3月家电大战 2月提前引爆背后

3月，注定将成为今年家电业的一座“火山口”，有望创造全年家电市场销售的第一个高峰期。不过，今年的主角除了空调等白电企业，还出现电视等黑企业身影，说明面对当前市场环境，所有家电厂商已经意识到形势的严峻性，必须要提前引爆。

今年3月的家电市场大战，不仅提前到2月引爆。更重要的是，市场引爆主角，也从过去的空调等白电企业，迅速扩张到电视等黑电企业。

目前，仅家电圈掌握的资料就显示，一场精心准备多时的家电终端市场大战已经于2月中旬份便纷纷开始引爆。其中，海信率先在春节刚过的2月16日就召开"华山论剑"为主题动员大会，而海尔、美的、格力，以及志高、奥克斯、美菱等白电企业，还有及TCL、创维等企业则将于3月初全面引爆，但是市场预热则在2月中旬也悄然启动。

2月提前引爆

首先，海信的一场以"开门大吉、全国看海信"为主题的终端促销，于2月中旬便在泰山脚下率先打响旺季市场引爆第一枪。

与以往不同的是，这场活动，虽然是以海信空调业务为主导，但还集结了包括海信电视、冰箱、洗衣机、冰柜等产品。改变了过去单品引爆，采取了集团作战的新策略。

可以说，海信此次目标很清晰。一是，要通过"早引爆、早出击"抢夺旺季家电市场的头口汤。二是，整合全集团的资源和品类力量，既要强化和突出在空调市场上的竞争力，还要推动全产业品类的协同。

随后，以海尔、美的、格力为代表的白电企业，均选择在3月4日到6日期间打破活动战役。其中海尔品牌节于3月5日引爆，主打智能家电产品推广和引爆；美的空调"火三月"则集中在3月4日到6日引爆，这也是美的空调最近几年来，每年最常规的主打促销活动，强化的是价格优惠直接引爆消费需求。

而格力也在这个时间点，但各个区域市场的活动主题不同。河北是万人空巷抢格力，四川则是"四川沸腾"工厂直销会等等，主打的还是价格一步到位，以及格力、晶弘和大松小家电的集体出击。

在这场传统的3月空调引爆战役上，还包括志高的"春擂大战"、奥克斯的"3月大惠战"，以及长虹的"全民抢1级"变频空调引爆等等。

再者，黑电企业的3月抢跑，还是令人意外。从2月中旬开始，一场TCL电视的火三月引爆预热便在部分区域市场打响。除了海信是全品类引爆之外，这一次创维同样是全品类的引爆，黑电带白电。

同样，除了企业主动的引爆战役之外，来自苏宁、国美，以及天猫、京东等零售商们的开年第一场促销活动，则于2月下旬引爆，同时都不约而同要争战3月市场。

综合来看，无论是电视企业，还是空调企业，3月商战的核心手段：一是价格促销，一步到位；二是新品促销，淘汰老产品；三是买赠促销，买一送一、套购再降等等。

3月乱战激战

从目前家电厂商的动作和布局来说，3月的家电市场注定将迎来一场热战，甚至不乏乱战。无论是白电，还是黑电企业，还是线上线下的家电零售商，都在今年家电市场的第一场战役引爆节点，锁定在3月。并于2月提前引爆。

这带来的结果是，一可以让市场上的经销商们更清楚的认识到，到底哪些家电品牌是安全的。不安全的家电品牌，已没有能力继续在3月市场参战引爆。二看清楚一些行业优秀家电厂商的动作和意图，就是直击一线、精准投放、促销出货。

当然这些都只是表面现象，接下来所有家电厂商都得深度了解和学习这背后的真相，洞察变化背后的细节：

一是，活动引爆仍然是主题，价格仍然是常规手段，但不是唯一手段。除了最常规的价格一步到位之外，很多企业开始通过新产品对老产品的淘汰和迭代，推动"新品打老品"的新价格战。开始将价格战从过去的低端产品，向中高端产品快速演进和推动。可以预见，今年的家电行业将会迎来一场中高端产品的快速普及热潮。

二是，终端促销活动更有章法，开始学会预热、高潮、引爆三段论。随着家电厂商的促销推广和促销活动，越来越频繁，越来越多，同质化已经不可避免。如何实现活动效果的最大化，特别是推动活动在终端市场的引爆，关键就在于活动的预热和用户需求的提前锁定。此前2月是提前预热，3月才是临门一脚，但是家电厂商真正的较量是在2月锁筹和推广。

三是，终端推广活动迎来新的门槛，不是谁都能搞。促销活动，说起来是谁都会搞，谁都可以搞。但是活动的效果却是鱼龙浑杂。从今年的促销活动效果实施来看，作为每年家电市场最先引爆的主战场，3月家电商业争夺战一直以来都最为激烈、白热化。整个市场出现"捉对厮杀"之后大品牌、大商家的较量。未来，可以主动挑起家电终端市场的商业大战企业，不会很多。