山寨产业从混沌走向成熟 风景这边独好

      “山寨产业成就了中国电子业的辉煌，山寨产业是中国IC公司的希望。”我们非常赞成君正集成电路CEO刘强的这一番话。“还有一点要指出的是，手机厂商不是山寨市场的开创者，真正的山寨市场开创者是MP3/MP4厂商，是他们为繁荣的山寨市场打下了坚实的基础。MP3/MP4产业率先实现了中国芯片、中国设计、中国制造这一国人多年的梦想。”刘强指出。

      什么是山寨产品？100个人会有99种定义。我们认为现在的山寨产品定义已被“泛化”，非主流产品即山寨，早就不是当初千夫所指的“非法产品”那样狭隘的定义了。它代表着蚂蚁雄兵市场的力量。多数人以为是山寨手机开创了山寨产业，其实不然。而刘强认为的MP3/MP4产业开创了中国的山寨产业也不全对。我们认为应该再往前追溯，90年代初/中期诞生的众多的电子玩具、学习机厂商们为后来的MP3/MP4产业打下了基础。然而，他们仍不能称为山寨元老。再往前追溯，80年代中后期诞生的几百家程控交换机厂商才是真正的山寨产业始创者，而华为和中兴则是其中成活、成功并成长起来的山寨鼻祖。

      经过近20年的努力，华为与中兴已走出山寨(虽然仍有一些山大王的作风与行为)成为世界名牌。他们从当初学习模仿“七国八制”交换机到现在全面超越“七国八制”，为中国所有的电子企业树立了一个从山寨至世界名牌的榜样。通信设备市场从也从当初的分散走向了高度集中，当然这里政府的扶持起到了致关重要的作用。这一历史会不会在消费电子市场重演呢？

      虽然通信设备与消费电子的市场规则很不一样，但是仍可以从历史中看到一些共同的轨迹。如今的手机、MP3/MP4，还有从手机和MP3/MP4阵营中衍生出的所谓山寨上网本、山寨TV、山寨数码相机等消费电子产业，与80年代中期的程控交换机市场非常相似。不过，当时仅有几百家程控交换机厂商云集在深圳，现在的队伍则是增长了几十倍，并且，这些山寨厂商的背后是成千上万的渠道和服务大军，这一点是与交换机产业最不同的地方。那么，这样一个以消费电子为主体的山寨电子市场会如何发展，他们中会诞生像华为和中兴一样全球知名品牌吗？

      2008年全球电子业的萧条也影响了中国的山寨电子市场，中国的山寨电子市场出现萎靡不振，加上某些山寨电子产品质量问题带来很多负面的指责，山寨电子产业的前景令很多人感到了担忧，特别是山寨电子相关的从业人员，从设计公司、集成商、制造商、渠道商、到元器件供应商。激烈的竞争、越来越低的利润、对前景的迷茫，不少已赚得第一桶金的山寨厂商已抽身而出。这个山寨产业会自身自灭吗？

      “不会。”元器件代理商全一通讯总经理李明杰表示。它的很多客户都来自山寨市场。“山寨市场不会变小，或减弱，山寨市场的盘子会越来越大，现在只是山寨产业的初期。”他说道。李明杰认为有以下三个原因可以预测山寨市场将会不断成长：

      一是源源不断的人有进入。虽然也有人退出，但它是一个动态向上的过程；

      二是山寨企业本身也在不断进步、不断提升；

      三是山寨市场壮大后，不断有资源和技术进来。“比如现在英特尔也进入山寨市场就是一个例子。”李明杰说道。其实，山寨市场已变成所有IC公司都不得不关注与进入的市场，如果他想在中国市场持续玩下去的话。

      “这些山寨企业中一定会出现象三星一样的国际品牌。”这一种观点在采访过程中不断被人们提到。“20多年前，三星也不过是个三流品牌，但是在国家的扶持与自身的不断完善下，它逐渐成为一个顶级国际品牌。”李明杰说道，“中国的山寨企业中也不乏有这样的种子公司。”

      一些代理商表示，对于供应商来说，有时更愿意与山寨厂商合作。“比如一些品牌厂商改合同和退合同时，没有任何商量，并且有仰大欺小的特点；相比之下，山寨厂商有时更能遵守合约，也很尊重供应商，不论是大是小。”李明杰表示。

      山寨厂商的优势非常明显，就是高效的供应链管理与高效的市场敏锐性与反应速度，这也正是未来品牌厂商所需要的核心竞争力。“其实，某些山塞厂商早就具备了打品牌的能力，但是他们不想为打品牌投入巨额资金。”Sylvester Lu表示，“这种现象需要我们反思。”

      不过，亚讯科技总经理林建明则认为，成长壮大的山寨厂商打品牌是迟早的事。他分析道：“品牌效应可以为厂商带来无限的附加值。比如说更高的价格和更高的利润、更大的销售量以及公司上市融资等。当山寨厂商认为时机合适时，他们一定会打品牌的，这其中就会诞生出像三星一样的国际品牌。”亚讯科技的很多客户也是山寨人，林建明正在有选择性地培养一些山寨公司，与他们共同成长，将他们推向主流品牌队伍。

      除上面李明杰提到的山寨厂商的三个优势外，林建明还指出山寨厂商另两个重要的优势。一是他们对于各种最新潮的东西能最快拿到，并迅速反应，然后快速地推向市场；二是为山寨市场提供技术支持的设计服务公司软件研发能力已非常强，并且硬件上降成本的能力也非常强，这些都比许多品牌厂商具有优势。“我不赞成一些人认为山寨厂商只会抄袭的说法。”他说，“模仿不是抄。很多成功都是靠模仿出来的，多数山寨厂商是在模仿中创新。”他补充道，“还有，山寨市场是一个很顽强的群体，他们不会轻易认输。”

      不过，山寨市场的一些问题仍是采访中所有人非常担心的，尽管他们对于山寨市场非常看好。其中最重要的隐患则是山寨产品对于劣质元器件的采用。

      “山寨市场如果想更加壮大，就不能完全注重价格。”梦想电子总经理唐国新说道。他认为山寨厂商必须要对电子物料的质量加以起码的控制，“很多中小型山寨厂商没有物料控制系统，也没有品质管理人员，有时为了价格，他们不惜采购一些假/冒牌IC。这是最大的隐患。”他建议，山寨厂商应该有起码的供应商资质认证，如果没有资金与人力进行复杂的认证，最简单的做法是选择在正规媒体上有形象宣传的供应商，这类供应商一定对自己的品牌和信誉上有保证。

      林建明还举了一个很简单的例子来说明只需多花几毫钱，就可以大大提升山寨产品的质量。“比如手机外壳上的USB连接器，这是一个使用最频繁的器件，一天都会反复插拔多次。如果是劣质产品，很容易出问题，直接影响用户的使用体验。其实，山寨厂商只用多花几分钱，选择一个品质有保证的连接器，用户的体验就完全不一样了。”[page]

风景这边独好 上网本加速山寨洗牌

      正是因为采取了不同的策略与不同的元器件，山寨厂商的前途也大不一样。李明杰表示：“我们感觉到去年12和今年1月市场回升时客户已发生很大分化：有些已开始回归到正常的上升轨迹，有些则仍处于去年11月的低潮期，有些则已不见综影，或者是倒闭，或者是转向其它行业。”

      尽管全球的经济形式仍不明朗，但是中国内需市场的巨大商机已展现无疑。在3G、上网本、家电下乡等众多利好因素的刺激下，中国的山寨市场可以用“风景这边独好”来形容。“09年我们必须得靠山寨市场。”沛城电子总经理严笑寒说道。

      近月来GSM手机、CDMA手机和TD上网卡的出货量大增，这一切都可归于3G的刺激。拥有7000万用户的小灵通退网，引导了新一波对GSM手机和CDMA手机的购机需求；由于CDMA网的切割，导致服务水平暂时下降，一些原CDMA的用户流失，转到中国移动的GSM网上，因此GSM手机厂商受益；而中国电信由于CDMA的用户流失，加快了它对CDMA的推广力度，作为一家老牌的运营商，中国电信在CDMA市场的动作迅猛而有力，并快速将主流CDMA手机向3G制式转移，定制的高端CDMA终端大增，中国电信预计09年全年CDMA终端出货量将超过5000万台；中国移动在受到另两家3G运营商的挑战下，它也不得不加快了TD-SCDMA终端的推广进程，并提供巨额奖金鼓励TD芯片与终端厂商投入TD手机的研发，虽然中国移动曾伤害了很多TD业者的心，但现在人们对TD的信心正在迅速重新竖立。“虽然上网卡目前仍是TD的主流，但是随着联通WCDMA网商用，各种成熟的WCDMA手机上市，将对中国移动带来巨大的冲击，它不得不加快TD手机的推出步伐。”中兴通讯一位高管表示。

      紧跟主流则是山寨的特点。以上的各种3G终端都会成为 09年山寨市场的热门产品。目前首个成为热门产品的是CDMA终端，主流的手机设计公司几乎全数进入CDMA手机市场，美国高通公司近来鉴授权都鉴到手软。龙旗、华勤、闻泰、天宇、深圳特灵通、厦门凌拓等均是近年来高通鉴下的CDMA授权客户，加上之前的西姆通和德信，当然还有台湾的英业达、华硕、仁宝通信与华冠等手机设计公司，这些主流设计公司将为09年的山寨市场带来一波巨大的CDMA浪潮。除了主流手机设计公司外，还有很多中小设计公司也对该市场馋涎欲滴，他们也正在想着进入CDMA市场，而威盛相对较低的进入门槛则是他们更好的选择。

      接下来的将是TD与WCDMA终端的山寨化。不论哪一个3G运营商，都必须定制与渠道两条腿走路。在本刊采访中国移动CEO王建宙时，他就曾表示过：“GSM时代，中国移动依靠社会渠道取得很大成功，我认3G时代，中国移动一样也会利用社会渠道来推广。”这一点他算是说对了。山寨市场曾帮助中国移动的用户数发生质的突破，可以说没有山寨市场，就没有中移动今天4.6亿的GSM用户数。

      WCDMA手机的山寨化则是更加必然，因为其与GSM手机有着天然的最亲密切的关系。其本上，市场上的WCDMA手机都与GSM/EDGE向后兼容。并且，更重要的一点是，GSM芯片之王联发科09年将会全线进入WCDMA市场，它的研发重心在09年后期将转向WCDMA市场。众多联发科的跟随者将会蜂拥而上。我们预测全球WCDMA手机市场的洗牌将在2010年产生，中国的山寨WCDMA手机不仅在中国用户的手里振铃，也将在飞到亚非拉等众多国家的用户的手里响彻云霄。

      最后，3G带动的不仅是手机市场，它对上网本、PMP、甚至电视机也起到推动作用。这些终端将来都可过廉价的3G上网卡连接到互联网，3G使得各种终端的使用价值倍增。

      凭借其轻巧的造型、适用的性能以及受欢迎的价格，上网本市场正以令人所不相信的速度迅速发展。“我的一个朋友为山寨上网本提供一款传感器，现在的月出货量居然有1.6KK。”深圳新英杰通讯设备有限公司总经理Sylvester Lu说道，“很多山寨手机厂商转向山寨上网本市场，现在山寨上网本的价格已可做到2000元以下。”当然，他所指的上网本是基于X86的本本。

      还有一家不愿意透露名字的深圳独立分销商也表示，去年末开始，他们给山寨上网本电池厂商提供电源IC，出货量非常大，利润也非常可观，是手机电池不能比的。“这个市场非常有前景。”该代理商说道，“现在来自手机、MP3/MP4和PC等各路市场的精英都在往上网本市场转移。”他笑称。

      的确，09年初三大运营商发起的一波“定制3G上网本”风潮更加速了上网本市场的热度。现在上网本几乎成为“全民.运动”，连中兴、华为等传统手机厂商也加入了定制上网本浪潮。不过，像这些手机厂商多是从第三方采购上网本，自己则是设计其中的通信模块部分，这又给非主流品牌的上网本厂商带来很多机会。

      对于以灵活性为特点的山寨厂商来说，在热门消费电子产品之间转型并不是难事，难的是要踩到市场的节拍，并且找准热点。就拿目前的上网本市场来说，虽然很多人已因它而赚了钱，但是仍有不少人对该市场持怀疑态度。深圳组创微电子总经理许季宝就表示：“对于山寨上网本市场是否像人们讲述的那样热，我们还要再观察，现在还不是进去的时候。”组创代理深圳安凯微电子的处理器，后者已在开公场合表示要推出1000元以下上网本。

      同样，代理着威盛处理器的深圳市卓领科技总经理余疆也认为，基于威盛的山寨上网本如果要火起来，价格是最主要的因素。“山寨上网本的价格需要比主流上网本低一半以上，才可能被草根市场接受。”他说道。很明显，目前还不能实现这个优势。

      有人将把握新兴的市场，赚得第一桶金；也有人留守成熟的市场，仍然可以活得有滋有味；还有人哪个市场都没有抓到，被市场淘汰。2009年是充满各种诱人商机的一年，也是考验山寨厂商速度、管理、以及市场策略的一年，这一年，山寨市场一定会有一个大的洗牌，同时也会优胜劣汰，变得更成熟。这也是我们在采访众多受访者后得到的共同结论。