树米科技：为世界最大限度地建立连接

如今，传统的SIM卡通常需要消费者去买一张卡插进去才可以用，如果有一天设备用完了要拆机的时候还要跑到营业厅把这张卡消除，如果不消除的话用户还需要持续交钱，这让用户很是头疼。但假如只需一键即可切换客户身份，无需换卡，这样的场景离我们并不遥远了。

在安创成长营第五期Demo Day上，树米科技开发了2G、4G互联网通讯模组，提供了一系列虚拟SIM解决方案，致力于开启后SIM卡的数据生活。他们把SIM卡从有到无，在低端物联网的平台也做了一系列应用和开发，最大限度地为用户建立人和物的连接。

SIM卡的变身

在生产制造端当中，企业如果插上SIM卡，很多结构工程师和产品经理可能会觉得空间和结构没有办法做到最优化的处理效果，如果设备有一个提前的卡的话也有可能会产生沉默期的强行收费问题。基于这种情况，树米科技CEO刘恩培讲到：“通过E-SIM的方式把它软件化，固化在了芯片上面，这样就可以让设备有电就可以上网，就可以时时刻刻把物联网和智能硬件的数据采集到云端，未来我们做AI和机器深度学习的时候就会拥有一套相对比较稳定和全量的数据，也解决工业和商业环境下WiFi连接的不稳定，毕竟是一个转联而不是直联，所以会有安全的问题。

让无线连接更方便

2016年，树米公司从成立开始就一直在试图调整所有和物联网相关的连接芯片。首先，他们做的是完全没有实体卡的软件服务，后来树米公司加入了SIM生态链。基于客户的要求，他们研发了2G和4G模块，实现了跨运营商的协号转网，这是通讯的唯一识别码，可以进行设备的绑定，通过语音连接数据，这样只需要有电就能上网，此外，再接入全球本地的运营商资源，就可以有比较划算的通讯资费，本地网络和本地服务也会让连接后续服务更加有保障。这种连接模式可以快速进入很多行业，比如快速服务车联网、快速服务无人制造设备，对于充电宝、充电桩的厂商他们不希望在颠簸和极冷极热环境下影响通讯，有了树米科技的通讯模块，原厂连接也可以在无线情况下实现数据的传输。

这件事情看似很小，我们做的意义何在？刘恩培这样说道：“现在这个世界存在两大趋势：电信通讯资费每年都会有一个下降的趋势，可以做到极低的成本，同时数据物联网的出货量可以海量上升。我们认为通过零WiFi的直连场景，未来会是一个非常重要的趋势，因为我们一点也不否定WiFi在个人娱乐领域的应用里的重要性，但在工业和商业环境下智能社区的驱动管理这样的连接技术方面WiFi会有力所不能及的情况。由于这两大趋势，我们就把移动通讯资源碎片化，这也是我们对趋势的判断。”

目前，树米科技已经覆盖了很多产品，包括摄像头、Label车子，穿戴设备和电视，也包括共享设备都在使用树米科技的连接，他们既有软件的连接也有通讯的模块，相比较而言，通讯模块成本和流量资费成本极低。通讯模块的硬件都是5%的低毛利，树米科技并不靠硬件赚钱，更多的是靠流量资费的转售。

树米科技的业务布局策略

现在，树米科技重点聚焦于车联网、无人共享经济、智慧楼宇和智慧园区、新零售统一支付这四个行业。现如今人们出行可能连银行卡都不用带了，直接用手机支付。在不远的将来所有三四线城市的农贸市场可能会有一个二维码小黑盒，用户拿手机一扫就可以支付，小摊贩都能完全做到无纸化。

未来可能还会朝着智能家庭、智能环境和智能社区的方向发展，8小时以外我们都不在办公室了，8小时以内我们在上班，这些硬件应该怎么管理，这就可能催生物联网的重要发展，尤其是树米科技这种做连接和中间件的企业在这个方面有很多机会。发展到一定程度，平台型企业就会崛起，所以短期可能看不见漂亮的数据业绩，但长期来看，数据和平台将会有一个重要的发展成效。