乐Pad定价千元求普及 定位模糊难突围

　　易观国际公布的数据显示：联想乐Pad销量2011年第二季度是2.9万台、第三季度是3.6万台；然而根据联想官方公布的数据，在2011年4月~6月期间，其乐Pad销量就已经突破8万台。

　　对此，《投资者报》记者就联想乐Pad销量等问题采访了联想集团大中华区媒体关系经理郭彤彦，他表示，数据以IDC公布为准，即联想乐Pad在中国平板电脑市场份额排名第二，仅次于苹果iPad。

　　国企采购占销量九成

　　联想乐Pad销量到底如何，市场中流传着两种说法：一种是销量平平。此依据以易观国际公布的2011年第二和第三季度中国平板电脑销量品牌份额为准，即联想市场份额分别为2.01%和2.3%，排名第5和第4，第三季度略有上升，但总体销量并不高；第二种是销量理想，即联想所称的排名第二。

　　当《投资者报》记者向郭彤彦询问乐Pad销量等问题时，他则以自己“在外并无数据在手边”为由，谢绝了记者的提问。

　　《投资者报》记者又向市场研究机构IDC中国进行核实，其市场部经理张荣嵘只向记者出具了2011全年中国市场平板电脑的出货量的预测数据，为567.5万台，他表示企业单独的数据不便提供。

　　而针对易观国际此前发布的数据，其负责统计数据的一名分析员对《投资者报》记者表示，“之前获取的联想数据偏线上较多，在马上发布的全年数据盘点里，会对之前做修正。目前了解，联想在第四季度卖得非常好。”

　　该分析员还预计，在2011年，联想乐Pad应该有30~40万台销量，可以说仅次于苹果iPad。以此销量与上述IDC的总销量对比来看，联想乐Pad在2011年的市场份额有5%~7%。

　　但即便如此，联想5%左右的市场份额也难以与苹果70%的市场份额相提并论，再加上三星、E人E本以及华硕等大品牌激烈竞争，乐Pad要想守住第二的位置也并非易事。

　　“联想乐Pad目前的成功主要还是在政府国企公关方面，可以说政府国企的采购占其销量的90%。”通讯领域观察家于斌接受《投资者报》记者采访时表示，联想乐Pad在定价、质量、技术上都有不足，“首先，乐Pad最开始将其定价为3499元/台，这样高的定价让乐Pad一开始就无人问津，后又大幅降价、推出千元新产品等，相信大多数人在选择时，还是会选iPad；质量上，我了解乐Pad的投诉率较高，达30%~40%，并且联想在乐Pad生产上没有核心技术，可以说就是联想的一个组装产品，用户体验效果不高。”

　　以“千元”求“普及”

　　在百度里输入“联想乐Pad”，就可以看到很多“联想乐Pad老人平板1699元”、“乐Pad A1为1099元”、“联想乐Pad最新售999元”等。

　　上述易观国际分析员表示，“联想基于第三季度末开展的‘千元普及风暴’在第四季度得以发力，尤其是联想后续千元产品A1，推动整体销量效果非常明显。”这也是联想乐Pad在易观国际显示出的第四季度数据“卖得非常好”的重要原因之一。

　　2011年9月，联想推出乐Pad A系列之后，乐家族算是正式完成了一次产品线的全面布局，覆盖了主流屏幕尺寸以及价格段。

　　随后不久，联想对乐Pad A系列的价格进行了全面下调，2GB内置存储的新机型报价为1000元；16GB机型报价为1399元，这与此前2499元的上市价格相比，下调幅度很高。

　　联想突然把旗下的最新7英寸平板电脑乐Pad A系列价格调整为千元，这与联想发布乐Pad以来一直表示要拿下中国20%的平板电脑市场息息相关。

　　“乐Pad的销量一直不高，而联想要在平板电脑这一领域有所突破，调整价格似乎是最有效的方式，这也是联想从个人电脑处延伸而来的策略。”一位不愿具名的业内人士在接受《投资者报》记者采访时表示。而这种情况也与此前联想乐Phone如出一辙，乐Phone在降价之后，其销量一举从开始的10万台上升到23万台。

　　优势不足前景堪忧

　　虽然联想调整布局，发动“千元普及风暴”以求占领市场。然而这种策略在同质化严重、市场容量有限的平板电脑市场上是否有效还很难说。”上述业内人士认为。

　　于斌则认为，乐Pad不像三星已经拥有成熟的技术，能够自主生产面板等，在上游生产链上容易出现问题，也就容易带来质量问题；同时在软件上，三星使用的Andriod 二次定制版，非常重视用户体验。

　　道景咨询资深电信分析师马继华表示，三星与苹果的关系比较密切，在产品设计上取经不少，另外，三星的整个产业链中的位置比联想也要靠上，还有联想与三星的产品线也相差比较大。

　　“三星作为一家韩国企业，在IT领域还是处在比较高端的位置，其设计能力、研发能力比联想强，而且，联想的产品以前主要集中在电脑领域，其对手一直是戴尔、惠普、宏基，正是由于移动互联网的发展，三星和联想才逐渐成为了主要对手。”马继华认为。

　　在易观国际公布的第三季度中国平板电脑市场份额时，E人E本市场份额升至5.65%，一度引起各方关注。

　　有分析指出，E人E本凭借“原笔迹数字书写”技术带来颇为独到的用户体验和高端政商市场的精确定位，使其拥有了自己的市场。

　　而联想的定位一直模糊，一开始的高价定位未能打开市场，后来的低价却又降低了它的定位。于斌认为平板电脑主要还是以娱乐为主，各种平板区别并不大，联想缺乏特色，即使低价也很难再提高平板电脑的市场占有率。