3G终端之战：三大运营商角逐上网本

      谁能料想，三大运营商的3G终端之战，居然是从上网本开始的。

      中移动日前高调宣布，本月起，约有20余款中移动G3上网本大规模推广，不仅是国美苏宁这样的家电连锁，G3上网本还会出现在龙粤、骏和等手机卖场。

      来自联通的消息是，三星、联想和宏基已经推出了基于WCDMA标准的3G上网本，上市时间点定在5·17前后。

      而此前，中国电信已对14家电脑厂商的17款上网本产品进行了现网测试，惠普、宏碁、联想、三星等品牌都被纳入中电信阵营。

      从中国移动率先将上网本补贴额抬高到2100元时，恶战已不可避免。关键问题是，运营商们如何从上网本销售中获利？

      高额补贴开道

      在广州国美的中移动G3上网本销售专区，摆放了海尔、戴尔、长城、三星、方正十多款G3上网本。上网本桌面上，是中移动水墨画G3标识和“引领3G生活”的口号。

      4月中下旬的时候，国美还只有海尔和戴尔两款上网本开卖，但广州国美总经理高集群发现，两周内，这两款上网本已经卖出了3000多台，占到了笔记本电脑销量的40%.

      “很多人买上网本，是把它作为自己的第一台电脑。”高集群笑言，中移动的补贴太吸引人了———每款G3上网本，可以获得中移动提供的600元话费以及1500元的数据业务费，补贴幅度最高达70%.

      而苏宁华南地区管理总部执行总裁周晓章亦称，中移动G3上网本占到了电脑销量的20%.

      目前，惠普、戴尔、联想、方正、同方、海尔六家厂商成为中国移动G3上网本的A类合作伙伴，三星也在近期正式拿到通知，升级为中移动A类合作伙伴。

      消息人士透露，A类厂商需保证3个月内销售9万台TD上网本，作为回报，购买这些品牌的消费者，将获得中国移动最高2100元的话费和流量费用补贴。

      有消息称，今年中国移动对所有TD终端的补贴总额将超过100亿元，包括对内置TD上网卡的上网本厂商进行补贴和对购买上网本的用户进行补贴。但这一数字未得到中移动官方确认。[page]

      上网本将只剩移动、电信、联通三品牌？

      中移动高额补贴、高举猛打，渠道上先行布局、捷足先登；而中电信和中联通两家也在与各大电脑生产厂家加紧结盟，但在资费补贴设计与渠道谈判上，却要更费周折。

      电信人士表示，自去年底开始，中国电信就启动了与联想等厂商谈判，计划推出内置EVDO模块的上网本。3月，中国电信对14家电脑厂商的17款上网本产品进行了现网测试，惠普、宏碁、联想、三星、方正、华硕、海尔、神舟、同方、明基等厂商都将为电信定制上网本。

      三星电子大客户部笔记本产品相关负责人称，基于中国电信3G制式的三星NC10上网本已经备货完毕，即将正式上市。而苏宁人士则透露，电信在与苏宁协调入场销售上网本事宜，目前属于敏感期，不方便透露细节。

      中国联通的上网本战略也在紧锣密鼓地筹备中。4月28日，中国联通全业务品牌“沃”发布会上，联想、三星、宏碁三款WCDMA3G上网本首度亮相，三款型号分别是三星NC10、联想M10和宏基ASPIREONE，中国联通相关负责人士表示，上市时间应该会在5·17前后。

      消息人士称，联通旗下负责终端采购的全资子公司联通华盛已在内部成立无线数据产品部，专门负责无线上网卡以及上网本的定制销售。而在联通的计划中，今年将采购30万台基于WCDMA制式的联通定制上网本。

      有PC厂商表示，运营商定制上网本与传统笔记本销售模式很不同，运营商无论在品牌、营销能力还是资金补贴方面，都有很强的优势，不是一般渠道能够比拟，运营商一旦下决心对某类产品推广，将强势影响购买。有机构预计，今年三大运营商上网本定制规模达到140万台，2013年将达到1000万台。

      明亏还是暗赚？

      显然，运营商狂推上网本，在于通过培养消费者3G上网习惯，撬动3G数据业务市场。但对于目前运营商“卖本”到底赚不赚钱，分歧极大。

      有业内人士表示，虽然上网本市场如火如荼，但运营商基本处于市场前期推广阶段，盈利无从谈起。“例如一款TD上网本或是上网卡，中国移动的补贴达到2000元左右，而15G流量无线宽带服务一个月100元，一年大概是1200元左右。如果中国移动只单纯收流量费，盈利空间很小。”

      但也有消息人士分析，3G上网本的实际销售模式是，厂商把上网本和价值1700元的运营商服务打包，批给渠道（如国美），记“营收账款1950元”；渠道收到货，一般销售实现后的3个月给厂商结款1950元；渠道以3300元价格把一台上网本卖给消费者，销售后给移动结款1020元；渠道的利润是330元。

      “运营商收到1080元，却卖出了1700元的服务，是不是大亏了呢？”该人士“揭秘”道，在执行这些促销政策时，运营商执行“息税折旧钱利润率比较法”。也就是说，1700元的服务×（1-EBITDA）=给服务的实际成本。

      “对于移动来说，成本是765元，而就上网本的促销计划看，移动的毛利率是25%.”