从山寨PMP，MP3/4，PND说开去

      2008年我们已经被山寨话题磨出了耳茧。尽管如此，在春节前拥挤的上海地铁二号线上，当听到一位10岁左右的小姑娘指着别人怀里的熊猫玩具对妈妈说那是“山寨版熊猫”的时候，我还是被“山寨文化”的影响力所折服。而春节回西北老家去乡下拜年时，我更是惊讶的发现，山寨文化已经扩展到仍然相对贫困的陕甘宁革,命老区——姥姥家那台笨重的CRT电视已经被一台22寸的LCD屏幕所替代，在徒劳地查遍了它的所有边角后我仍然不知道这是什么厂家生产的什么品牌，而我在县城工作的表弟则介绍说，这是他花了1000元在网上买来的。“当然，这是一台山寨机。”他说，“可是你看，它非常好用。”

山寨市场上海遇冷？

      虽然山寨经济已经在许多市场打开了局面。然而并非所有的市场都对山寨机敞开了怀抱。上海市场是个例子。在熙熙攘攘的浦东太平洋电脑商场二楼，一句大声喊出的“这边是山寨机，这边是品牌机”将我的目光吸引到了一位站在柜台后面的青年男子的身上。这位站在柜台后面的小店老板正在热情的为一对青年夫妇推荐他面前十几款大大小小的PND终端。两位年轻人不知道应该选择哪款PND作为他们送给爱车的春节礼物。然而站在旁边的另外一位顾客却一直在力劝他们购买山寨机。“我的这款PND是两年前拜托朋友在深圳买的。当时同类的产品售价在4千元左右，但是这款山寨版只用了1千元就买到了。”这位山寨机的拥趸说，“你看，现在用得仍然很好。”

      很显然这样的“同伴教育”并没有被得到重视。在经过20分钟饶有兴趣的谈话之后，两位年轻人决定将一款名牌PND带回家。在送走了他的客人后，我和老板攀谈了起来。“山寨PND在我这里卖得并不好。”在谈到我的来由后，老板表示，“现在一些品牌产品已经卖到了1000元左右，而山寨机还要近800元。为了节省200元而选择心理上仍然无法接受的产品，显然没有这个必要。”

      需要强调的是，作为行业内的工作者，人人都知道山寨市场正在中国大地蓬勃发展，但是在上海，未曾料想到的却是这样的一番景象，的确有些令人扫兴。在离开这个PND柜台之后，我接着拜访了其他的PND、PMP和MP3/4专柜，在偌大的卖场中费力地搜寻着一些陌生的品牌名称，找到了NiO、万康达、欣万和、Window(原道)、世纪东唐、苹果E族、香橙这些从未听过但被商家称之为“山寨机”的终端产品，并被告知其销量非常一般。特别的是，在一家销售仿苹果MP3的柜台前，店主给我的答复是目前购买这种产品的客户已经不多。“以前这种仿苹果的MP3卖得相当不错，但主要是老外买来带回去送人的。”

      在苏宁电器这样的大卖场中，山寨机也遭到了冷落。PMP、MP3/4专柜里不仅有通过电视广告而广受年轻人欢迎的知名品牌，一些从未听到过的稀奇古怪的名字也被摆上了柜台。不过专柜销售员却表示，卖得好的仍然是那些所谓的“大品牌”。“MP3/4/5这类产品的消费者主要以学生为主，他们基本是不会选择主流品牌外的其他产品的。”她说，“只有那些第一次购买或者对产品不懂的人，才会选择山寨机。”[page]

泛山寨时代，山寨≠假冒伪劣

      尽管上海市场一副欲拒还迎的姿态让人感觉有些懊丧，不过此次走访也有一些收获——不知从何时起，山寨机的概念已经变味儿。虽然仍然存在着像仿冒苹果MP3等类似产品，但很显然的是，众多商家都不再将山寨机只是视作“假冒伪劣”的代名词。比如那位PND柜台的老板就表示，相对而言，山寨机的软件只是老一些而已——上文那位进行“同伴教育”的山寨粉丝此行的目的就是希望柜台老板能帮他做软件升级——而笔者试着在网上搜索了一下柜台上抄来的所谓山寨机品牌，发现它们要么是此前专门进行PND代工厂，要么就是新出现的品牌。换句话说，除了一二线品牌之外，人们已经习惯于将所有其他品牌产品(也包括无品牌产品)都称作是山寨机。毫无疑问，一个泛山寨的时代已经来临。

      作为MP3/4、PMP以及PND芯片市场的主要玩家，珠海炬力对山寨现象无疑有着较为深刻的见解。该公司销售总监吴章良介绍，“山寨”二字最早出现应该是在十多年前。“那时候的‘山寨产品’基本上是指从规模小的家庭式的小厂生产出来的一些低档电子产品或者某些半成品，他们大多聚集在珠三角一带。当时的那些产品，的确存在各类品质安全问题，属于改革开放的初期产物。”他说，“但‘山寨’演绎到今天，已经完全不是抄袭、仿冒、粗制滥造、偷工减料等的代名词了，我认为山寨产品完全是凭借了各方面资源的优势，充分灵活不受束缚，发挥了草根创新、群众智慧的结晶，紧握住了低成本高回报的砝码，彻底颠覆了传统的行业潜规则，建立了以山寨文化为基础的价值序列。”

      然而如果仍然有人认为山寨与假冒伪劣划等号的话，那么其原因可能是iSuppli分析师顾文军所指出的互联网时代“先入为主”的观念在作祟。无疑，顾文军对山寨市场的态度是肯定的：“的确，在一开始出来的时候，山寨厂商采用了一些不正规的手段。但据我所知，一些在国际上知名的国际品牌如今也开始研究起中国山寨市场在流行什么。单从让品牌厂家来学习这一点，就已经证明了山寨厂家的创新能力。尽管这种创新仅仅只是应用上的。”

      顾文军进一步阐明了对待山寨机应有的三个观点。首先，山寨的含义已经不同，它已经演变成为基于草根的创新。其次，将其称为山寨只是表达出规模小非正规的一面。但其实山寨机满足了一个很大阶层的需求。最后，“我认为中国IC产业目前最为成功的就是山寨机和MP3/4市场。这其中山寨机起到了非常大的推动作用。”他说。需要补充的是，PMP市场也是如此。同样在浦东太平洋电脑商场，笔者甚至看到了几款让人眼前一亮的PMP产品，无论从外形还是试玩体验都绝对值得称羡。

低成本运营值得称道，远大前景促成中国IC产业新机遇

      对于消费者而言，创新和实惠是山寨机为他们带来的最大好处。但是业内人士则更多的看到它在运营上所体现出来的可供学习的地方。吴章良就表示：“实际上山寨市场有很多积极面，比如能够快速的将新技术应用到产品里并得以市场的验证，加快了技术发展技术更新的周期；对上游厂商的要求更高并促进他们的快速发展；促进了产业分工协作更是社会文明进步的表现。”

      顾文军表示，山寨厂商的快速反应能力是非常值得称道的地方。对于PMP、MP3/4，PND这些消费电子更是如此。“因为在消费电子时代，没有大鱼吃小鱼，只有快鱼吃慢鱼。”他说。此外，山寨厂商的低成本运营也是品牌厂商值得借鉴的地方。他表示：“半导体产业已今非昔比，包括了从制造代工、设计代工、IP供应商、前端后端设计、经销商、原厂、板卡厂家到方案设计的越来越多的环节。如果每个环节能够节省10%，那么其拥有的成本优势将非常可观。”

      成本控制重要性一个非常明显的例子就是台湾地区的半导体厂商。如今有越来越多的台湾半导体厂商凭借这一策略在大陆获得成功。来自台湾的触控技术供应商Sentelic(升达科技)总裁林昭庆的意见也许就代表了这些厂商的意见。“成本控制也是一门技术。”他说。

      针对有关山寨市场“低俗化”的批评，林昭庆指出：“某些过程是累计的，只有足够的累计才能实现超越。虽然可能要等到三五年后我们才能看到。但是任何产品没有市场支持就无法产业化。山寨的成功在于消费者的支持。任何厂商间的攻讦都不能改变这一事实。现在的冒牌很可能就是将来的大牌。毕竟在现阶段，我们的进步主要靠学习，而西方则主要靠创新。所谓摸着石头过河，没有机会可摸，我们如何创新？”

      山寨市场的崛起不仅仅给终端厂商带来了可观的收入。同时一些本土的IC设计公司也趁此机会得到了大踏步的发展。许多人都猜测包括炬力、君正、瑞芯在内的许多本土IC设计公司都从山寨PMP，MP3/4市场获得了不少好处。顾文军认为这缘于山寨厂商的勇于尝试。“勇于尝试的精神令山寨厂商取得了成功，同时也给本土IC设计公司带来了机会。”而随着山寨机本身质量的不断提高，对于芯片的质量怀疑也渐渐沉寂。参考吴章良的话说，山寨机对于芯片本身没有任何特殊的要求。”我们在产品技术参数上完全是执行相同的消费性电子产品的标准，因为芯片本身只是构成产品的一个零部件。产品本身还包括了很多其他的组成部分，如外壳、电路板、电池、显示屏等等。至于一些销售上的需求，反而比起一些大品牌要来的简单得多，只是要求服务更为细致一些！”

      几乎所有的受访者都看好山寨市场的前景。顾文军认为，即使没有政府的引导，今后山寨市场也将出现两极分化的结果。“一部分厂商会成长起来，成为今后中国制造的主力军。另外一部分则继续制造假冒伪劣产品，并最终慢慢被市场所淘汰。”吴章良也认为，符合整体市场需求的必然有它的发展前景，而山寨产品就是如此。

      不过吴章良也提醒芯片厂商，今后的山寨市场对于芯片厂商要求会越来越高。“不光是芯片要做好，还需要完整的验证产品，同时还需要提供更开放更稳定的开发平台；需要芯片厂商有很高的对市场预期需求的把握判断能力，必须市场中来，市场中去；同时需要较高的技术条件的累积，才能够快速迅捷的推出满足市场需要的产品。”