TD终端之争激烈 国产厂商主力军地位堪忧

      近日,某门户网站一篇点评国产3G的文章,引发了挺TD和倒TD两派的争论不休,该文章认为国产3G是一块“鸡肋”,是一场失败的“爱国实验”。有“TD铁人”之称的李进良见后无比义愤,并写下一文进行驳斥,坚称TD是一场成功的“爱国实验”。

      身为中国电子科技集团公司第七研究所教授级高工,李进良一直在为TD鼓与呼。中国移动正式获得TD牌照后,国产3G取得的成绩有目共睹——TD产业在中国移动深度定制、高额补贴、TD专项基金、自主操作系统等系列政策的驱动下,不断突破瓶颈。而千元TD手机以及由TD专项基金研发的产品上市,进一步弥补了终端缺陷。

      国产手机厂商曾寄望在3G时代扳回一局,现在看来并不现实,就连TD终端的老大位置,也被三星霸占。这场原本被认为是国产手机厂商的饕餮盛宴,到头来会不会沦落到为洋品牌作嫁衣?目前,国产厂商在TD终端的市场份额,已由早期的80%以上跌至50%左右,仅有宇龙酷派在与洋品牌进行抗争。

激励措施见效果

      2009年最后一天,中国移动公布了国内TD用户数,500万这一数字高于之前预期的300万。去年11月,TD在网用户数达297.6万。500万TD用户中,包括了TD无线固话用户以及上网卡用户。

      尽管TD用户数的统计方式让人存疑,但在网络与终端都不太成熟的情况下,能交出这份数据,中国移动可谓费尽心机,董事长王建宙更是频繁奔走呼号,去年年底还奔赴深圳,督促宇龙酷派生产开发TD产品。

      2008年TD试商用后,这一具有自主知识产权的3G标准,就被蒙上了一层厚厚的悲情色彩——网络不稳定,终端不成熟,业务匮乏……TD产业链岌岌可危。TD芯片厂商凯明关门,展讯因为在TD芯片研发持续投入上出现亏损,由此引发了一系列悲观效应——国产手机厂商开始压缩投入,洋品牌则继续观望。而与此同时,产业链对中国移动的抱怨声不绝于耳,认为它作为全球最大和最赚钱的运营商,只顾自己过好日子,对身处水深火热中的TD产业链视而不见。

      去年年初3G牌照发放后,中国移动没有了退路。在强大的压力下,它展开了一系列自救措施。为了最大限度地发展TD用户,中国移动创造性地提出了“3G/2G融合组网”的建网思路。而原有用户不换号、不换卡、不登记,只需更换手机即可升级为3G,则有效降低了TD用户的进入门槛。

      为了解除产业链不健全的瓶颈,中国移动相继推出了“全网包销深度定制、专项激励资金、终端产品库分类分级管理、搭建终端测试服务体系”等研发和销售创新举措,截至去年12月底,TD终端总数已达266款,其中包括手机80款。

      “联合基金项目取得了很好的效果,2010年将继续推广这种方式,进一步推动TD终端的培育和孵化。”去年12月17日,在中国移动TD手机联合基金研发产品发布会上,王建宙承诺,“创新基金向所有手机厂商开放,诺基亚已推出了第一款TD手机,黑莓第一款TD手机样机也已出来,越来越多手机厂商在加入TD阵容。我们将推出更多的TD手机,以满足用户需求。”

      在一系列举措的推动下,中国移动TD用户数得到了快速发展。“千元3G手机的推出,使得我们手机的销量呈爆发式增长。”宇龙酷派品牌部人士对《IT时代周刊》表示,酷派F608手机去年12月的出货量超过20万部,创造了TD产品单月出货量纪录。

      三大3G制式手机的竞争,实质是运营商综合实力和政策的竞争。在三电咨询资深分析师郑恒看来,随着千元3G手机的推出、资费的降低以及3G终端、业务的丰富,消费者对3G的认知度日益提高,这为TD的发展奠定了坚实的基础。[page]

宇龙酷派的抗争

      调研机构赛诺的数据显示,2009年11月,国内3G手机销量高达117.6万部,比10月份的86.6万部增长了31万部,同比增长35.9%,首次单月突破100万部,成为3G成长的“分水岭”。

      经过一年的市场培育,国内3G市场格局日趋明朗,从整体销量来看,三星、诺基亚、宇龙酷派分别居前3位,市场份额超过60%。国产手机厂商之中,凭借技术积累,宇龙酷派已遥遥领先其他厂商。

      前两年TD一直不被业界看好,如今这种质疑正在被打消。在3G手机117.6万部的月销量中,TD手机作出了巨大贡献,它的销量增幅最大,比2009年10月增长了74.7%。

      3G的发展,也推动了产业格局的洗牌。宇龙酷派成为3G市场前三甲中的唯一国产品牌,它主要得益于在EVDO和TD领域的领先优势。

      “我们在3G产业中能够成为国产第一品牌,与公司对3G产业的提前布局和长期大力投入有很大关系。”宇龙酷派品牌市场部总监古勇对《IT时代周刊》表示,“特别是2008年,在整个TD行业趋势不明朗的情况下,公司一直坚持对研发的大投入,这种不惜牺牲短期业绩的做法,虽然当时为很多人不解,但是换来了公司的后续成长动力。”

      TD产业的发展,令手机厂商受益匪浅。从2009年来看,宇龙酷派的TD终端已经实现盈利,这超出了很多人的预期。去年11月,在TD手机销量前10名中,宇龙酷派的F608和F69排名靠前。

      从2009年6月到11月,宇龙酷派都处于3G产业格局中的领先地位,TD手机数量已超过10款。从市场份额来看,也一直列前三名,在整个3G的市场份额也超过10%。而另一家厂商天语,也表现出了较强的后劲,去年11月份TD手机销量仅次于三星,位居第二,中兴下滑至第四。

      TD领域,国产品牌和洋品牌处于势均力敌的局面,国产品牌以酷派、中兴、天语为代表,洋品牌以三星、LG为代表。从TD手机出货量来看,这两个阵营目前不相上下。但这种局面能维系多久,却让人担忧。

洋品牌发力

      从TD格局来看,国产手机除进入这一领域较早的新邮通、夏新、宇龙酷派、中兴、多普达外,天语、康佳等后进入者的市场份额也增长较快。但目前局势并不令人乐观,除了宇龙酷派表现稳健外,其他企业由于技术积累不够,起伏较大,特别是中兴,由最初的TD终端市场的老大,已跌出前三。天语则一直没有摆脱低端的形象,这对其今后的可持续发展,是一大隐忧。

      2008年2月,中国移动首次TD终端招标结果公布,6家率先获得TD手机入网许可证的企业中,排在前面4位的均为国产厂商。其中,新邮通获得2.1万部TD终端订单;联想和海信均获得1.05万部订单;中兴通讯名列第四,为0.9万部;洋品牌三星和LG各中标4500部。首轮招标,国产厂商占了绝对优势,LG和三星合起来市场份额也仅为15%。这一度让国人看到了希望——具有自主知识产权的TD,终于可以让国人扬眉吐气。

      在第二轮20万部TD手机招标中,国产TD终端入围数高达18.5万部,占86%的份额。其中,中兴和新邮通分别获得6.1万部和2万部,排名前两位;洋品牌仅三星、LG和摩托罗拉入围,份额之和不足15%。

      从前两轮的招标结果看,洋品牌在TD产业链上不占优势。夏新电子一高层曾指出,“国内TD厂家肯定会成为市场的生力军,对坚持自主研发的国内手机厂家来说,这是一次难得的机遇。”

      时换势移,不到一年时间,先期占有优势的国产厂商,如今已经没有了炫耀的资本,新邮通这匹“黑马”不见了踪影,中兴出现滑坡,夏新也没了音讯,只有宇龙酷派孤军奋战。相反,洋品牌三星在经历前两轮TD招标低迷后,现已稳坐老大位置。

      2009年12月30日,三星发布了两款TD制式的3G新机,这两款产品都采用了时下流行的全触摸屏设计。而LG则在高端领域占有一定优势。随着诺基亚的加入以及黑莓、索尼爱立信也即将推出TD手机,洋品牌对国产手机的冲击更为猛烈,2G时代的节节败退,在3G时代有可能再次重演。

      古勇表示,洋品牌的进入是好事,可以推动TD的成熟。但他同时认为,研发投入不足和技术功底不够的国产厂商,可能会在洋品牌的后来居上中退出市场竞争,这是国产厂商必须面对的事实。

      国产手机企业曾一度乐观地认为,TD终端存在技术门槛,国内厂商介入较早,又坐享天时地利人和,将获得先发优势。但这种对介入时间的过度自恋,使其漠视了竞争对手技术积淀深厚的爆发力。电信研究院一专家告诉《IT时代周刊》,不管是2G还是3G,技术积累都很重要,国产手机企业想靠突击在短时间内取得大的提升,根本不可能,这也是洋品牌能迅速赶上的关键。

      王建宙2008年曾经对诺基亚CEO康培凯说:“你们什么时候生产TD手机?”康培凯不慌不忙地回答道:“什么时候TD产业成熟了,就什么时候推出TD手机。”这句话颇值玩味,诺基亚不仅有自信,而且早己暗作绸缪,它知晓TD的进入门槛并没有想象的那么高。事实也证明了这一点,后发制人的洋巨头已经开始发力了。