3G成联通发展第一驱动力 借明星终端抢时间窗

中国联通2012年工作会议近日在京召开，会议明确将以3G和宽带为引领，实现企业更快更好地发展。会议结束没多久的1月13日，中国联通即以iPhone4S开售打响了今年3G争夺战的第一炮。不过，中国联通终端策略远不止于此，其千元智能智能机策略和与小米手机的合作，都彰显了其对3G市场的重视。

在大融合的背景下，中国联通把3G与宽带的融合当成今年的发展重点，符合运营商发展全业务的市场定位。尤其是3G网络建设日益完善的大背景下，加大宽带捆绑的力度已是大势所趋。

3G、宽带成联通业务重点

1月8日，中国联通在京召开2012年工作会议，并明确提出其2012年发展总体策略，即规模发展3G、宽带和融合业务，稳定发展2G业务。会上肯定过去一年中国联通所取得的成绩，并指出3G业务的快速规模发展，已经成为推动中国联通发展的第一驱动力。

自2011年8月份开始，中国联通3G新增用户就驶入了快车道；11月，中国联通净增3G用户338.4万户，居行业第一，3G用户总数则突破3600万户。中国联通在3G发展方面后来居上。

3G业务的快速增长也带动中国联通宽带业务的发展，“沃家庭”等融合业务对促进用户的发展和保有起到了积极作用。在固网业务方面，本地电话用户11 月净减59.3 万户，用户总数累计达9370.4 万户。而宽带用户11 月净增48.4 万户，累计用户达5553.3 万户。

用户和流量的快速增长带动了中国联通网络建设的需求。此次工作会议上，中国联通提出，2012年将加快3G网络深度和广度覆盖，继续推进3G精品网络建设。同时，大力实施产品和应用驱动，强力推动3G领先发展。

在3G和宽带业务的“双轮”高速驱动下，联通2011年各项业务发展持续向好。中国联通的良好发展态势得到了香港资本市场的认可。据了解，联通红筹股在香港恒生指数全年下跌20%的情况下，逆势上涨47%，获资本市场热捧。

终端发力抢占中高端市场

中国联通所取得的成绩与其准确的市场定位和快速的市场反应是分不开的。近年来，中国联通凭借与iPhone的合作，在3G领域获得大量高端用户，“明星机”战略也成为了中国联通屡试不爽的核心战略。

1月13日上午，苹果iPhone 4S在内地正式发售，中国联通部分营业厅和官方网站也同步发售。发售仅一小时，多地已经售罄。由于访问用户过多，中国联通iPhone专区甚至出现瘫痪情况，进入联通网上营业厅，只能看到iPhone 4预订广告页，点击预订，则显示不能访问页面。

目前，联通网上营业厅为全国各地用户提供16G、32G、64G三种iPhone 4S，并推出“三年期286元16GB/32GB零元购”、“两年期386元16GB零元购”等系列合约计划。与iPhone4套餐相比较，中国联通实际上减少了套餐补贴力度，控制了补贴率。不少苹果粉丝也认为，联通版iPhone4S不如iPhone4套餐给力，但合约期更加灵活。

显然，中国联通终端策略远不止于此。对于中国联通而言，其2012 年终端策略的重点之一是价格为1500-2000元的中端智能手机，来布局和完善“高、中、低”三线并行的终端策略。

另有消息称，小米手机目前已通过联通定制的方式为用户提供0元购机的选择，从双方共同透露的消息来看合作在百万量级。小米可以看作是中国联通打开中端消费市场的利器，更有助于其在3G竞争中全面布局。

中信证券认为，iPhone4S的推出必将进一步推动联通用户增长以及网络体验的推广。长城证券分析师刘深则表示：“中国联通针对iPhone4S合约计划进行调整，控制了实际补贴率。随着中国联通千元智能手机优势的确立，千元智能手机和iPhone构成其3G终端战略的两个重要组成部分。”

借力3G融合发展势头迅猛

传统语音业务一直是电信业的支柱业务，但是近年来该项业务持续低迷，而作为各大运营商的主要营业收入来源，这或造成各大运营商业绩的暂停增长或减少。在这种背景下，如何实现终端、资源、业务等要素的深度融合与捆绑成发展大事，尤其是利用3G数据业务开拓非语音业务市场已成为运营商的主旋律。

从目前的情况看，中国联通3G的市场表现在三家运营商中独树一帜，其3G用户价值是中国移动的两倍，在三大运营商中暂处于领先位置。中联通在进入用户“质、量”全面领先状态下，其3G收入份额经测算约能达到47%，优势地位渐显，预计公司2012年将比2011年实现100%以上的利润增长。如何将其在3G领域的优势转换到其他业务上，中国联通一直在探索。

近日北京联通推出了宽带、3G上网卡和WLAN绑定的套餐，用户交198元可办理4M宽带套餐，套餐内包含600M上网流量，并可使用联通WLAN无线网络。此次北京联通推出宽带无线网络绑定套餐，有业内人士认为，是中国联通利用3G网络优势，鼓励用户使用3G数据业务，是凭借宽带资源优势更好的发挥业务融合优势的重要尝试。

总之，3G时代的运营商不能再固守传统业务领域，惟有大胆创新才有可能开辟新的蓝海市场，而在融合的大背景下，如何实现终端、资费、应用等要素深度融合与捆绑则是对运营商发展实力的重要考量。