百度世界营销论坛：大数据时代如何“赢”销

   数据改变世界！2012年奥斯卡获奖影片《点球成金》里，奥克兰运动家棒球队的总经理通过对队员、团队进行数据逻辑推算，打造出最优秀的团队组合，频频取得胜利，让人们见识到了数据在当今世界的真正力量。9月3日下午，在中国大饭店举行的“2012百度世界大会”重点分论坛——百度世界营销论坛上，百度副总裁王湛、央视市场研究副总裁田涛、宝洁数字媒体及创新媒体品牌运营部市场总监陈万锋、百度商业产品与技术执行总监郑子斌等业界专家，以如何“赢在大数据时代”为主题，深入解析了在庞大而纷繁复杂的数据里怎样发现机会、合理决策、加速品牌建设，提升营销推广效能。

    王湛认为，我们已经进入了每分每秒都在产生巨量数据的大数据时代，大数据(BigData)可谓继云计算、物联网之后IT产业又一次颠覆性的技术变革，如何利用和分析海量数据提高竞争力、提升营销效能，成为企业的时代使命。百度作为全球最大的中文搜索引擎，同时也是广大企业施展营销的重要平台，面对新时代下企业的营销需求，已经在数据洞察和工具应用方面做好了两手准备——不但建立了包括百度指数、司南、统计、搜索风云榜和研究中心在内的五大数据体系，而且还研发了消费者画像、品牌探针等行业领先的多维度分析工具和方法，以帮助企业找到想找的人，说对的话，实现精准高效营销。

    （百度拥有中国最大的消费者行为数据库）

    那么，在大数据时代，企业该如何“赢”销呢？宝洁数字媒体及创新媒体品牌运营部市场总监陈万锋现场指出：“最根本之道还是要去分析消费者的行为变化，随时随地精准满足受众群的真实需求和潜在需求，这样营销才能做到有的放矢。”其实宝洁之前已经着手研究这个课题，2011年宝洁与百度双方开放了各自优势资源，进行了一项创新实践，那就是以“消费者画像”为主要内容的联合实验室项目。通过消费者细分、市场现状分析和剖面分析等，洞察关键字背后TA的兴趣点、网络媒体接触点、地域行为差异、生活形态、品牌认知等。拿玉兰油产品为例，通过消费者分析和画像，百度对玉兰油的购买人群进行了年龄地域分析，发现玉兰油的关注人群对玉兰油适用人群认知混乱，由此玉兰油调整了营销策略，特别推出了一款标注有适合25岁女性使用的产品，结果热销，大受欢迎。

    作为拥有中国最大消费者行为数据库的百度，同时又是互联网的领军企业，一直在研究和实践数据在商业营销上的应用和价值，以帮助企业抓住对自己有价值的数据信息、提升推广效能。据百度商业产品与技术执行总监郑子斌介绍，通过洞察5亿消费者和千亿级行为数据，对接消费者需求与营销阶段，百度构建了搜索营销、无线推广、联盟受众引擎、社交化营销、品牌洞察等多维度体系的百度商业产品蓝图。同时，针对用户的个性化需求，还可以提供个性化的搜索营销解决方案；在移动端，百度移动搜索也积累了海量用户与数据，已占到行业88.5%的份额。“百度希望由此打造一个全局营销的一站式平台！”王湛表示。

    另外，百度贴吧正式对外推出商业产品“贴吧推广”，成为会上关注的焦点。据称，百度贴吧推广是以贴吧贴子的形式、结合多种展示手段，以满足广告主社区营销需求的植入性社区广告产品。它通过百度特有的智能选吧技术，基于网友的兴趣和话题点进行目标人群筛选，将最契合推广主题的吧推荐给广告主进行投放。此外，“贴吧推广”的帖子采用软性植入的形式，而非生硬的品牌硬广。这使网友更容易对帖子内容产生共鸣，并能围绕品牌产生更多互动内容。这两大特征，不仅可以帮助广告主找到与品牌最相关的人，并从他们的兴趣出发，结合其喜欢的沟通方式与之进行沟通，使网友在不知不觉中认可产品或品牌信息。

    “我们正在经历前所未有的大数据时代。”王湛表示，“未来，我们将赢在大数据！那个时候，像《点球成金》这样的由数据分析而带来的商业奇迹也就不足为奇了！”