多家国产手机制造商破产重组交棒新贵

    在刚刚过去的一周里，国产手机界内有两个新闻前后脚地出现：一个是来自咨询公司艾瑞的研究报告，显示华为、中兴和酷派三家制造商在国内安卓智能机市场上打下了四成的江山；另一个则是有关科健，这家已经生产了十几年手机的老牌企业于10月21日在深交所停牌——以破产重组这种悲壮的方式。

　　这两个消息的一热一冷凸显著国产手机界撕裂的现状。一方面，是技术派的新贵们从国外巨头口中夺食，另一方面，是曾经承载了民族手机期望的老牌们一个接一个倒下。科健破产重组，不是第一个，或许也不会是最后一个。人们曾经耳熟能详的手机品牌：科健、熊猫、东信、波导、夏新……坚持至今者寥寥无几，大都走向了各自的结局。在手机被重新定义的今天，许多年轻的消费者甚至对它们闻所未闻。而这种表象的背面，是国内手机生产交棒的完成。

　　新金融记者 曹鸿晖

　　虽然徐立华声称自己一直在“忙手机”，但是在被问到自己的企业目前的出货量时，他却有些说不大清楚。

　　“很多”是他给出的回答。作为宁波波导股份(3.38,-0.08,-2.31%)有限公司的总经理，徐立华在过去的十几年中一直为这个品牌保驾护航。但是如今，他却面临着众多尴尬的诘问：8月发布的2011半年报显示，在今年上半年波导3514.6万元的净利润中，有1773.8万元来自于对外委托贷款收益，占比达到50.5%，一度被媒体斥为：玩火。

　　“我在银行没有一分钱贷款，手中有闲钱，为什么不放出去？”在被问及这个问题的时候，徐立华如是向新金融记者辩解。也许这个回答足够坦诚，但无法掩盖波导手机业务不断缩水的现实。不过从另一个角度看，徐立华理直气壮并非没有理由。因为即便财报难看，但在老字号国产手机厂商中，波导仍然属于表现尚好的那一个。它昔日的同伴和对手纷纷倒下，而科健只不过是个最新的例子。

　　老牌厂商：手握牌照的寡头

　　波导们为自己的衰落给出过许多解释，其中较为流行的有外国品牌的挤压和山寨机的崛起。而徐立华的总结则更为精炼：“价格太臭”。

　　实际上，波导、夏新等多家手机公司的高管曾经在不同场合声称“洋品牌是中国手机制造商的学生”。如果是在2004年，这种言论会被解读为傲慢，因为彼时国产手机市场占有率可以达到60%；但是到了2006年再说这话，就只能是充满了“酸味”——洋品牌们已经入侵了低端手机市场并进行渠道下沉——学生不但学会了老师的招数，还反过来打败了老师。

　　但是在一些市场观察者看来，这却并非故事的全部。分析机构战国策首席分析师杨群跟这个行业打了多年的交道，在他看来，老品牌的集体衰落以及这次科健的破产重组，更大程度上是市场选择的结果，直白点说：“一点也不可惜。”

　　“科健和其他许多老牌手机厂商，可以说是手机牌照制度的受益者。一开始并不是每个厂家想生产手机就能够生产，而是必须通过信息产业部的核准，拿到手机牌照。”

　　杨群告诉新金融记者，在早期，放出的手机牌照数量相当稀少，在1999年时全国也只有9个，而那时的国内手机市场才起步不久。这就像是一棵结满果子的大树只允许9个人去摘，只会让摘果子的人恨自己没多长出几只手来。

　　牌照的许可制度保障了早期的辉煌。杨群回忆称，当时手机市场完全由卖方主导：“2003年我去一家手机公司，他们老总拍着我的肩膀说：‘你看兄弟，我连8月份的货都卖掉了’——当时我记得是3月份。”

　　虽然存在外国品牌的竞争，但是由于市场总量庞大，使得当时的国内手机多少有寡头垄断的意思。“当时，一台手机的利润甚至能够高到2000元，但现在怎么个状况？一部手机的出厂价才100块。”

　　杨群的话得到了徐立华的确认。徐立华告诉新金融记者，目前波导2G手机的出厂价格就只有每台一百多元的水准，“根本没得赚。”他对于波导没落所给出的“价格太臭”也正是指此。

　　在高额利润的保障下，手机生产厂商做得更多的是市场，在“修炼内功”方面并无实质进步。杨群告诉新金融记者：“当时科健可以说是韩国三星的代理，自己并没有发展起来。”而另一个例子是南京熊猫(5.99,-0.36,-5.67%)电子集团公司，尽管拥有GSM手机牌照，但实际上成为爱立信(微博)在中国的生产厂家。

　　随着牌照的逐渐放开，老牌厂商们好日子不再。国内手机市场开始进入价格战的厮杀，暴利迅速走向微利。不过这一过程最初却并不是自上而下地到来。在2005年的时候，国内手机厂商们已经开始注意“黑手机”的侵蚀。所谓“黑手机”包括水货手机、翻新机和未获得牌照的厂家生产的手机。其中最后者在不久之后即获得了一个更为响亮的称号：山寨机。

　　最终在2007年的时候，手机牌照制度被取消。至此，老牌厂商的手中再“无牌可出”。

　　3G与智能机：迟到的春天

　　2005年的时候，国产品牌已现颓势。在随后的几年里大都经历了营业额缩水、亏损和收短产品线。有些则干脆从市场上消失。波导的日子也并不好过，但是依然挺了过来。虽然由于连年业绩不佳股票被戴上ST的帽子，但在2010年的时候实现了扭亏并保持至今，尽管手机业务对此的贡献越来越小，可正如徐立华所表示的，波导并未放弃。熬过一个漫长的冬天，需要些特别的本领和蟑螂般顽强的生命力。波导算是做到了，但还有一些晚辈比他做得更好。

　　“金立、步步高(23.00,0.23,1.01%)和OPPO这些，是近几年的新军。”杨群告诉新金融记者：“它们成功的法门是具有更强的市场意识和营销渠道，它们有个共同点：团队多少都经历过当年的DVD大战。”

　　曾经DVD大战的“血腥”相较于手机市场的低价厮杀有过之而无不及。“那时候有一些厂家，每台DVD有5块钱甚至3块钱的利润就敢做。”杨群认为，正是由于在这样的激烈竞争中经历过淬炼，才使得这些晚辈后生得以坚持到现在。

　　坚持就是胜利。这句话在手机行业得到了残酷的印证。经历了2006年到2008年的普遍动荡，到2009年的时候，手机厂商们看到了一丝曙光——在这一年，3G网络在中国开始进入商用；另外，免费授权的智能手机操作系统安卓终于变得成熟好用。

　　前者使得一些厂商得以从廉价的2G手机厮杀中脱开身来，开始获得移动运营商的稳定订单；后者则助力国产手机厂商们瓦解使用塞班系统的诺基亚(微博)手机对国内市场的统治。

　　最近艾瑞咨询发布的研究报告肯定了这些变化带来的结果：华为、中兴和酷派三家制造商在国内安卓智能机市场上打下了四成的江山。虽然这仅仅局限于一个细分市场，但是有鉴于安卓系统刚刚在7月的时候打败塞班取得国内智能操作系统第一的地位，让一切看起来前途光明。

　　虽然这份报告显示目前的好成绩还只出现在少数大企业的身上，但是对其他厂家来说也意味着机会。当然，前提是你必须能够撑到这一刻。以金立为例，相关报告显示，今年7月金立103万台的销量中有95.75%仍然是GSM格式的2G手机。但是金立方面向新金融记者表示，这一局面将很快得到改观——11月的时候会举行多款3G智能手机的新品发布会。

　　而对于科健这样的老牌手机制造商来说，这一天则来得太晚，寒冬过于漫长了。至于波导，它虽然坚持到了今日，却对这一次的浪潮感到有些力有不逮。在被问及波导对智能手机的反应是否太慢时，徐立华在沉默了片刻后，只给出了一个字的简短回答：“是。”

　　新贵们的隐忧

　　虽然在杨群看来，国产手机品牌差不多完成了交棒，但是这并不意味着忧患的结束。新贵们还面临着各种各样的不确定，其中有些在它们的前辈们看来是那么的熟悉。

　　“要使智能机的操作系统运行流畅，一般需要品质较好的芯片。国外大厂多用美国高通的芯片，而国内的企业选择较杂，目前来看台湾联发科(微博)的产品有一定市场。”杨群表示，手机芯片的选择直接影响到手机整机的售价，而出于成本和市场定位的考虑，国内厂家更偏爱相对廉价的芯片。根据赛诺咨询发布的相关分析报告显示，目前700-2000元价位的智能手机占到国内市场的68%左右，而国内大厂们的主力机型多集中在这一档。

　　“曾经老牌手机厂商也是走低价策略从国外手机厂商手中抢夺市场的。”杨群担心，过分依赖低端市场会导致历史的重演。“随着芯片生产效率的提高和成本的降低，整机平均售价也会不断下降。”这样一来，国外品牌对低端市场的渗透不可避免。

　　而另一方面，曾经让诺基亚都感到头疼的山寨机依然是个比较严重的威胁。杨群介绍说，目前安卓智能手机的标配芯片频率一般要达到800 MHZ。而据新金融记者从深圳一家山寨机代理商处了解，目前不少山寨智能机的芯片主频在600 MHZ左右，甚至可以低到400MHZ。对方表示，这样的芯片运行的手机系统虽然“不太流畅，但能跑”。

　　除去低端路线与历史雷同外，目前的市场状态也与过去有相似之处。虽然国内手机市场处于饱和，但正在经历从2G到3G、从非智能到智能的换代期。这使得3G智能机存在大量的需求并且尚未经历激烈的市场抢夺，就像许多年前一样，是棵一伸手就能摘到果子的果树。

　　“还有比较危险的一点是，像中兴、华为和酷派这样的大厂，由于自己品牌认可度较好，跟运营商的关系也较好，所以可以从后者那里拿到稳定的订单，并以此占据在市场上的份额。”杨群解释说，由于移动、联通和电信三大运营商都在力推各自的3G网络，并通常采取手机话费捆绑销售的模式，使得它们有面向手机制造商的大量订单需求：“到目前订单总量大概有1000万台。基本就给前几家巨头分了。”

　　这对所有人来说或许都不是好事——华为中兴们需要预备订单完结后的情况；而对于金立们来说，还没来得及喘息，下一场价格战很可能已经迫在眉睫。但不论国产手机的未来终将走向何方，毫无疑问的一点是：新旧交替已经完成。徐立华表示，波导目前自己的手机整机只局限于配合运营商的定制，大部分工作是在为其他品牌——包括山寨机——做解决方案。曾经国人熟知的“手机中的战斗机”如今在被提及的时候只能唤起普遍的茫然，对于被遗忘这种事情，波导们总得学会习惯。