董大姐的无奈谁人知：不做机器人要我怎么活

智能化生产其实并不新鲜，除了家电制造领域，手机、汽车等制造早已开始实行智能制造，从格力竞争对手美的、海尔来看，他们甚至早已先于格力布局。那么，格力为何要选择这个时机对外宣布呢？早在格力手机还未亮相之前，董明珠便借助CCTV的舞台，公开与小米公司董事长雷军豪赌10亿，赌注是小米5年之内销售额能不能超过格力，我们先不说这个赌注是否成功，但此后，格力借与雷军打赌的事件对手机进行了一次次的曝光。业界如此调侃：董姐一分钱不花就让格力手机上了头条，不亚于如今老罗做锤子手机的风头。因此，业界认为董明珠借“机器人”说事是醉翁之意不在酒。

 

库存销售模式已触天花板

董明珠表示，2016年将对工厂进行智能化管理和机器人手臂的使用。这些已在其他空调企业早已上马的项目，为何格力甘心晚于对手？前几年，格力一直靠捆绑经销商的模式卖货，并牢牢掌握空调市场半壁江山，但随着美的、海尔的互联网转型，线上市场的快速发展，开始挤占格力份额。

在空调行业，一直采用的是库存销售模式，即提前生产然后将货铺给经销商，格力甚至采取与经销商股权捆绑的方式，让经销商心甘情愿销售格力的产品。“库存销售模式的好处是，企业可以绑架经销商。但一旦市场上其他品牌推出了能效更高，性能更好的产品，将会导致经销商的库存商品卖不出去而积压，最终不得不降价。”一位空调业人士表示。

据相关机构的统计数据显示，2015年，空调库存高达4000万台，已接近于空调市场1年的销量。因此，一向不降价的格力空调从去年开始高喊降价，价格战在空调行业一触即发。“消化库存面临的是产品的不断降价，这将会影响格力的销售额和利润。”上述人士表示。但相比格力，海尔早已丢弃掉这种库存销售模式。据悉，海尔空调库存仅格力十分之一，海尔通过智能化工厂和零库存模式，采取用户直接给工厂下单生产。

背负库存压力，以及传统线下销售逐渐向线上转移的背景下，格力不得不调整思路，开始在智能制造上下功夫。“从成本控制来看，在原材料无法控制的情况下，只能在人工成本上做文章，而机器代替人无疑是一个方式。”上述人士认为。

机器换人看上去很美

上马手臂机器人，第一是降低产品的失误率，做好品控；第二是大幅消减成本。董明珠对格力的变革无疑是长期背负库存下做出的调整。但董姐放出狠话，格力不仅要自己完成机器换人，还要帮助别人机器换人，开辟家电制造以外的第二条跑道。这是什么意思呢？一位空调人士认为，空调产业链条很长，格力无法一个人全部包揽，例如，一款空调需要150多个零部件组成，其中至少20几个零部件由供货商供货，产业链全部实现智能制造后，可将不同的包装、规格和尺寸，通过系统或平台快速实现精准计划。

机器换人根源是劳动力成本的上涨。但实现全部机器换人在中国却很难实现，包括富士康提出的百万机器人计划也仍没看到进展。“一个300人的工厂，实现一半机器换人至少投入5000万。”一位浙江企业表示，其投入后的回报率时间太长。

另外，我国在工业机器人技术上较为薄弱。目前，工业机器人核心在于电机并全部掌握在德国、日本、美国的手中，包括软件技术、伺服驱动技术、机械减速机技术等。因此，中国企业使用机器人的成本较高。但董姐说了，格力要自己研发，花钱买技术不叫投入，可以受自己掌控的技术才有意义。

董姐的远大抱负是将产业链条上的各个环节与格力进行整合。“但这不是一蹴而就的事情，例如设备的系统如何与运营、人员匹配等涉及到繁多的环节。”上述人士认为，机器换人目前只是看上去很美。

能否逃出手机命运？

在格力，董明珠说一不二、雷厉风行的性格被业界称为铁娘子，甚至其自身的影响力已盖过格力。董明珠曾有诸多豪言：格力未来销售额超1亿，格力手机销量1亿台不成问题，格力手机2完爆苹果6S。”但事与愿违？格力公告显示，2015年第三季度，格力营收同比下降23%，而格力手机仍是一个传说。

2015年，董明珠不停在不同场合曝光手机，先是在中山大学演讲中突然拿出格力手机称，”我已在使用了”。随后不久，董明珠提出2015年手机销售目标1亿部，但到6月份，这一数字改口“5000部”，在去年7月接受媒体采访时表示，格力手机二代、三代将于年内推出。但到现在，也未能看到格力手机的上市。

显然，格力手机已让董明珠失去了业界对她的期待，业内人士不禁反问，机器人是否又是董明珠自导自演的一个表演台？而相比格力的竞争对手们，却走上了互联网的转型之路。

近两年，传统制造企业和互联网企业频现联姻，包括小米与美的、海尔与阿里、TCL与乐视等，但格力一直在走自己的路。“互联网时代靠单打独斗已不能生存，在这个共享经济的时代，不是靠企业家的个人魅力就能成功。”资深专家刘步尘认为，做手机将是董明珠最失败的决策，它有可能成为格力定期发展史上的转折点。

或许，董明珠更加需要的是给外界一个可以兑现的承诺，62岁的董明珠已在风口浪尖上。