搜狐视频：采购美剧有技巧

　　随着美剧《纸牌屋》的大热，美剧采购成为视频网站的热点话题。

　　搜狐视频版权采购中心高级总监马可日前在参与“山寨发布会公司开放日”时透露，美剧采购不同于国产剧，其采购成本分为独家和非独家两种，独家的价格一般是非独家的5倍，目前美剧采购价格低于国产剧。

　　“在中国，国产内容的受众更广，收视和点击率更好，美剧仍是窄众产品。国产剧价格呈金字塔形，有100万元／集的，也有1万元／集的，而美剧的价格相对较平均。”马可说。

　　此外，马可表示，在确定引进剧目、与合作方谈判之前，挑选剧目也颇有讲究，有精品和烂货之分，挑选美剧不仅要衡量其内容品质，更要看其在中国市场播出的接受度，目标受众是否和搜狐平台辐射到的人群重合，能否产生较高的流量和影响力，广告主会不会买账。

　　虽不愿公开搜狐视频购买美剧的秘密武器——数据计算公式，但马可透露购买美剧关键在于性价比、产销比。“我们投钱购买版权，版权会产生流量（ＶＶ）、留住用户（ＵＶ），这直接决定了一部剧会产生多少广告收入。”

　　比较有趣的是，热衷美剧的张朝阳现在多半是在采购部门完成采购后才有机会一睹为快。“按照美国的流程，美剧一般的播出时间为9月到次年4月，因此，各大制片公司会在5月份左右设置看片会，我们就在那时看到基本确定在北美发行的所有新剧，整个采购过程在1—3个月内完成，即5月份看片后，6、7月份就能定下来。”马可介绍。

　　据她回忆，最初搜狐视频海外内容部门仅有两个人，第一阶段尝试引进美剧《迷失》时，和对方的谈判拉锯战持续近一年。“回忆起来是又苦又难，因为双方是第一次合作，中英文双语的合同就拟了200多页。”马可说当时自己和同事两人，常常面对着来自合作方市场部、下载部、在线部、ＤＶＤ部的十多个人，没有可供参考的流程，只能死磕。

　　在搜狐2012年四季度财报会上，集团高管宣称2013年搜狐视频对其内容采购的投入会从2012年的6000万美元提升至7000—8000万美元，其中对于美剧的采购比例也会提升。“现在竞争者非常多，主要是国内几个重要的视频网站。”马可感慨，2010年初引进《迷失》第六季时，是第一次中国视频网站同步播放美剧。“当时，我们预计2010年初上《绯闻女孩》，但因为合约流程的一些问题产生延误，而且美国起初不同意中国同步播放。如今，《纸牌屋》只用2周时间完成谈判、报价、合约及其他全部流程，并成功上线，真是个很迅猛的变化。”