电视硬件赚钱难 赢利模式转变成未来趋势

    用户是拢在手上了，但要将用户资源变现并不是件容易的事情，就像前段时间炒得火热的打车应用，砸钱圈用户，但补贴一旦减少甚至取消，使用的人群就会锐减。

　　电视机卖得越来越便宜了。

　　想想几年前我自己买的电视，国产品牌42寸最普通的LCD电视，最终成交价格5999元，还是赶在连锁家电卖场的一家门店重装开业搞活动时，起了个大早，排了好长的队，从一堆师奶阿伯中杀出重围，才抢到的特价机。

　　等到后来我自己开始接触家电行业了，发现电视机的尺寸越来越大，外形越来越好看，显示效果越来越好(再对比自家的电视简直惨不忍睹)，但价格却越来越便宜了。上周有国产品牌推出的春季新品中，一款49寸的智能电视售价还不到3000元，厂商称这是同品质产品中的最低价。

　　尽管彩电行业向来竞争激烈，每年几大促销季的价格战也打得格外火热，但这波智能电视价格跳水更多是从去年下半年开始表现明显。乐视、小米等互联网企业争夺客厅话语权，进军智能电视领域，除了从观念、模式上给传统彩电厂商以震撼外，最直接的还要数价格上的冲击，47寸的小米电视卖2999，乐视TV50寸的2999、60寸的4999……喊出这些远低于市场同尺寸产品的价格，的确很能“迷惑”对价格相当敏感的消费者，使他们忽略产品品质可能存在的差异，忽略这个价格只是电视机本身、配件、内容还要另外给钱，等等。

　　被拖入战局的传统彩电厂商纷纷宣布转型，转变产品思路，与互联网企业联手，在渠道进行创新，国产品牌纷纷推价格更低的子品牌，外资品牌虽然保持着一贯的“傲娇”姿态，表示这波不在我们竞争对手之列，但还是忍不住放低身段，开始加大在中国市场推出中低端的产品。但不可否认，电视机的钱越来越难赚了。

　　互联网企业的财报总是让人看得眼热，钱怎么那么好赚，利润率怎么那么高，家电厂商再看自己，简直是要泪流满面，而彩电厂商更是其中要捶胸顿足、痛哭流涕的一群。看别人赚得盆满钵满地不免眼热，想着能不能借鉴别人的模式做一些改变，从目前公布转型传略的彩电企业看，它们都把目光投向了硬件之外。

　　每个彩电企业都有着人数庞大的用户群体，彩电企业想要把这些用户调动起来。2月底，TCL公布的“双+战略”就提到要构建起一个“智能+互联网、产品+服务”的模式，按照董事长李东生的说法，未来五年TCL将由经营产品改为经营用户，来自产品与服务的利润贡献应各占50%。海信公布的信息称其智能电视激活用户已经达到450万，活跃度超过60%，预计到今年底活跃用户数还将增至800万。康佳也提出目标未来两年智能电视活跃用户数量要达到千万级别，一年增加500万。

　　用户是拢在手上了，但要将用户资源变现并不是件容易的事情，要知道我们的消费者长久以来接受的都是“免费午餐”，要掏钱他们宁可选择放弃，就像前段时间炒得火热的打车应用，砸钱圈用户，但补贴一旦减少甚至取消，使用的人群就会锐减。再比如我的父母，虽然换了智能电视，但他们还是只看电视信号的节目以及免费的在线视频内容。所以，对彩电厂商而言，模式转变是趋势，但真靠服务、应用赚钱还比较遥远，目前想办法从电视机本身赚钱更实际。