《战狼2》票房突破54亿元，阿里淘票票贡献有多大？

“神作年年有，今年很中国。”昨天，大片《战狼2》票房突破54亿元，刷新国内记录，更进入全球年度票房前五。而作为发行方，北京文化赚得盆满钵满，董事长宋歌特别感谢线上售票平台“淘票票”，因为它卖出该片40%票房，为北京文化送去21亿元的“神助攻”。

在记者看来，自阿里大文娱负责人俞永福执掌阿里影业后，它的战略正变得越来越明晰：放弃繁重的电影内容制作，集中优势兵力：一方面，让旗下淘票票成为电影宣发市场的主角，提高产业效率；另一方面，用“授权宝”玩转影视圈的IP授权、衍生品贩卖，弥补产业短板。由此，在其擅长的互联网领域，强力突破，聚能成势，为北京文化这样的玩家继续输送各种“神助攻”。

按照阿里巴巴集团CEO张勇的话说：“衡量的标准是：能否通过数字化提升整个产业链，让用户的体验更好。这是阿里在不同行业都做的事情，归根结底，还是那句老话——让天下没有难做的生意。”

毫无疑问，3年下来，巨额票补大战，95%的院线接入在线售票平台，国人的购票习惯完全由柜台转向线上，82%的电影票通过互联网出售，渠道天翻地覆，淘票票已经做到市场第一，自然有能力影响影院排片计划，并借阿里UC、优酷、淘宝天猫等平台引导观众购票。此外，背靠阿里电商资源，运营IP衍生品，吸引迷弟迷妹们买买买，更是不在话下。

如此，有力自然给力，高能便可赋能，技术、经验、手段可以轻松复制给产业小伙伴，阿里影业就能助攻出更多的《战狼2》。这样一来，作为电影业的新入局者，它协作不颠覆，创新不替代，朋友多多的，对手少少的，空间自然大大的。

叫影业，未必死拼内容

“绅士看飙车，文人看三观，吃瓜群众看贵圈真乱。”电影的内容形形色色，各花入各眼，仁者见仁，智者见智。更可怕的是，这个行当里，内容制作“水很深”，看上去做的是商业，实际上经营的是关系。互联网玩家新来乍到，死拼内容，就是和老牌们竞争，与大咖们套近乎，时间不会少费，“学费”不会少缴。

之前，有一位业内高管告诉小郝子，手头有一好剧本强IP，想主投主控（投资、拍摄、制作），好不容易打动大导演出手，排期在一年后，可是还要协调优秀演员，流量小花、小鲜肉的时间，排期得再往后一年……如此，七拼八凑，从计划到成片，一部有质量的电影，制作周期怎么也得2、3年，“这跟互联网的快速定目标，迅速搭班子，几个月成事情，压根两种玩法，不懂，怎么玩？”高管说道。

更重要的是，真正强势的内容，也不乏制作方追逐，大牌导演、演员有情怀要实现，有奖项想拿遍，如此，制片公司有太多关系要去打理、讨好，整套路、玩配合、搞妥协，银子大把地撒……这同样很不互联网。

所以，去年俞永福接手阿里影业后，重塑更“互联网化”的战略，沿用阿里系“熟悉的味道，原来的配方”，发挥平台优势，转做传统影业公司的服务者，放弃大量内容制作计划，向小伙伴分享“用户触达”和“商业化”的便捷，变身为它们提供“水电煤”的基础设施，从而将平台做大，生态做强。

于是，曾主导“余额宝”的樊路远轮岗阿里影业CEO，变身这一战略的执行者，公司才与北京文化这样的老牌内容方深度合作，立住Flag，将互联网打法落实，借淘票票为它们带观众，用授权宝为它们增加衍生品收入，帮助它们完成“互联网+”转型、升级，阿里影业自己也获得蜕变、新生。

就像意大利历史学家马基雅维利所说：一件事让所有人得利，它就能成功且持久。阿里影业不死拼电影内容，有料，有赋能，传统电影玩家升级技能点，立身，又立命，大家就能一起，在消费升级的另一边可劲地High。

打破次元壁，打造新格局

但事实上，打破互联网与传统电影产业的“次元壁”并不容易，心有菩提，手有刀，才能享受“时来天地皆同力”，操演出高能爆发。而淘票票和授权宝，正是这“刀”。

要知道，电影票房掌握在各影院经理手中，他们根据影片的上座率等情况，调整排片时间、场次，追求售票收入的最大化。之前，很多电影宣发公司在各城市派驻专人，搭人脉，做关系，为影片寻求更好的场次、更多的排片。

但影院经理考核标准就是售票收入，即便讲情面，也不可能罔顾业绩，更何况，现在，院线售票的IT系统打通，一切越来越透明，辗转腾挪的空间更小。传统宣发再有门路，再有钱任性，也不能把《长城》抬出《战狼2》的票房。

而淘票票一直有售票补贴，完全可以引导观众的观影热情，从而锁定场次，影响影院经理的排片。就像最近热映的《二十二》，因为抗战慰安妇题材，获得冯小刚、张歆艺等名人支持，人气飙升。但其纪实片风格，一开始并没获得影院经理青睐。但考虑到它的题材、内容走心，是承载国难历史的记录，理应受到市场重视，淘票票决定“助攻”该片。

于是，淘票票官微先联合阿里巴巴官微、支付宝官微宣传《二十二》，并采访团队，制作海报、宣传片，在阿里系各大平台引导观众关注。之后，启动票补策略，推出12.8元票价，按照大数据分析，挖掘影片的种子观众，发酵口碑，锁定场次。由此，将影片排片率推升至30%，再带动影院经理加大排片力度，最终，将《二十二》的票房定格于1.4亿元，是其预期600万元的20多倍。

同理，借助阿里系彪悍的大数据分析，用户画像，授权宝能锁定年轻女性、爱宠人士，爱逛淘宝的韩风、学院风粉丝，有针对地将《三生三世十里桃花》IP授权给单鞋、蜜粉、毛绒玩具、充电宝等60多个商家，从而卖出超3亿元衍生品，改变国内片方“只靠票房求收入”的难题，造就趋同欧美的健康收入结构。

可见，有淘票票和授权宝帮助，传统电影玩家便在互联网大潮里找到抓手，宣发有爆点，粉丝能爆炸，执行好爆破。而阿里影业为伙伴创造价值，也提升自己切入行业的价值，渡人又渡己，这样，大家就能一起打造出“互联网+电影”的新格局。

一句话，阿里影业做“撩爆受众、定义行业、阐述未来”的利器，这姿势用得对，快活又不累，助攻出更多《战狼2》就在情理之中，时间不欺人，让我们拭目以待。