海康机器人，持续进化

【文/歌者】2022年初之际，海康机器人陆续向市场曝出了一系列围绕智能制造的重磅举措：拟筹资11.66亿元建设海康机器人产品产业化基地建设项目；拟筹资15.34亿元建设智能制造（桐庐）基地项目，预计规划产能为年产10万台移动机器人产品，500万套机器视觉产品......

蓦然回首，栉风沐雨六年，今天的海康机器人已成长为中国机器视觉和移动机器人市场的领军企业。

在海康机器人高速成长的背后，市场、渠道、人才储备都是坚强的后盾，广阔的内部“练兵场”更是为海康机器人产品的升级迭代提供了一个绝佳平台，助力海康机器人快速突破市场，建立重点细分行业应用壁垒。

“海康机器人对产品创新、技术创新的不懈追求根植于企业基因中，始终围绕用户需求，真正为用户创造价值更是不变的初衷。”海康机器人国内营销副总裁蔡化在2021年（第八届）高工机器人年会上如此概括未来持续助推公司高增长的源动力，海康机器人希望并努力成长为全球机器视觉和移动机器人市场的龙头企业。

坚持创新，持续增长

“我们一直坚持赚技术创新的钱。”对技术创新、产品创新的永恒追求是海康机器人的底色，在高工移动机器人2022年1月初做海康机器人2021年度回顾时，笔者粗略统计了一下，2021年度海康机器人发布了超20款新品。

蔡化表示：“我们深知海康机器人这么多年来能保持持续的增长和行业领先地位，依靠的就是始终坚持技术创新，打造公司持续的市场竞争力，依靠研发人员不断地迭代升级产品来满足客户需求。海康机器人每年都会根据当年客户实际应用情况提出公司来年产品创新的目标以及下一代产品升级的方向。”

随着人工智能技术在工业领域的持续渗透，制造新业态出现了：智能制造装备实现生产过程的自动化、数字化、智能化；智能制造系统与物理信息共建，不断优化自我学习，实现科学决策；智能服务覆盖全生命周期，最终形成全生产服务生态链。而移动机器人作为其中关键的一环，在实现感知智能化、单体智能化的基础上进一步向群体智能的方向迈进。

在单体智能上，海康机器人产品不仅具有强大的环境感知能力，更为重要的是能够通过自我学习、自我调整，适应复杂多变的作业场景，增强机器人对不同应用场景的感知能力、适应能力，降低机器人对部署环境的要求，简便场地部署方案。

在此基础上，实现群体智能，除了硬件的持续升级外，还需要紧紧借助于软件系统这一核心，把各种机器人调度协同起来作为一个群体去分工协作解决客户实际场景中的各种复杂问题，其中涉及到数字孪生、深度学习、多智能体博弈等关键技术的突破。

而海康机器人RCS机器人控制系统，如同机器人的运动中枢，通过不同组件的搭建组合，形成调度系统、仿真系统、数字孪生三大系统，融合机器学习、多智能体博弈等AI关键技术，从单个机器人的定位导航，运动控制，到多机器人协作，让具备单体智能的移动机器人协同作业，迈向群体智能。

据了解，海康机器人RCS机器人控制系统能实现千余台机器人的集群调度，并且可与WMS、MES、ERP等各种企业上下层系统无缝对接，通过系统配置，完成移动机器人多种任务组合调度。

不仅如此，海康机器人还针对仓储业务需求推出了自主研发的智能仓储管理系统iWMS，一端深耕数据融合、人机交互、业务编排、算法服务等技术领域，另一端顺应系统行业化、应用场景化的业务趋势，让“货到人”模式的智能物流逐步实现“多行业、全场景、全覆盖”。

通过持续的创新，海康机器人不仅实现了软硬件的深度结合，打造了自身过硬的产品力；更加为海康机器人提炼出了模块化的产品制造能力，让公司能够在千行百业的客户定制化需求与标准化的产品之间寻求平衡，海康机器人最新推出的第四代AMR架构平台——智能基座，就是其中一项成功尝试。

基于“智能基座”的AMR具备更高的安全标准和灵活性，可支持更快的交付、更便捷的运维，从而高效响应现实业务中纷繁复杂的场景化需求。

以始为终，为用户创造价值

对实体制造企业而言，新技术和新产品的商用落地离不开客制化的解决方案，海康机器人通过端到端集成交付进行全局管控，确保用户端的价值实现。

时至今日，海康机器人的下游应用覆盖了3C、汽车、电子半导体、第三方物流、零售、食品饮料、新能源、医药、电商、鞋服等行业，2021年公司移动机器人出货量累计超过3万台。在移动机器人市场整体出货量快速增长的同时，保障每一个项目的成功交付考验着所有企业。

蔡化表示，新客户为了验证方案价值，会分阶段导入项目，海康机器人面向众多行业交付的项目至今稳定运行，双方的合作也从1、2期到3期甚至更多，从一个厂区到全国各个厂区，为实际生产业务带去降本增效提质的效果。客户愿意为了真正的价值，持续投资，携手创新。

世界上有很多路，勇者敢于选择难却正确的路做“笨功夫”，以至拙，应至巧。尤其在移动机器人的应用逐渐驶入深水区时，越往后越会发现，没有谁可以靠一款产品打天下，每个行业都有自己的特性，只有在深水区深耕，才能真正理解整个行业。

而移动机器人在其中的应用也不是简单地实现从A点到B点的物理空间的转换，如何在这个过程中赋能客户创造出更大的价值才是根本。因此海康机器人始终强调，踏踏实实做好对客户应用场景的研究和理解，做好客户服务，成为每一个进入的细分行业的专家。

以PCB行业为例，目前该领域TOP10 的厂商基本上都是海康机器人的客户，只因深耕行业多年的海康更懂客户需求。实际上，除PCB、3C、汽车、新能源等行业以外，海康机器人在更广的领域实现了更深的渗透，这主要得益于蔡化所说的围绕客户做的“笨功夫”。

不仅如此，为了更快响应客户需求，海康机器人实行区域下沉式服务。截至2021年底，海康机器人拥有杭州、西安两大研发中心，国内市场同步设立10大区域业务部，下设30多个办事处，区域研发和技术支持人员占比近60%，完善本地化服务的同时，国际市场覆盖超50个国家及地区。

蔡化表示，海康机器人希望借助自身实力立足于全球机器视觉和移动机器人的头部阵营。在产业剧烈分化之际，自筹资金投资建设海康机器人产业化项目，都是在为这场战役准备充足的“粮草”和“弹药”。

由此，海康机器人的全新征程已然开启。