盖到的。中国正好处在经济的山腰上，既可往上和发达国家做生意，也可以和山脚的穷兄弟们做生意。这20多亿的人口，他们今天的衣服、鞋子是来自中国制造，明天的手机、电脑，也将来自中国制造。这个市场一直都存在，只是过去没有办法满足，我们未来非常光明，有了几乎等同于我们目前所服务的市场的体量。”张竞扬说道。

中国如何打造出TI

张竞扬表示，过去十几年的芯片创业环境非常艰苦，“就像某个人来到一座城市，先自己买房装修，完工后才开始工作。”张竞扬举例道，“而摩尔精英就像为芯片公司提供了“拎包即住”的房子。国内很多芯片公司规模非常小，所以它对供应商的需求并不是需要在单点上处处最强，而是需要一个均衡全面的整体方案。这些公司早期可能就十几个人，一个人对接晶圆厂，一个人对接封装厂，一个人对接EDA或IP公司，精力和能力都是无法办法满足的。”

张竞扬最大的愿景，就是将摩尔精英打造成为半导体行业的阿里巴巴，他说道：“阿里巴巴的成功，是孵化了整个中国电商行业。而用到的方法很简单，就是让电商公司专注在产品本身，剩下的销售网络、支付、物流都是由阿里巴巴提供。而通过摩尔精英提供的一站式半导体专业服务，芯片设计创业者可以专注技术本身。”

而对于中国大大小小的创业公司，张竞扬表示，最重要的是找好自身定位。“光我国就有1600多家芯片公司，大家其实面对的是一个非常差异化的市场。同时，并非所有的玩家都在最尖端的工艺节点竞争，比如在手机中，用到7nm的芯片其实只有一两款，剩下的上百颗都不是最先进工艺制程的芯片，很多小型的模拟和射频企业，只要找准了突破口，也是能成功的。”张竞扬以模拟芯片公司老大德州仪器（TI）为例，“TI的营收是150亿美金，毛利率64%以上，数据非常优秀。TI内部高效整合了销售和运营后台，支持了数百条独立的产品线，如果把TI拆成500家小公司，单个公司销售额3000万美金，体量足够在中国上市。如果把TI的某个产品部门，看做中国的中小型芯片设计公司，仍然可以在全球的市场中获得成功。”

“我们公司的愿景是让中国没有难做的芯片，让别人不难做，就意味着我们自己要把难做的事情做掉。希望我们能做好黏合剂，把为产业链为成熟公司准备技术和服务，通过我们定制化的芯片设计服务、整合的供应链给到初创芯片公司，帮助他们长大，因为他们是中国集成电路的未来。”张竞扬总结道。