亚洲市场在苹果销售体系中的地位迅速上升
　　导语：国外媒体今天刊文称，苹果的投资者目前均关注一个问题，即苹果在美国市场的火爆势头是否能延续至亚洲市场。实际上，苹果在开拓亚洲市场的过程中将遭遇一些问题。

　　以下为文章全文：

　　苹果的iPhone、iPad和iPod等产品才刚刚进入亚洲市场，而亚洲拥有全球约60%的人口。在本周公布的2012财年第一财季财报中，苹果也谈到了亚洲市场的问题。

　　在截至去年12月底的第一财季中，苹果的营收同比增长了超过70%，而利润则实现翻番。需要指出的是，苹果该季度财报中并未考虑iPhone 4S在中国市场的销售情况，而中国是苹果最大的潜在市场。iPhone 4S直到今年1月才在中国面市，其强劲的需求几乎引发骚乱。除中国之外，印度和印尼市场规模也很庞大，两个国家的人口总和约为14亿人。

　　印尼雅加达一名19岁的商店店员迪兰(Dylan)表示：“我希望拥有一部iPhone，这是因为生活方式。这是一款代表流行趋势的手机。”迪兰留着时尚的发行，佩戴很长的项链，身穿牛仔裤，同时戴着雷朋太阳镜。他是时尚型消费者的典型，对他来说苹果产品更多的是时尚用品，而非有用的工具。

　　产品价格过高

　　从雅加达到孟买，再到上海，亚洲市场有着大量像迪兰一样的消费者。对他们来说，苹果产品的最主要问题在于价格。iPhone 4目前在印尼的售价约为830美元，几乎是雅加达年轻人月收入的两倍。

　　价格问题已成为苹果开拓亚洲市场的一大障碍。尽管苹果股价仍在上涨，但市盈率却不断下降。数年前，苹果的市盈率约为30倍，但目前仅为一半。

　　苹果正在等待亚洲国家居民收入的增长，但三星(微博)电子等竞争对手正针对这一市场开发价格更低、性能更好、外观更酷的产品，这给苹果带来了风险。目前，RIM的黑莓(微博)手机在印尼表现良好，这很大程度上是由于其可靠性。迪兰表示：“如果iPhone价格更便宜，那么我会考虑买一部。”

　　在印度市场，价格同样也是一个大问题。在印度，用户往往会选择三星电子、诺基亚(微博)和RIM的智能手机。新德里一名26岁的社交媒体营销顾问索比克·穆克杰(Soubhik Mukherjee)表示：“我希望能买一部iPhone，但是钱不够，就是这么简单。在印度，这是一个荒谬的价格。我没有那么多可支配收入。”

　　穆克杰计划下月购买一部智能手机，并正在考虑黑莓或三星Galaxy手机。他表示：“到目前为止，苹果最大的优势在于用户界面。这可能是最漂亮的手机，包括设计和App Store应用商店。但我认为，我有可以替代的选择。两年前没有这样的产品，但现在已经出现。”

　　网络性能不足

　　业内专家表示，苹果可以针对亚洲市场开发廉价版iPhone。这不会影响苹果的利润率，但其他一些问题仍然存在，包括如何使iPhone兼容当地运营商的网络，以及如何销售iPhone。

　　例如在中国，移动通信网络的性能尚不足以全面支持iPhone和iPad，因此一些用户不得不在咖啡馆或宾馆等场所利用WiFi接入点来上网。作为中国最大的移动运营商，中国移动(微博)已有超过6亿用户。但该运营商的高速移动宽带服务将到今年年底或明年才会正式商用。

　　印度市场也存在这样的网络问题。当地运营商刚刚开始推出3G服务，而苹果在发达市场已准备推出支持4G网络的产品。3G服务在印度的普及率低于预期，这一部分是由于价格过高，而另一部分则是由于印度用户主要使用手机打电话及发短信。手机上网和视频电话仍未进入印度普通人的生活。

　　即使能解决网络问题，苹果还面临另一个障碍，即亚洲消费者通常倾向于以预付费的方式购买手机。通常情况下，消费者并不愿意与运营商签订12个月或2年使用合约，而这样的合约对于运营商提供补贴来说是必要的。

　　Gartner分析师安舒尔·古普塔(Anshul Gupta)表示：“我不认为运营商将为手机成本提供补贴。消费者缺钱，而运营商也缺钱。如果运营商提供补贴，那么它们需要向苹果预付款。”

　　市场潜力巨大

　　尽管亚洲市场并不是唾手可得的成熟果实，但行业分析师仍认为，亚洲市场对iPhone的需求最终将被满足，这将推动苹果利润的进一步增长。

　　中国目前有9.5亿手机用户，超过欧洲的人口总数。未来15年中，中国的经济规模有望超过美国，成为全球第一。巴克莱资本表示，中国内地的5家零售店，以及香港的1家零售店是苹果全球最繁忙、盈利能力最强的零售渠道。

　　中国用户的需求引发了水货iPhone的泛滥，而假货或假冒零售店也纷纷出现。不过摩根大通驻香港分析师格库尔·哈里哈兰(Gokul Hariharan)表示：“网络的不兼容以及此类问题可能很快被解决，这不会是真正的障碍。”

　　他同时指出：“价格可能是一个主要问题。苹果只有解决这一问题才能提高市场占有率。不过我认为，目前苹果被认为是一个令人梦寐以求的品牌。而即使10%至15%的市场份额也将带来强劲的业绩。”

　　在亚洲，苹果的经销商正在尝试新方式，以消除用户购买iPhone和iPad时的障碍。塔塔集团旗下电子产品零售商Croma目前针对WiFi版iPad 2提供分期付款服务。用户只需预先支付2458卢比(约合50美元)，即可获得一台这样的iPad 2。剩余款项将在随后12个月中支付。

　　竞争对手威胁

　　目前，苹果在不包括日本在内的亚太市场的销售额仍不到总营收的1/5，而iPhone在亚太市场的份额也不及三星电子的产品。这正是一些分析师最为担心的问题。在苹果等待亚洲消费者存钱购买iPhone和iPad的过程中，消费者实际上去购买了三星电子等厂商的智能手机和平板电脑。

　　自2010年第一季度以来，苹果在中国智能手机市场的份额上升了超过一倍，而三星电子的市场份额则增长了超过4倍。去年第四季度，苹果重新夺回了全球智能手机市场排名第一的位置，iPhone的销量为3700万部。而根据Strategy Analytics的数据，三星电子该季度智能手机销量约为3650万部。

　　不过除三星电子之外，其他一些竞争对手也瞄准了中国市场。例如，华为(微博)和中兴均推出了价格不到2000元人民币(约合320美元)的智能手机，这一价格仅为iPhone 4入门价格的一半。

　　苹果新任CEO蒂姆·库克(Tim Cook)目前正瞄准中国市场，并称在中国市场的经验将有助于该公司开拓其他新兴的亚洲市场。库克在本周二的苹果财报电话会议上表示：“以往我试图说清楚情况，我将重申这一点，即我们目前向中国市场投入了大量精力。”

　　一些分析师认为，苹果应当加快开拓亚洲市场，开发廉价产品，并与更多的当地运营商合作。不过分析师普遍预计，苹果能够在亚洲市场获得成功。

　　雅加达PT Bahana证券研究主管哈里·苏(Harry Su)表示：“苹果有机会取得市场领先，或许将是在3年之后。我们的每资本GDP正在增长，而iPhone价格则在下降。可以肯定，许多印尼用户希望购买iPhone。”