成立8个月，SCARA出货量达500台 这家合资品牌凭什么？

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撰文 | 歌者

2021年4月22日，隆深机器人与川崎机器人共同投资成立了广东隆崎机器人有限公司（以下简称：隆崎机器人），主营业务包括SCARA机器人、协作机器人、4轴冲压等机器人的研发、生产与销售。

2021年7月，隆崎机器人SCARA产品正式上市，目前已有近50+终端客户与隆崎机器人建立了深度合作关系。隆崎机器人负责人代剑锋表示，预计公司SCARA机器人出货量在年底达到500台左右，2022年实现2000+台出货量。

市场选择的逻辑

由于应用场景集中在3C这类大领域中，SCARA历来是机器人厂商争相布局的“重地”。其中既不乏爱普生、雅马哈等一线品牌厂商“短兵相接”，亦有发那科、ABB、库卡等后入局者的集中发力，而国产如汇川等厂商也在一路追赶，SCARA市场竞争持续升级中。

而隆崎机器人选择此时加码赛道的逻辑是什么？如何在激烈市场竞争中获得充分的成长性？

代剑锋认为，随着人口红利的逐步消失，机器人换人的趋势已经形成，且在后疫情时代快速提升，这一点在2021年上半年表现得更为明显。“趋势的力量不可阻挡，我们要做的就是顺趋势而为。”

其次，以3C、新能源为代表的大产业未来2-3年将是创新变革的关键期，其中必然将衍生出越来越多的新投资机会，对于以机器人为代表的智能设备需求将会有倍数级的提升，不管是存量替代还是增量需求都将产生较大利好。高工机器人产业研究所（GGII）数据显示， 2020年中国市场SCARA销量4.63万台，同比增速超35%；预计到2023年销量超8万台。

而SCARA机器人的性价比依然处于提升通道中，不管外资或是国产厂商都在寻求更优的起量路径，新进厂商的持续增加，市场不可避免将迎来新一轮的竞争洗牌，SCARA行业格局裂变与重塑在所难免。

可以说，隆崎机器人正踩在一条宽阔的大赛道上，在格局重塑的关键期“上了车”。至于如何在已经趋向内卷的SCARA市场上实现突围，则要看隆崎机器人的“定力与变力”。

代剑锋分析指出，虽然目前SCARA机器人行业还处在“厮杀”阶段，但从长远来看，经过这一轮市场的选择和淘汰，势必将形成一种中间态势，类似于汽车行业的发展路径，高性能的一流产品占领了一部分小众市场，处于中高端性能、中等价格的高性价比产品将被大多数终端市场所接受，而隆崎机器人正是看到了这一未来业态趋势，才会选择另辟蹊径，通过自身合资品牌、中高端市场的定位，争取从纷繁复杂的SCARA市场中脱颖而出。

中国机器人市场经过这么多年的发展，从来不缺乏性能优秀的产品，隆崎机器人要在SCARA市场中实现突围，不可能是从单一方面去突破，而是贴合客户需求的全方位综合提升。首先，性能上，一味去拼最快的生产节拍不光带来制造成本大幅增加，可能起到事倍功半的效果；价格上，一味拼低价只会为产品质量带来更大的风险，使得终端客户受到损失。

制造业的生产品质效率提升说到底是无数个点的品质效率综合提升，而不是某一个工位的提升。制造业需要性能顶尖的产品去突破新的效率瓶颈，但更需要综合性价比更高的产品去解决更多的原有痛点和覆盖更广的生产制程。

后者正是隆崎机器人的初心，由日本川崎重工操刀技术，历时3年研发，性能上对标一流的SCARA产品，同时为了适应中国市场，选择与更懂中国市场和用户的国内企业合资，尤为注重产品的价格和服务。“我们希望带来的不是某一方面的突破，而是综合性价比和服务质量的突破。”

强强联合 推出KLS400、KLS600

隆崎机器人目前已经上市的两款SCARA产品分别为KLS400、KLS600， 分别负载为3kg、臂展400mm和负载6kg、臂展600mm的常规型号，即将上市的KLS800和KLS1000分别为负载10kg、臂展800mm和负载20Kg、臂展1000mm；其主要应用行业集中在3C电子、液晶模组、光伏行业等。

隆崎机器人KLS400

由于在产品开发之初，隆崎SCARA机器人瞄准的就是用量最大的3C行业，因此对该领域客户所需的性能参数及成本方面等做了充分研究认证，且在合资机型的控制方面均是按照川崎重工日本提供的多项严格标准逐一攻克，既能真正贴合客户需求且保证产品的稳定性、可靠性。

具体来看，隆崎SCARA机器人具有以下4大特点：

1）高速运动：运动节拍达到行业领先的0.4S；

2）高精度、高刚性：重复定位精度在达到行业领先的±0.02mm的基础上，其直线轨迹、圆弧轨迹重复偏移量均在±1.0mm以内；

3）便捷维保：基于模块化组件设计，便于客户能够快速地进行设备保养及零部件拆装；

4）简易操作：隆崎机器人采用川崎机器人操作系统，除可使用川崎机器人示教器操作以外，还开发了基于PC端的操作软件K-TEACH，可实现远程操作，降低技术支持成本；同时借助图形参数模块化操作，大大降低了机器人的使用难度。

隆崎机器人KLS600

此外，从品牌优势上来看，川崎机器人作为工业机器人出货量名列前茅的品牌，在中国市场份额稳定增长，受到了客户的一致好评；而隆深机器人作为家电行业起家的国内品牌，在成立8年的时间里，通过代理和自主品牌科佩克为客户提供了近万台机器人及周边产品，形成了成熟的市场和售后服务体系。

双方强强联合，推出隆崎机器人，聚焦3C市场，旨在为客户提供更高性价比的产品，同时填补川崎机器人在四轴产品线上的空白。接下来，隆崎机器人还将推出更多适合中国市场的机器人产品，利用合资品牌优势，注重产品品质和客户体验，为消费者带来更多性能优越、价格适中的机器人产品。

综合来说，目前SCARA行业呈现两极分化的态势，一方面进口品牌为获得节拍的提升，不断采用更大电机以获得更快速度，但受成本、负载等级的限制，这一方法也存在较大的瓶颈；另一方面则是低价SCARA层出不穷，没有最低，只有更低。

良性的市场环境和稳定的产品形态，从来不是一蹴而就的，而是在一次次变革升级中不断破旧立新，机器人市场如是，SCARA机器人的发展亦如是，隆崎机器人相信能在市场上最终沉淀下来的产品，一定是性能稳定、品质靠谱、价格合适的产品，能为市场广为接受的，才是最优秀的，这是隆崎机器人前进的方向。

值得一提的是，在12月15日-17日由高工机器人、高工机器人产业研究所（GGII）主办，【利元亨·节卡机器人联合冠名】的2021高工机器人年会上隆崎机器人作为大会赞助商将围绕机器人应用边界的持续拓展发表主题演讲。

本次大会以“数智化跃进 产业链飞升”为主题，共设9大专场，涉及核心零部件、本体、系统集成、智能配件、数字化工厂等全产业链，大会将邀请600＋机器人产业链企业，1200＋企业高层参与。欢迎业内人士识别文末海报二维码报名参与此次大会。