雷军、董明珠的对赌,结果居然是双输!

发布者:码农创想家最新更新时间:2016-01-12 来源: eefocus关键字:董明珠  雷军  小米  互联网  格力 手机看文章 扫描二维码
随时随地手机看文章
还记得董明珠和雷军在去年打的一个赌吗?双方互相不服,当时“格力”属于强势,小米属于“得势”,双方各自坚持自己模式,互不相让。如今仅仅过去一年,结果即见分晓:格力和小米的业绩双双下滑!这场赌局可谓两败俱伤。


先来看看小米的近况

作为中国最引人注目的创业公司,小米的估值曾高达450亿美元。小米曾将2015年的销售目标定为1亿部。而2015年第三季度小米手机发货量首次下滑,出货量为1850万台。

在2014年的小米粉丝节上,雷军意气风发,号称今年要卖出1亿部手机。后来发现有点高了,于是将年度目标调整为8000万部。如今8000万销售目标也非常难实现。

最初小米凭借营销模式赢得了关注度,如今小米“营销神功”的光环正在褪去,不得不直面市场竞争。但由于产品本身缺乏附加值,再加上竞争对手的纷纷效仿,小米的先发优势逐渐丧失,致使其450亿美元的估值遭到了质疑。

小米模式可以总结为:饥饿营销+炒作宣传+低端门槛较低,抄袭者众多。据媒体报道,以“抄小道”起家的小米手机,正在被60几家同种性质的公司在“抄后路”,而小米还没有反抄袭策略。

的确:中国最不缺的就是抄袭,抄袭是抄袭者的墓志铭!

小米的销售模式已经众所周知,与其说小米是“互联网+手机”模式的开拓者,不如说小米是第一个享受“电商渠道”红利的企业。就像联想CEO杨元庆曾经所说,“我们的销售方式那么传统,从分销商、代理商、零售商,再到用户,手机渠道,40%多的利润费用被瓜分,而小米们没有这些,我们怎么跟它竞争?”

然而,时过境迁,如今“电商渠道”的红利已不在。常言道:是骡子是马拉出来溜溜。一个企业到底有没有战斗力,必须赤膊杀敌、冲锋陷阵的时候才看的出来!

由于小米缺少线下直销店支撑,一般在4级以下城市,几乎没有维修点能够处理。当用户需要到营业厅来反映问题,需要由营业厅再送到地级城市(三、四级城市)售后的检查,如果要返厂,一般也需要至少10天左右。而农村用户不像城里人每人拥有多部手机,这个等待时间确实有点长。

因此,小米知名度和关注度做到了极致,但是用户体验感受仍然非常缺憾。这使他很难追的上苹果或者三星。独特的“渠道模式”曾经是小米的法宝,如今也成了小米的死穴。这叫:成于渠道,敗于渠道。

曾经“高高在上”的小米如今开始“磕磕绊绊”。

另外,小米虽然在中国家喻户晓,那是因为中国不够重视专利。而在整个欧洲,看不到一部小米手机,因为专利问题使小米根本无法进入欧洲市场!

正是专利问题,小米在2014年刚进入印度时,就受到了来自爱立信的专利诉讼。CNBC也曾报道中指出,“在美国市场,除了专利,小米还要小心它和苹果手机极为类似的设计,这都可能给它带来麻烦。”真是:成于抄袭,敗于抄袭。

值得一提的是:小米的死对头华为,却逆势飞扬。2015年第三季度,小米手机出货量为1850万部,而华为是2740万部!并且华为同比暴增81%。这一减一增,将小米与华为的距离甩开了,一向沉默内敛的华为,厚积薄发,每一步都走的很踏实。

再来看看赌局的另一头——格力。

格力电器2015年第三季度营收同比下降23%,这个下降程度显然不能只归结于经济形势,格力遭遇危机是不可避免的。

2012年,格力电器顺利实现了千亿元营销目标。随后董明珠提出:“格力未来5年每年按200亿元的增长速度,可以实现2000亿元。”2013年格力当年实现营业总收入1200.30亿元;2014年格力大打价格战,全年实现总营收1400.05亿元。

直至如今业绩下滑情况凸显,董明珠才坦承:要完成1600亿元的既定目标有点吃力。事实上,早在2014年6月举行的年度股东大会上,董明珠就将2015年定为了格力电器的休整年。

格力对电商渠道的不重视是其销售量和销售额双双下滑的重要原因。

新浪财经发文认为:格力错失了智能家居的转型时机。早在2012年末,家电行业已然成为夕阳行业,在成本上升、竞争加剧的情况下,董明珠仍然提出要将格力做到2000亿元。强于开拓市场、打造线下渠道,使得董明珠沉浸过去的成功之中。

水木然点评:早在2014年其他家电巨头纷纷转型,比如海尔最新定位就是“互联工厂”和“创客工厂”,由“大企业”向“大平台”去转变。而格力却选择了继续加码投入传统渠道,固步自封。


有网友认为格力危机主要表现在以下8个方面:

1、高库存;

2、价格战“始作俑者”;

3、消极智能化;

4、舆论环境趋于恶劣;

5、草率进入手机领域;

6、“大跃进”心态;

7、董明珠的“一言堂”;

但是,“我从来就没有失误,我从不认错,我永远都是对的。”董明珠的自信与霸气无人能及。面对舆论对格力前途的质疑,她仍然仍坚称:“格力不仅今年没有危机,过去25年里,格力也从未遇到过危机!”

但是董明珠也声称:“已做好2015年全年销售下滑10%的打算。”

水木然点评:三流的企业做服务,二流的企业做产品,一流的企业做平台。如今,但凡看透商业趋势的企业家,都在努力使自己的企业向平台去转变。

大企业可以裂变成大平台,小企业可以聚变成大平台,只有成为平台,企业才可以长青。格力需要根植更多的开放思维,构建更广泛的产业联盟。在这一点上她不如海尔的张瑞敏。

如今,所有的传统企业都在衰变,格力只要定位不改,衰落不可避免!

总结:格力和小米,一个是根深蒂固的“强势者”,一个是飘忽不定的“得势者”。他们代表了企业在互联网时代下的两个极端行为。一个是左派,一个是右派,互相喊着打倒对方。在这场革命的大结局没有到来之前,我们只有见贤思齐,见不贤则内自省。

 


下面我们再看看中国企业的变化趋势。

首先,中国传统企业的所有商业模式已经失效,中国经济在“质变”,商业逻辑正在推倒重建。

第一大特点就是:分散和强化。“价格”曾经我们产品的核心竞争力,我们什么都靠价格竞争,在海外更是这样。而传统大规模、低要素成本的模式已经失效,今后中国各行各业,将更加垂直化和细分化,分工和定位必须十分明确,你才站的稳脚。每一个企业都要思考“差异化”在哪里?

第二大特点就是:跨界和互联。行业之间的边界已经没有了,小米之所以能成为互联网公司,也是因为它的跨界打劫。只是因为产品基础太差,最后又脱节了。

互联,既是不同企业、不同行业的互联,也是用户跟企业的互联。传统的销售,有总经销商、区域经销商、分销商、零售商,层层传递。现在有了互联网,你就大胆的改造和缩减这些环节吧,小米的阶段性成功在于抓住了这一特征。

第三大特点就是:供应链逆袭。(这一点我已经在其它章节论述,详情请看我另一篇文章:按需生产)总之:以前是工厂先做研发,大量的生产出产品,然后再通过各级经销渠道销往全国,而今后是消费者先向工厂下单,工厂必须消费者需求去做定制化和个性化生产。以前是从生产到消费,今后是先有消费再有生产,供应链开始逆袭了。

小米的预售其实就是这个道理,只是它的生产过程依然粗放,小米的产品并没有真正的满足人们日益增高的消费需求。

所以:无论多么前瞻的商业模式,没有优秀的产品做根基,依然随时倒塌。

第四大特点就是:产品的品牌化。我们产品有40%的业务是来自于海外,其中有一半是OEM(贴牌生产),我们必须向OBM(自有品牌)转型,而中国制造业的用工成本足以去做品牌了!这一点已经不用再去论述了。

那么,未来企业是怎么样的呢?

1、产品中心

企业所有的组织结构围绕着用户来设计,现在的企业都是管理部、生产部、销售部、人力资源部等等,既然未来以用户为中心,就须要有一个产品中心,产品中心必须跟消费者直接对接,它应该设有客服、物流、展示、售后等分支,它将成为一个极其重要的部门。

2、电商化

正是由于跟消费者的直接对接,所有今后的企业很容易电商化,今后淘宝、京东这种平台不再是企业产品的主要销售渠道,而是通过用户和企业的对接平台,完善支付和物流系统,自建一套电商渠道。

3、大数据系统

对于今后的企业来说,最有价值的部分就是自己掌握的消费数据。

通过大数据,可以知道细分的消费者群体的细分喜好,甚至洞察消费趋势。而且数据化的管理,将使我们的仓储、物流成本大大降低。

4、平台化

正如我们前面所言,企业真正的出路在于平台化。建立自己的平台,来解决订单、支付、客服、物流、售后等问题。因为平台具有扩张性,相当于建池塘养鱼,一旦成为一个生态体系,就会自我繁殖。

5、薪酬体系

以前企业给员工发工资,以后是消费者给员工发工资。因为企业组织结构调整好之后,就如同现在的淘宝商家刷好评一样,消费者的体验用户会直接决定着一个员工的价值。

总之,这是一个大浪淘沙的年代。不得不感慨:在互联网时代,无论你是“向来强势”还是“一时得势”,如果不能真正的顺应时势格局,很快会被打回原形。

关键字:董明珠  雷军  小米  互联网  格力 引用地址:雷军、董明珠的对赌,结果居然是双输!

上一篇:备战iPhone 7无专用耳机接口,厂商都在做什么
下一篇:VR设备要怎样避免成为下一个3D电视

推荐阅读最新更新时间:2024-05-03 00:10

小米之家开到东方明珠楼下,能把房租赚回来吗?
说起 小米之家 ,你应该第一时间会想到木头的桌子,以及琳琅满目的米家商品。店内所有的小米手机全部陈列在醒目位置,顾客可以随便体验。   但是,昨天上海出现了一家新开的小米之家旗舰店。原本很平常的一件事,却因为这家店的选址而成为了“风暴中心”, 雷军 居然把小米之家开到上海东方明珠楼下去了。         这是继深圳小米之家旗舰店之后,小米之家的又一家大规模旗舰店。但与深圳不同的是,这次小米之家进驻了国内最著名的地标建筑物之一——东方明珠。       但是,上海东方明珠小米之家,却与传统的小米之家注重“卖货”的格局不同。从长长的走廊路过,似乎有意带你领略小米生态链的强大,反而忽视了小米起家的手机产品。    
[嵌入式]
小米Note 2或有新版本 造型差别相当大
  众口难调,你永远不可能让所有人满意。不少人将曲面屏当做黑科技顶礼膜拜,但也有部分用户对直屏情有独钟,当初就有三星用户为没有直屏版Note 7而遗憾不已。其实,在众多米粉中,肯定也有人在对直屏版小米Note 2翘首以待。对于这些米粉而言,下面是个好消息。   近日,一款型号2015213的小米新机现身工信部,机身三围为156.2×77.3×7.6mm,尺寸为5.68英寸,电池容量为4070mAh,发证日为11月3日。对比来看,这新机跟小米Note 2高度一致。不过,结合图片和发证日期考虑,似乎又不是小米Note 2。有猜测称,这很可能是小米Note 2的直屏版,采用2.5D玻璃。     而且坊间有爆料称,小米N
[手机便携]
三星和苹果在华销量加起来仍不敌华为,连小米都比不过?
随着本土厂商继续占据市场主导地位, 苹果 和 三星 正努力保持它们在 中国智能手机 市场的竞争力。   据市场研究公司CounterPoint Research的数据显示,中国智能手机市场在2017年4月至6月期间增长了3%。 正如我们从Statista的图表中所看到的, 华为 、Oppo、Vivo和 小米 等中国本土品牌继续扩大它们的主导优势,目前占据了87%的市场份额。苹果和三星的份额均在缩小。   最大的赢家仍然是华为,该公司的Nova和P10手机需求继续增长。最大的输家是三星,它在中国市场的份额已经降至3%。三星Galaxy 7的电池问题损害了该公司的声誉,其中端智能手机也面临着来自中国本土品牌的激烈竞争。
[嵌入式]
雷军小米是“新国货运动” 希望改变国产手机印象
    6月2日消息,在SOHO中国举办的“潘谈会”上,小米董事长雷军表示,将“风口上的猪”认为是机会主义的人,对这句话的背景有误解。“任何人想要在任何领域成功,都需要一个一万个小时的沉淀,如果没有基本功谈风口,那就是机会主义者。今天在空中飞的猪可能都练习了10万个小时以上。” 在一万个小时沉淀的基础上,雷军认为,很多人只顾埋头拉车、而顾不上抬头看命,实际上很多成功者,都只是猪、刚好赶上这一波而已,如果创业者有良好心态和足够积累,再研究风向和风口,成功概率将多很多。 雷军回忆互联网的第一波浪潮,“互联网颠覆了软件和媒体业,我们拿着很好的资源,但只能眼睁睁看着互联网擦肩而过。作为被颠覆者,我用十年时间思考什么是互联网,互联网的
[手机便携]
小米机器狗“铁蛋”如何出圈?
物联网智库 整理发布 转载请注明来源和出处 导  读 大名“CyberDog”,小名“铁蛋”,小米发布会上,雷军现场遛狗。小米第一代仿生四足机器人限量发售,仅要9999元! 昨晚,雷军开了一家“宠物店”——机器人实验室,主售听话、可爱、智能,还多才多艺的“狗子”。 这狗子自是与别家略有不同,一双吊睛大眼憨态可掬,炫酷黑的身子尽显科幻,不仅能听懂人话,还能跳会蹦表演后空翻……更为值得一提的是,这次它没有让雷军在舞台上“翻车”。 雷军家的狗子有个十分接地气的中文名,唤作“铁蛋”,还有一个十分洋气又国际范儿的英文名叫“CyberDog”。 其实英文名才反映了这只“狗子”的本质,而中文名的来源只是因为“生身父母”们受到了“丑
[机器人]
目标日销10W 董明珠格力2再闯手机圈
    作为依靠家电起家的格力,近年来一直在向智能硬件方面发展。跨界对于我们来说早已不是新鲜事,格力从家电跨界到手机圈那还要从初代格力手机开始,不 过初代产品并未成功,除了为大家增添了无尽的吐槽话题外,并未带个格力进军手机圈任何好处。而近来,格力也发布了最新的格力手机2,相比上代产品也有了很 大的提升,不过价格也随之上升,至于这款格力手机2能否带领格力在手机圈中杀出一条属于自己的路,一切都还是未知数。   说到格力手机我们就不得不提带领格力进军手机圈的初代产品,格力手机1(也被称作董小姐手机)。在2015年的今天格力手机在格力电器股东大会上正式宣布格力手机开卖,售价1600元,仅在格力官方商城有售,上市一年累计销量为6350部
[手机便携]
小米POCO X3将登场:首发高通骁龙732G
9月1日消息,小米POCO X3(型号为M2007J20CG)现身GeekBench跑分网站,单核成绩为571,多核成绩为1766,配备6GB内存,运行Android 10。   GeekBench页面显示,小米POCO X3搭载的是高通骁龙732G处理器,这是全球首款骁龙732G机型。   据悉,骁龙732G是高通最新推出的中端芯片,它采用8nm工艺制程打造,由2×Kryo 470 2.3GHz大核(Cortex A76)+6×Kryo 470 1.8GHz小核(Cortex A55)组成,GPU为Adreno 618。   除了首发骁龙732G,小米POCO X3还采用了6.67英寸挖孔屏,刷新率为120Hz,触控采
[手机便携]
<font color='red'>小米</font>POCO X3将登场:首发高通骁龙732G
评论:小米电视生存下去需闯三道生死关
    从网络披露产品背壳照,再到通过中国质量认证中心的3C认证。尽管小米高层对小米电视的话题一直避而不谈,但一切信息都表明小米即将进军智能电视行业。 但有关专家认为,手机与传统家电行业相差较大,其物流配送及消费理念都存在巨大差异。面对家电业中竞争最激烈的电视行业,小米电视能否生存下去就要看其能否经受住产品、品牌、内容三重生死考验。 考验一: 产品如何走出同质化 北京商报记者在中国质量认证中心查询发现,小米电视的3C证书显示,其产品型号为L47M1-AA,这似乎也印证了此前传小米将推47英寸智能电视的说法。 虽然小米在智能手机领域已取得一定的成功,但是在其他产品领域,发展却并不尽如人意,之前的小米盒子就遭遇了发售初期被停售的尴尬局面
[手机便携]
小广播
最新嵌入式文章
何立民专栏 单片机及嵌入式宝典

北京航空航天大学教授,20余年来致力于单片机与嵌入式系统推广工作。

换一换 更多 相关热搜器件
电子工程世界版权所有 京B2-20211791 京ICP备10001474号-1 电信业务审批[2006]字第258号函 京公网安备 11010802033920号 Copyright © 2005-2024 EEWORLD.com.cn, Inc. All rights reserved