山寨本为何长不大

　    你知道山寨手机吗?十个人里面有九个回答是肯定的。那你知道山寨本吗?十个人里面可能只有一个人点头，另外九个或许还会反过来问你，在哪里卖、怎么样?山寨本为什么就远不及山寨手机风光呢?

　　  “你看，这款7英寸的，就是电视购物里说的免费无线上网、支持上百项功能、只需799元的笔记本，这里拿是445元。”一个坐在柜台里的男人正在向来人介绍一款山寨笔记本。

　　  这里是深圳华强北桑达电子通讯市场，传说中亚洲最大的山寨本市场。桑达原本是个主营手机和手机相关配套产品的市场，2008年底开始逐渐转型为山寨本的集聚地。

　　  但和隔壁明通、高科德、龙胜等手机市场的人头涌动相比，眼下桑达市场里显得不那么景气，销售人员比客户还多。这实际上正反映出山寨本的窘状，它并没能重演山寨手机一度风靡的盛况。

　　  就如台湾的联发科给山寨手机提供了关键的助跑器作用一样，山寨本在中国出现，也缘起于台湾处理器厂商威盛电子所发起成立的“开放式移动平台产业战略联盟”(Global Mobility Bazaar，简称GMB)。那是在去年10月28日，威盛推出这一联盟，期望整合中小笔记本产业链配套厂商资源，提供完整的7-12英寸小型笔记本解决方案，同时借此在这一市场上从英特尔份额中争得一杯羹。

　  　尽管威盛一直回避“山寨本”这一说法，试图澄清GMB白牌笔记本与山寨本的差异，但客观上，正是GMB的出现，才使得深圳电子行业的厂商们一头扎进了山寨本市场。业内称威盛为“山寨本领域的联发科 ”——联发科借助Turn-key手机芯片和软件的整体解决方案，一举打破了手机市场的垄断并带来了山寨手机的繁荣。

　  　在此之前，也不乏先知先觉者。浙江人李承涛就是其中之一，他的深圳超人实业公司在2007年之前的6年时间里，一直是MP3的代工厂商。但在2007年遇到了发展瓶颈，1400人的企业何去何从?他选择了山寨本。

　　  他们买回笔记本电脑，拆开外壳来研究，一点一点比划着自己画图设计，去年初，终于开模做出了自己的第一款笔记本外壳。随后，他们找到同在深圳的创智成，为外壳搭配了主板，再加上其他部件，组装成了应该说是国内第一台山寨笔记本。

　　  机器出来后，超人拿着它向潜在客户推介，但是应者寥寥。一直等到2008年10月，李承涛隐约感到机会来了，这才开始在深圳电子类DM刊物上发布广告，寻找产业链上的合作厂家。而今，笔记本外壳变成了现在公司的主营业务，裁员至四百多名员工的超人实业，成为了深圳最大的笔记本外壳设计制造公司。

　　  在威盛的GMB出现后，深圳更多的电子行业厂商开始介入山寨本制造。而福州IT业的80后青年刘木和也嗅到了商机，他在去年11月9日注册了shanzhaiben.com的域名，随后便投身该网站建设。三个月后，他和网站的其他六名骨干干脆把工作室搬到了山寨本的大本营深圳，其中还有几个是举家迁徙。最初是他们去走访山寨本企业，找厂家做产品测评，如今已经有厂商主动上门来做产品测评，登广告。[page]

　    刘木和建立的60个山寨本QQ群已是人满为患。“山寨本就是能让你以合适的价格买到合适的产品，能对得起付出的成本就好。”MSN签名自称“山寨大王”的刘木和对南方周末记者说。

　　  但在山寨本产业链逐渐形成后，很多厂商开始意识到威盛Nano芯处理器的局限。由于英特尔所居的独占地位，很多相关软件都是按照英特尔的架构设计，威盛的兼容性不够。加上威盛 Nano和英特尔Atom的价格相差不大，多数厂商倒戈到了英特尔的怀抱。去年10月，深圳创智成等数家公司实现了针对威盛Nano和英特尔Atom处理器的主板的本土化生产，更是为山寨本产业的发展提供了助力。

　　  有了这些关键部件的帮助，山寨本的制造变得异常简单。南方周末记者在深圳一家山寨本企业参观时发现，在这个两百多平米的车间里，有两条生产流水线同时在开动，一条线上是公司原本的主打产品电话机，另一条线上是山寨本。流水线的两旁分别坐着工作人员，经过十几道手的组装，最后到监测人员手里时已经是一台整机。山寨机的产业链分得很细，各种部件都由专业公司完成，厂商的主要工作就是组装。

　　  “看看贴在线上的图纸，再让工程师指点一二，你都可以自己装一台。”这家公司的销售经理王诚对南方周末记者说。事实上，很多宣称是制造厂商的山寨本企业，不过就是一个小车间、几个人、几把电动起子，就开始四处做广告拉业务，有业务了就开始组装、出货。

　  　“就跟山寨手机一样，只要能够实现本土化生产，深圳就能造出物美价廉的东西来，我们的山寨本就有得做!”26岁的王诚乐观地认为山寨本会复制山寨手机的辉煌，但接下来，山寨本在市场的表现却显得难如人意。

　　  从去年10月以来，山寨本行业已经起起伏伏了好几回。最剧烈的一次波动是在今年三四月间，山寨本市场前景刚露曙光，周围电子产品的厂商一窝蜂地涌入了进来，来自厂商的订单突增，一时间外壳和主板供不应求。

　　  据深圳最大的主板供应商——创智成公司的销售总监李军介绍，当时市场上的主板只能满足厂商60%的需求。人们纷纷猜测，是否上游供应链出了问题?英特尔严控Atom处理器供货、不再接受山寨企业订单的传闻四起。待英特尔出面否认这一传闻时，部分山寨本厂商已经开始撤退到原来的行业。

　  　在李军看来，一开始大家对山寨本的期望值太高，一窝蜂地冲进来之后发现不是那么回事，适时退出也属正常。

　　  等到6月上游基本供应开始稳定时，销售环节并没有演出预想中的火爆场面，有厂商出现了存货积压。9月底开始，内存价格翻番并居高不下，给山寨本的成本陡增了压力，悲观气氛重新开始出现，陆续又有厂商悄悄退出。

　　  深圳市场上的笔记本外壳，大多数出自超人。李承涛介绍，最好的时候，月出货量有五万，现在也就一两千，之前有过业务往来的厂商有三四百家，现在继续合作的只剩一二十家了。今年11月4日，王诚的公司接下了一个3000台仿苹果机的外单。王诚用“峰回路转”四个字来形容这一单业务给他的惊喜。[page]

　    如果说山寨手机的优势在于附加功能多样，且与相同功能的品牌机在价格上拉开了绝对距离。那么对于外形和内核都相差无几、功能无法做太多增益的山寨本来说，价格是惟一的竞争筹码。为了节约成本维持低价，很多厂商的售后仅限在深圳地区一年保修，还有些赚一把就走的厂商在组件选择时尽可能削减成本，山寨本质量难免参差不齐。与此同时，品牌上网本们，也纷纷打出了“围剿”山寨本的口号，同样的低价，加上消费者对品牌的认知和全国联保，山寨本完全没有招架能力。

　　  作为省级分销商，今年王永辉们最好的时候每个月出货400台，上个月这个数字减了一半。之前卖得最好的一款机型，进价1100元，卖出去是1400元，而现在平均每台的利润不过80元。更让他恼火的是，有一批30台机器返修率高达200%。

　　  不过平心而论，从2008年3月到现在近一年半时间里，山寨本在短时间内要解决的问题实在太多：打通整条产业链、在消费者心中形成认知、建立销售渠道、同行竞争、品牌商竞争……

　　  创智成计划在本月内推出38个城市售后服务点，那些采用了创智成配件的山寨本，或许可稍感安慰。但而今山寨本行业还面临发展方向的困扰。

　　  由于英特尔Atom和威盛Nano主要适用于12英寸以下笔记本，所以山寨本过去绝大部分做的都是上网本，但现在山寨本中13、14等大尺寸也已常见——依旧是上网本的基本配置，加上一个笔记本的外壳，价格不过2000元左右，和同等尺寸的品牌机拉开了很大的差距——这点在经销商那里受欢迎，但小马拉大车，山寨本的小CPU拖大机器难免吃力，此事在同行中多有争议。

　　  而在李军的办公桌上，放着一款他们刚刚开发完成的大尺寸笔记本电脑，也就是说，创智成已初步实现12英寸以上笔记本芯片主板的本土化生产，他寄望于山寨本厂商在真正的笔记本制造方面有所作为。“上网本是山寨本突局的一个棋子，给他们多一点时间，山寨本里也会出现像MP3里的爱国者、手机里的金立这样的本土品牌。”在他看来，如果有山寨本厂商能够在这一轮品牌商的冲击下生存下来，离成功也就不远了。

　　  山寨本为何不能赢得市场?从今年年初就开始在河南郑州做山寨本销售的王永辉总结说：“山寨本生在价格，死在质量。”一个月前，他黯然辞职，离开了这个行业。