极翼要靠整机解决方案在无人机市场杀出一个黎明

近日，艾瑞咨询发布了2016年中国无人机行业研究报告，预计到2025年，国内无人机航拍市场规模约为300亿，此外农林植保约为200亿，安防市场约为150亿，电力巡检约为50亿，总规模将达750亿。

目前，国际上排名前列的无人机厂商主要有中国的大疆创新、美国的GoPro、法国的Parrot、美国的3DRobotics及中国的零度智控、极翼等。而就在4月初，大疆公司在美国将另一家坐拥英特尔投资的无人机公司昊翔告上法庭，称对方侵犯了其在美国获得授权的两项专利，分别为目标追踪的系统和方法与可更换云台。

这一事件的标志性意义在于一旦开始进入专利战阶段，就意味着这一领域的玩家会趋于集中化，对新入者的门槛将更高，因为要考虑避开其他已有行业领导者的专利壁垒。这对一些看到了无人机市场的发展空间急于想进入该领域而技术储备又不足的厂商而言，无疑是种煎熬。但对极翼这家以提供无人机整机解决方案为特点的公司而言则意味着更大的市场空间。

为什么要做整机解决方案？
走入位于上海SOHO复兴广场的极翼机器人（上海）有限公司的办公室，门厅陈列的各式无人机扑面而来，和整个办公环境的工业感相得益彰，在这个300平米左右的办公室，有极翼公司的产品设计和营销部门，在上海市另外还有一个研发中心和一个测试中心，此外，2015年10月该公司在深圳设立了办事处。

极翼公司营销副总经理李孟圣

极翼公司营销副总经理李孟圣向与非网记者介绍，极翼公司的核心创业人员此前有在无人机设计方面的深厚技术背景，2012年开始组成团队配合一些科研院所从事大型无人机的项目开发，但此类型产品的特点注定其很难量产化、市场容量有限，而此时国内以大疆为代表厂商的消费级无人机市场开始快速增长，基于自身的技术优势，极翼公司在2013年底快速切入这一领域，开始多旋翼无人机产品的开发。

区别于大疆、零度、亿航等公司做无人机整机产品的商业模式，极翼公司选择了提供无人机整机解决方案的发展方向，这恐怕是由该公司创业团队的特点和以往开发经验决定的，一方面因为在大型无人机设计方面的积累，快速转向消费级的航拍和小型无人机对他们来说不存在很大的技术难度，可以快速建立起核心的控制技术专利，同时在整机所需要的飞控、云台、相机、图传、计算机视觉、遥控器、电机、电调、电池和外形设计等方面都可以提供相应技术支持，李孟圣介绍，目前公司已经拥有无人机相关专利近百项，可以帮助客户最大程度规避产品开发中可能遇到的技术壁垒，实现产品快速上市；另外一方面从开发背景来看，极翼当时的创业团队的优势是擅长技术型产品研发，而不是市场和渠道拓展，在无人机市场诸侯割据局面已开始形成的时候进入这一领域，轻资产对当时体量还很弱小的极翼来说是最好的选择，缩短战线集中兵力在技术开发上，通过提供解决方案给那些拥有销售渠道、生产能力和资本的客户来实现盈利，避免了和大疆、零度等大公司的正面对抗。
    
    

极翼公司产品展示

快速成长的背后是对人才的饥渴
拿到第一轮天使投资后，极翼公司在2014年5月正式开始公司化运作，2014年11月18号推出该公司第一款面向DIY玩家的P2飞控平台，“这款产品一经推出，就以599元的超高性价比连续登上淘宝上同类产品的销量排行榜首”，李孟圣介绍。

截至目前，极翼公司形成针对个人用户的P2、P2 Pro和针对行业应用的K3A、K3 Pro四款飞控产品，以及多款云台、螺旋桨、电机、雷达、电调以及惯性导航等软硬件结合的完整产品链，可以覆盖从迷你型到超大型无人机，从民用到军用无人机的不同价位的各种应用需求，并提供从市场调研、产品选型、电路设计、软件算法、PCBA到产品测试的一揽子解决方案。产品出货量达到10万套/年，公司员工也从最初的7个人发展到现在的150人，其中研发人员有近60人。“可以明显感觉到无人机市场对整机解决方案的强烈需求，目前已经形成量产的客户有几十家，并不断有大厂加入我们的客户名单，预期公司销售每年都会翻倍。”李孟圣如是说。
 

极翼公司的办公环境

极翼公司开发团队

作为一家技术型公司，李孟圣一再强调设计人才对该公司的重要性，相信这也是每一个硬件创业企业的深刻体会。在关键的产品定义和设计环节，一个研发人员是否靠谱可以起到事半功倍甚至是影响产品上市时间的决定性作用。而在步入快速成长期后，极翼对设计人才的饥渴表现的更加明显，李孟圣表示，“我们诚邀有梦想有实力的工程师加入我们。”

行业应用还在等风来？
开始小型无人机开发时，极翼公司最初选择的是农业这一行业应用方向，但在2013到2014年初这一产业市场仍不成熟，因为缺少足够的政策以及补贴扶持，应用市场很难带动。而到记者采访时，李孟圣表示，极翼已经看到行业应用的市场增长，且从相关研究机构发布的无人机行业研究报告也可以看到，未来无人机市场上，行业应用将超越消费级产品，成为无人机的主要应用市场。据大同证券分析，未来仅国内无人机的容量将达到600亿~1500亿元。无人机发展前景诱人，由于便利、经济、环保、安全等优势，使无人机在许多领域得到了广泛应用。除了最常见的航拍、影视拍摄和新闻报道，还有搜索救援、执法、防火、电力巡线、环保科研等行业皆有涉及。日前，福建省林业有害生物防治检疫局在邵武开展无人机防治林业有害生物试点，主要利用无人机进行防治效果核查、检疫检查等工作。快递行业无疑是民用无人机市场热点。由互联网金融带热的快递行业常遭遇“最后一公里”难题，许多企业开始思考无人机在物流行业的应用，部分物流公司开始试行无人机递送快件。李孟圣也提到，目前无人机在行业应用中基本上还是单点作业，但未来可以实现多架无人机协同作用，实现更智能、更强大的数据采集工作，也会让它在行业应用中实现更大的价值。

再举农业应用的例子，这也是最被看好的近期将迎来快速增长的无人机应用市场，目前国内的农业机械化耕种收中，农药喷洒，害虫防护等农业植保机械化应用水平最低，目前仅为7%，农业植保机械化水平低的原因在于传统农机一直没有好的机械化解决方案，而无人机植保应用的出现将迅速扭转这一切。

目前中国农用航空作业的水平显著低于发达国家和世界平均水平，仅为2%，而美国、日本均超过50%，世界平均水平也在17%。这种情况的造成与我国农地分散，南北差异显著，农户小不无关系。

有研究机构认为两大行业变革将扫清农业无人机植保覆盖的障碍。第一个因素是农村土地流转，2015年我国土地流转面积占比已经达到30.4%，土地的集中有助于提高农地效率，农田规模的扩大，农户经济实力的增强为机械化打下基础；第二点是农机合作社的成长和植保机构的发展壮大，2015年全国农机合作社有5.4万个，作业面积7.12亿亩，农机化服务收入为567亿元。农户规模的扩大，农机合作社，供销社等农业服务机构对无人机植保较高的接受度，无疑会迅速带动无人机植保市场的成长。相比2015年极少的销量和销售额，行业在2016年将迎来较大的爆发。

似乎行业应用的风口终于要来了，就看谁能撑到风起之时了。