2012空调市场取胜法宝：以“变”应万变

　　2011冷冻年，空调行业整体销售额取得了近30%的增长，令人欣喜。然而2012冷冻年，面对国家政策支持力度减弱、原材料成本增加带来的成本压力以及国内外空调市场环境的变化，空调行业势必将迎来更加严峻的形式和更为激烈的竞争。如何应对?业内人士认为，主动求变或许才是未来空调市场的取胜法宝。

　　变频：竞争重头戏

　　根据国家信息中心发布的《2011冷冻年空调白皮书》(以下简称《白皮书》)的统计数据，美的等龙头企业在变频空调上不遗余力地推动变频空调整体占比上升，销售量占有率接近40%。跟去年很多企业还对变频犹豫不决的情况截然不同，2011冷冻年，所有的空调品牌都在生产变频空调，变频几乎成了空调企业的标配。就连新进空调市场的品牌也直接瞄准了变频。据了解，以冰箱、洗衣机为主业的索伊今日也高调宣布进军空调市场，市场定位于做三四级市场精品空调，其中变频空调将占60%以上。TCL2012冷冻年也扩大了变频产品线，新出了6个系列22款变频产品，计划将变频空调在整体产品中的占比提高到20%—30%。

　　变形：外观注重装饰性

　　空调已绝不仅仅是制冷制热的工具而已，如今的消费者在选购空调的时候已经把外观、颜色是否与房间搭配作为选择的重要依据。由此，也催生了更具时尚外观的空调不断出现。

　　长虹在推出青花瓷系列带有古典文化底蕴的空调之后，取得了不错的市场认可。据了解，2012冷冻年，长虹还将推出蓝莲花、丝路花雨系列空调，外观上主打的仍是古典韵味。无独有偶，海信日前也发布了以“荷塘月色”为外观主题的新品，在外观设计上采用3D面板设计，极具时尚美感。

　　此外，设置液晶面板、加入更多个性化元素等也正在成为当下以及今后空调外观设计的方向，功能之外注重产品的装饰性成为未来空调消费的趋势之一。

　　市场之变：三四级市场地位凸显

　　三四级市场及乡镇市场是2011冷冻年最为显著的亮点。据《白皮书》数据显示，三级市场空调销售量同比增长37.50%，四级市场销售量同比增长更是达到70.88%，远高于平均增长水平和一二级城市同比增长水平。

　　以美的空调为例，据了解，2011冷年，三四级市场对美的空调的贡献率达到50%。业内人士表示，三四级市场的开拓从产品到渠道、售后及推广各个层面都要耗费巨大精力。但三四级市场强大的消费潜力还是吸引了众多空调品牌蜂拥而入。长虹空调市场推广部部长陶军认为，随着城镇化进程的加快以及农村消费力的提升，空调将成为农村市场继彩电、洗衣机、冰箱之后又一个即将高速普及的家电产品。

　　在一空调品牌的2012年经销商会议上，记者看到，乡镇市场的经销商、代理商一年销售额在千万元以上的已不在少数。对品牌提出的销售目标，多数经销商都信心十足。业内人士分析认为，经过几年的快速增长，一二级城市市场需求逐步饱和，已经度过了快速增长期。而三四级城市和乡镇市场的巨大市场潜力必将成为众空调品牌甚至是连锁卖场未来争夺的重点。

　　竞争之变：产业链和核心技术之争谁是王道?

　　在经历了产品战、价格战、服务战和技术战之后，未来空调企业竞争的取胜之匙究竟在哪里?

　　日前，志高空调在2012年全球供应商大会上提出，未来空调生产企业之间将不再是单方面实力的竞争，而是企业联合供应商、经销商，融合创造价值，企业的竞争已升级为整个产业价值链的竞争。志高致力打造一体化产业价值链，产供销全线贯通，增强了全产业链应对外部环境变化的反应速度及抗风险能力。专家表示，此举明显优于以往行业企业仅强调同单方面合作的做法。

　　而对于变频空调而言，更迫在眉睫的或许是对核心技术资源的完全掌握。虽然美的、格力等品牌通过和外资合作，掌握了部分变频空调核心技术资源，但对国内空调企业来说，技术仍是驱动未来空调企业市场竞争转型升级的核心动力，而未来企业技术创新的着力点仍在于对变频空调产业链布局、压缩机和电机等核心技术资源的掌控等。

　　此外，有业内专家指出，在内外环境的考验下，如何避免“窝里斗”式的恶性竞争，有效地管控企业的竞争机制，更积极正面地参与市场竞争、引导消费，并能担负起企业的社会责任，从而保障空调行业持续、健康的发展，也是空调企业未来所亟需改变的。