中兴迈入稳健增长期，在消费者市场正逐渐走向复兴？

2000 年之初，华为和中兴同为中国优秀的 ICT 企业，两者其实并没有拉开太大的差距。例如 2003 年和 2004 年，华为的销售收入虽然较中兴分别多出 61 亿元和 86 亿元，但这两年华为的销售收入只高出中兴 38%。

20 年时间匆匆而过，如今时过境迁，华为和中兴已经很难再相提并论。在今年上半年，华为实现营业收入 4507 亿元，而中兴的营业收入为 472 亿元，相比之下，华为的营业收入已经差不多达到了中兴的 10 倍之多。对于华为的体量和品牌影响力，中兴短期内显然难以企及。
 

而中兴之所以和华为拉开如此惊人的差距，主要是因为在全球化、发展消费者业务这两个方面，中兴相比华为既没有做早，也没有做好。当然，中兴更早受到制裁，也是其近几年发展艰难的重要原因。
 

不过，身处于日益火热的 5G 建设大潮中，同时面对愈加复杂的国际贸易局势，就算短期之内中兴依然无法超越华为，但却似乎已经迈入了稳健的增长通道。

中兴上半年业绩稳健增长

近日中兴发布半年度财务报告，这份财务表现虽然相比华为不算亮眼，但对于中兴自己而言，这样的财务表现已经颇为难得。
 

报告显示，2020 年上半年，中兴实现营业收入 472 亿元，同比增长 5.8%；净利润 23 亿元，同比增长 27.3%；扣非净利润为 9 亿元，同比增长 47.4%。可以看到，中兴上半年营收稳健增长，净利润增长强劲。
 

考虑到疫情同样对中兴的业务开展，造成了显著的负面影响，导致其一季度营收同比下滑 3%，净利润同比大跌 27%。中兴能在上半年给出这样一份业绩成绩单，确实比较难得。
 

同时中兴这份稳健增长的财报表现，也可以说明其已经走出了制裁的阴影。因为财报中呈现出的另一个非常重要的变化是，中兴的营收结构中欧美市场的占比显著降低，但这并没有给中兴造成特别明显的负面影响。
 

今年上半年，中兴在中国市场主营收入为 316.8 亿元，占比为 67.1%；在中国外其他亚洲市场主营收入为 69.2 亿元，占比 14.7%；欧美及大洋洲市场主营收入 60 亿元，占比 12.7%；非洲市场主营收入 25.23 亿元，占比 5.34%。回顾过往，2019 上半年，欧美及大洋洲市场主营收入占比为 14.9%；2018 年上半年，欧美及大洋洲市场主营收入占比为 20.7%。
 

近三年来中兴对欧美及大洋洲市场的依赖程度显著降低，但这并不意味着中兴已经放弃了全球化战略，全面回归中国市场。
 

2019 年上半年，中兴在中国市场主营收入占比为 61.5%；而在 2018 年上半年，中兴在中国市场主营收入占比为 65.3%，对比今年上半年的 67.1%。可以看出，中兴虽然依然把重心放在中国市场，但除欧美及大洋洲市场之外其他市场的稳健增长，已经足以抵消欧美及大洋洲市场流失所造成的损失。
 

当然，从另一个角度来看中兴的这种市场变化，也可以认为是欧美及大洋洲市场对中兴、华为这些中国 ICT 厂商的排挤在不断升级，但是这样的排挤尚且并不致命。
 

5G 机遇席卷而来

比起华为，中兴对运营商业务更为依赖。今年上半年，运营商业务在中兴的收入结构里占比高达 74.1%，在华为收入结构中，占比为 35.4%。
 

中兴对运营商业务的依赖性更高，这对中兴的影响是多方面的。从好的一面来看，全球各地区的运营商业务稳定性相对较高，可以给中兴的业绩提供比较稳健的支撑；但是从坏的一面来看，运营商业务总体容积较消费者业务要小得多，中兴消费者业务的相对薄弱，正是其与华为营收规模相差达到 10 倍的主要原因。
 

不过当全球尤其是中国 5G 建设进入加速阶段之后，中兴对运营商业务偏重的积极意义就会比较突出。打个比方，在对运营商业务的重视程度上，如果说华为的重视程度有 3、4 成，那么中兴就得有 7、8 成。
 

对运营商业务更依赖，中兴自然就需要将其置于更核心的战略地位。所以 5G 通讯技术专利储备略逊于华为的中兴，在推进 5G 商用规模部署方面，可能比华为还要上心一些，并率先在近期面向运营商特意推出基于其 7nm 自研芯片的高性能、全系列无线产品。
 

随着中国 5G 建设的加速推进和全球 5G 商用的持续普及，中兴在 5G 商用规模部署方面所作出的探索和尝试，最终必然都会转化成实实在在的成果。
 

在消费者市场的蓄势发力

中兴对运营商业务更为偏重，但这并不是说中兴从始至终都对消费者业务毫无想法，实际上中兴一直很重视消费者业务的发展。
 

不提在“中华酷联”时代和华为一起经历的短暂辉煌，在智能手机市场被华为显著拉开差距之后，中兴很快就推出了自己的“双品牌战略”，以求努力追赶。而在接连遭受打击，沦为智能手机市场的边缘角色之后，中兴旗下努比亚子品牌甚至推出了“红魔”系列游戏手机，以求在游戏手机这个细分领域抓住一些市场需求，维持住自己在智能手机市场的存在感。
 

中兴其实一直都对消费者业务非常有想法，只是没有做好罢了。但不轻言放弃，长期坚持之下，中兴的消费者业务总会出现起色。在 5G 手机换机潮已经爆发的当下，中兴貌似已经看到了自己手机业务重新崛起的机会。
 

9 月 1 日，中兴发布首款商用屏下摄像 5G 手机，成为真全面屏时代的领跑者。这款手机并没有搭载旗舰级 SOC，显然不是奔着高端市场去的，而是想要走量，凭借在屏下摄像头的先声夺人，吃下更多的市场份额。
 

遭遇芯片难题的华为，之后大概率会不断让出智能手机市场份额，然而中兴能吃下多少，关键还是要看中兴自己的产品能力和营销能力。
 

复兴之路并非坦途

中兴过去十几年的发展状况算不上好，尤其是相比老对手华为，更显得坎坷蹉跎。不过在 2018 年因为制裁而伤筋动骨之后，中兴反而像是被激发出了前所未有的斗志，近两年发展势头很不错。在运营商业务、消费者业务、政企业务等业务领域动作频频，成效显著。
 

今年上半年在疫情的冲击下，中兴依然实现了业绩的稳健增长，看起来好像中兴已经走上了复兴之路。
 

但中兴所依仗的运营商业务，在国内依然避不开和华为的正面竞争；在海外市场，三星和诺基亚等厂商得到欧美政府扶持，貌似也不可力敌。
 

消费者业务情况也类似，国内市场中，华为前途叵测，但小米、OPPO、vivo 依然强势，中兴想要出头并不容易；海外市场中，除了国内这些强手，还有三星、苹果两大巨头，中兴想要冲击新巨头的宝座，中间还要经历无数考验。
 

更关键的问题是，华为现在面临的困境，将来中兴会不会再次碰到，这个问题的答案尚且还是未知数，但是这种糟糕的可能性不得不防，需要居安思危。
 

总之，中兴已经暂时摆脱了制裁的阴影，并且看到了崛起的契机。但只要我们的核心技术依然受制于人，这些科技公司想要安安稳稳谋发展，始终都不会是一件轻松的事。