Android 怎样击败 iPhone ？

    关于标题这事，有很多头头是道的理论。这个 Blog 也只是把那些中的一些拿出来再说一次而已。

    那为什么值得你花时间看下去？

    因为，本文说的不是理论，而是已经发生的事实。

逆转

    2010 年 11 月，我发了一条推，预测 2011 年日本市场将是 Android 的天下。

    2010 年 12 月，Android 手机就占据了日本手机销售排行榜的前三名。2010 年中旬，因为 iPhone 4 的登陆， Android 的市场份额一度被压缩到 2 成左右。但是 2010 年年底到 2011 年初， Android 拿下了日本智能手机销量的 7 成左右。短短半年就实现了大逆转。传统媒体在今年 3 月份带来了更加详细的报道。

    Android 为何在日本这么给力?

本地厂家

    Android 上演的大逆转中，一个重要事件是 2010 年中旬 Sharp ， 东芝等本地手机厂家宣布投入 Android 怀抱。

机海战术

    这些厂家真正发力要等到 2010 年的年末商战。12 月前后，三大运营商一共发布了大约 10 款 Android 手机。 2011 年初紧接着还有 4 款。

    双拳难敌四手，更何况是 1 对 14 ？

本地化，差别化

    这些 Android 手机有一大票 iPhone 不支持，但是日本用户很在乎的功能。

更好的日语输入： au IS04 支持ATOK （ iPhone 也有，需要付费下载，而且缺乏系统级别的支持。）

    手机钱包： au IS03 等。

    华丽的液晶： Docomo 的 REGZA Phone T-01C 等。

    高像素：　au IS04 飞快的把像素数推过了一千万。（和华强北路那些做出 5000 毫安电池的同行一样，日本手机厂商也善于把事情推向极致。）

    红外线通讯： au IS03 等。

    手机高清电视： au IS03 等。

    防水： au IS04 等。

    对比苹果，本地厂家的优势是更加了解用户：他们常年做大量的市场调查，很清楚哪些功能 iPhone 没有，却可以击中消费者的痛处。而且，因为使用了日本自己的标准（手机钱包，搞清电视等等）， iPhone 几乎无法追赶。

    差异化之外，还有利基市场可以占领。 Android 厂家很多，这些有利可图的边边角角可以照顾过来。au 发布的支持 WiMax 的 Android 手机。东京市内的无线网络连接速度，理论上达到了梦幻级别的 70M/S 。Sharp 定制的 Android 电子杂志设备，联合了日本平面媒体的出版社提供内容。

运营商

    iPhone 绑定弱势运营商让苹果让苹果可以获得更好的分成，同时，也意味着自己将面对强大的敌人。随着 iPhone 的领先优势被拉近，危险的一面显得更加明显。

推广费用

    2010 年 Softbank 的广告投入大约是 200 亿日元左右。没有 iPhone 的 Docomo 和 au 每家都投入了 400 亿日元左右。

    因为 Docomo 和 au 都在全力推广 Android 智能手机对抗 iPhone ，所以，一个非常粗糙的概念是：

    Android 的推广费用，可能达到 iPhone 的 4 倍以上。

资费调整

    今天无论 Docomo 还是 au ，都提供类似 Softbank 的 4410 日元流量不限的选择了。为了云端而生的 Android 手机也终于可以火力全开。

运营商代缴

    日本运营商 au 的 Android 手机可以通过运营商在 Google 的 Android Market 上付费了。（au 自己的市场已支持）

    运营商代缴可能是今天对抗 AppStore 的最佳模式了。当然，中国还可以考虑支持支付宝。

运营商声誉

    Docomo , NTT ( au ) 这两个品牌在日本人心中的信用也不可忽视。很多日本人死守 Docomo 不是因为他们不喜欢 iPhone ，而是不愿意放弃 Docomo 这个运营商。

    大量上市的 Android 手机有效的释放了这部分人的购买力。

最后的话

    今年，很可能是日本市场智能手机销量超越非智能手机的第一年。 Android 此时上演大逆转还不算晚。

    未来的风向也开始变化，三月份左右的一个市场调查，准备入手 Android 手机的人数和 iPhone 比较，是 8 vs 2 。

    苹果独占产业链绝大部分的结果，就是要与几乎所有人为敌。日本的经验表明，手机厂商和运营商只要能团结起来，足以在市场份额上轻松击败苹果。

    而苹果面对 Android 的凌厉攻势，也许应该在世界范围内也逐步结束运营商绑定，同时，适当拓展产品线。