SONIQ谋局中国电视市场 看外来和尚怎念经

　　4月22日，澳大利亚智能电视品牌SONIQ宣布进军中国电视市场，并发布了三款针对中国市场的智能电视产品。

　　此时此刻，国内电视市场竞争早已白热化，乐视等互联网企业与传统彩电制造企业之间一方面不断进行价格战，把电视硬件的价格持续拉低，同时又根据现实的考虑探索彼此间的跨界合作，结成软硬件联盟。在这种情况下SONIQ宣布进入中国彩电市场，这个“外来和尚”打算念什么样的经?

SONIQ创始人、董事长曾伍江接受媒体采访

　　定位媒体/互联网企业 专注大屏互联网

　　“我们定位为一个媒体企业或者互联网企业，”SONIQ董事长曾伍江在接受采访时说，“一方面我们用互联网的思维去做电视，另一方面我们用互联网的思维去卖电视。”

　　“中国的电视行业是白热化或者过度化的竞争，利润已经很少了，”曾伍江表示，但中国市场非常大，可以容纳十个小米、十个乐视，甚至上百个，“我们选择这个时点进入(中国市场)就是因为我们认准2014年注定会是中国大屏互联网的元年。”

　　对于大屏互联网，曾伍江解释为“不是一台硬件能连接互联网而已，而是从电视的研发、制造、销售、运营是一个一体化，都应该和互联网是相关的，只有这样才是真正的互联网电视。”

SONIQ发布针对中国市场的智能电视新品

　　盈利模式：硬件+内容+广告平台+应用市场

　　对于SONIQ的盈利模式，其海外市场副总裁梁鸿兴给出的答案是“硬件+内容+广告平台+应用市场”。

　　与乐视电视由富士康代工不同，SONIQ在连云港有自建的工厂。在硬件方面，曾伍江强调，SONIQ电视显示屏来自LG Display，部分产品采用的是世界顶级音响品牌Harman/Kardon(哈曼卡顿)的音响系统。

　　“我们的理念就是在同等配置上我比其他品牌价格便宜，在同等价格上我配置比其他品牌高，这就是我们能够做的。”曾伍江说。

　　内容上，SONIQ一方面借自身平台Cinavision打造内容生态链，同时还与国内网络视频企业百视通合作，获取后者的节目资源。

　　“在澳洲从2010年开始做安卓系统的电视以后，我们推出了基于互联网电视的内容服务平台Cinavison(声利汇视)。”梁鸿兴介绍说，在澳大利亚，Cinavision平台目前开通频道 50 多路，节目数量 752 套，可以连接到Facebook、Youtube等网站，具有丰富的影视和游戏资源。在Cinavision平台本地化的应用中，用户除了可以观看电视节目和互联网视频外，还可以玩游戏、购物、金融理财、预订旅游服务等。

　　曾伍江认为，内容付费机制会慢慢成熟，但是需要有一个消费习惯培育的过程。“我们既有硬件，也有软件系统——Cinavison，软硬结合的模式，在澳洲实现了一个很大的成功。所以，我们愿意去培育这个市场，也愿意去等待这个市场的成熟。”

SONIQ新品发布会高峰对话

　　广告服务或为SONIQ最重要盈利方式

　　在接受采访时，曾伍江多次强调SONIQ智能电视的广告系统。针对国内多数视频片源不收费的情况，曾伍江表示，可以把片子卖给广告商去赞助。“在中国有六千万的客户，每年有上亿个点击，广告商很愿意在这上面卖广告，这种经营模式不用怀疑。”

　　“电视广告的感染力和封闭空间的传播效率更高，广告效果也会更好。所以，市场给电视广告更高的溢价。”曾伍江说，智能电视的广告模式慢慢会形成市场化，这一广告模式也肯定会到来。

　　对于电视广告的盈利模式，曾伍江的计划是，除了在SONIQ自身的硬件平台使用以外，还要输送到其他平台上去。“一个高效和有效的办法就是和牌照方合作，比如百视通、CNTV未来电视，我们很可能在下一批产品就和CNTV未来电视合作，我们希望有更多的牌照方和我们连起手来推动这个市场。

　　“我们的基因不完全是一个家电制造企业，我们还是一个有媒体基因的企业，包括我们运营基于互联网电视的广告以及服务都积累了很多经验，我们希望去推动与这些牌照方的合作，来更广泛地去介入到其他电视机品牌的系统里去。”曾伍江表示。

　　在采访的最后，曾伍江表示，“我们培育市场，愿意拿出耐心、拿出诚意，让广大的消费者(对SONIQ品牌)理解、了解、喜爱到忠诚。”